时尚消费品牌DTC转型白皮书

本白皮书旨在探讨时尚消费品牌DTC模式转型实现逆势增长的关键要素和挑战。受新冠疫情等因素影响，传统零售受到不利影响，消费者需求升级，行业竞争加剧，数字化赋能价值链重塑，促使企业关注DTC模式转型。DTC模式是建立一对一的消费者连接，通过数字化技术获取深入的消费者洞察而带来个性化的产品、服务、体验、沟通和价值让渡，有效促进消费者的获取、转化、留存和二次传播。通过对比中国和北美市场的19个时尚类DTC品牌，可以清晰看到，更多的中国品牌在保持高营收增长的同时，实现了高净利率。本白皮书力图解码时尚品牌DTC模式的关键成功要素，探讨跨越鸿沟的五大挑战，并提出企业DTC转型所需坚持的八项修炼。