2022新品牌出海地图

1 引言过去五年，中国诞生了非常多的新消费品牌。有数据显示，在过去的三四年时间里，中国在消费领域产生的新品牌数量是超过10万个。我们发现，新品牌与消费者的连接方式正在发生改变。除了跨境平台、DTC独立站，还有很多新品牌正在通过内容营销、社交电商等方式去触达消费者。他们都在思考怎样去优化整个购物旅程里面的链路触点，做好产品的改进、体验的升级，做好私域的运营。有幸我们服务了很多新锐品牌，希望能在他们的身上找一找背后原因，能够被出海的新品牌，以借鉴至陌生的增量市场。作为中国的品牌要走向海外，现状是什么样，会碰到什么，限制的因素有哪些，会有什么困难必须要克服？为帮助新品牌出海企业更高效、全面地了解如何开启国际市场，AllValue与COZMOX联合推出《2022新品牌出海地图》，分别从新品牌出海筹划、国内外DTC出海商家案例两大版块切入，旨在为新品牌出海提供寻找开拓国际市场的最新洞见及方式方法。 目录一、新品牌出海筹划........................................................................................................................11.品牌出海筹划.......................................................................................................................11.1品牌定位.....................................................................................................................11.2品牌的营销策略.......................................................................................................32.竞争对手分析.......................................................................................................................72.1竞争对手分析主要做什么.........................................................................................72.2为什么要做竞对分析？.............................................................................................72.3竞争品牌分析报告.....................................................................................................72.4目标市场竞品分析.....................................................................................................83.定价策略...............................................................................................................................83.1独立站出海存在哪些成本呢?..................................................................................83.2定价策略.....................................................................................................................93.3定价策略的必要性.....................................................................................................93.4定价策略...................................................................................................................104.新品牌出海主要面临的问题.............................................................................................134.1产业链外迁...............................................................................................................134.2合规化.......................................................................................................................144.3本地化.......................................................................................................................14二、国内外DTC出海商家案例..................................................................................................161.国内品牌出海案例.....................................................................................................................16（1）美妆类目................................................................................................................................16《花西子》..............................................................................................................................161年积累70万TikTok粉丝，揭秘花西子海外社媒玩法！.......................16《完美日记》..........................................................................................................................22完美日记硬核出海！1.5万网红、DTC模式...一个都不能少.......................22《ZEESEA滋色》................................................................................................................271年销售超5亿元，国货美妆滋色如何横扫海外市场？...............................27（2）时尚服饰................................................................................................................................32《Lilysilk》..............................................................................................................................32独立站占比60%，真丝品牌Lilysilk靠什么成功出海？...............................32《Cider》................................................................................................................................38成立一年估值10亿美金，快时尚品牌Cider做对了什么?.......................38 《内外》..................................................................................................................................44单月收入超2亿，这个独立站不简单！...........................................................44《RoyalElastics》................................................................................................................50北美网红营销新模式，有赞AllValue助力潮鞋品牌在Ins订单暴涨！.....50《lululemon》........................................................................................................................56冬奥会羽绒服火出圈！lululemon如何做到2700亿市值？.......................56（3）智能家居................................................................................................................................65《追觅》..........................................................................................................................65出海2年GMV破20亿，智能家居品牌追觅为何火出圈？....................65（4）3C电子.......................................................................................................