金蝶中国行业解决方案中心资深行业顾问苏国平 个人简介：•武汉大学MBA，深圳市高层次人才•上市公司信息化咨询顾问、多家企业管理咨询顾问、集团企业信息总监•精益制造、卓越众营资深顾问，辅导多家进行财务规范化管理并成功上市•二十年药品、快消品、汽配、电子、电器行业企业精益与大型项目信息化管理经验 专业经验：•大型企业（上市企业）企业财务内控规范的信息化建设•大型企业管理信息化系统导入和实施 •卓越众营管理模式（经营单元核算、卓越绩效）咨询专家•曾带领企业进行精益智造改善，熟悉精益管理体系 •担任多家信息化项目总监、项目经理，有业务流程的重组、信息化规划和实施的经验 •主导咨询、实施多家大型企业信息化、主导多家上市公司信息化建设•深耕连锁行业十几年，熟悉各大集团管理体系，精通信息化管控体系，帮助多家企业通过审核代表性的项目经验： 以岭药业、东北制药、海王药业、华为集团、幸福西饼、科大讯飞、冠德石油有限公司、铂涛酒店集团、大亚湾核电集团、南顺集团、圣龙股份（国内上市）、中影集团、上海瑞与祺集团、杭州新亚、迦南智能、江丰电子（国内上市）、浙江长华、一彬电子、兴业铜业集团(香港上市)、舜宇模具 、慈星集团(国内上市) 版权所有©1993-2022 金蝶国际软件集团有限公司④内部公开 请勿外传数据驱动 智慧运营 泛消费品行业数字供应链2021/05 3① 绝密信息 严禁泄露泛消费品的分类消费品包含产品众多，按照消费人群、采购频率、消费习惯及产品用途等要素，可将其划分为食品饮料、烟酒、家居日用等三大类，其中，食品饮料类包括：米面粮油、肉类制品、蔬菜、水果、调味食品、包装食品、茶饮冲调、乳制品；烟酒类；家居日用类包括清洁用品、个人护理、家居用品、日用杂货等食品饮料类米面粮油、肉类制品、蔬菜、水果、调味食品、包装食品、茶饮冲调、乳制品烟酒类烟、酒家居日用品类清洁用品、个人护理、家居用品、日用杂货 4① 绝密信息 严禁泄露泛消费品的行业地位食品烟酒29%居住22%交通通信14%教育文化娱乐11%医疗保健8%衣着7%生活用品及服务6%其他用品及服务3%2021年中国居民消费支出构成食品烟酒居住交通通信教育文化娱乐医疗保健衣着生活用品及服务其他用品及服务 5① 绝密信息 严禁泄露泛消费品行业整体业务场景消费品行业一体化解决方案供应链管理研发管理营销管理品牌管理品牌商的经营目标：更高的毛利率 --- 赚更多的钱更快的存货周转率 --- 更好的现金流客户的需求客户的渴望客户价值链产品研发成本核算物料清单销售部门计划部门采购部门生产车间一级经销商成品仓第三方物流N级经销商订单配送订货对账零售门店商超批发市场电商平台消费者交易驱动一体化解决方案支持泛消费品行业的转型与管理的全面升级财务部门应收应付成本核算利益驱动 6① 绝密信息 严禁泄露你认为供应链是无差异、是标准的？其实不是，任何业务、财务创新都需要供应链！ 7① 绝密信息 严禁泄露数字化商业环境下，供应链管理面临全新挑战复杂性与不确定性增强需求个性化、品种多样化，服务全球化导致供应商、分包商、各地工厂、仓库、运输商、客户、代理商、售后服务等组成的一个庞大的网络，复杂性，不确定性变强供应链效率低、响应滞后如何降低成本或库存、如何提高客户满意度，或者通过提高供应链的响应速度来应对市场的快速变化，这些问题，都很难去快速改善。基于海量供应链数据的价值挖掘难无法有效地评估和衡量供应链绩效直接采购价格的降低可能会带来运费、库存的增加，实施零库存管理，可能导致临时订单无法及时交货等等以上缺乏整体评估与衡量无法确定供应链改善的关键环节和优先顺序供应链改善是一项非常巨大的工程，产、供、销、售后服务等任何一个环节的变化，都会对整个供应链环节产生连锁反应。企业内部、供应链上下游外部大量数据积累，缺少适用的模型、算法，数据价值难以挖掘 8① 绝密信息 严禁泄露数字化供应链网络，满足企业敏捷化、快速响应市场的变化连接物的连接、人的连接流程连接、产业连接智能数据+模型+算法自感知、自学习、自适应、自决策灵活高可用性、可配置弹性可升缩，满足多变的市场敏捷新的数字化模型，快速应变新的伙伴业务即插即用，高效协同 9① 绝密信息 严禁泄露数字化供应链旨在提高核心企业三大能力资源组织与协同能力（上下游参与者、设施设备等）科技赋能数据支持资源优化与调度能力（快速响应，降本增效）实时可控精准运营与管控能力（缩短交期、成本控制）供应商消费者品牌商制造商原材料供应商分销商零售商 成长型泛消费品行业企业供应链的遭遇大量的企业，有销售额，有流水，但是见不到钱，感觉没赚钱，主要是由于供应链吞噬采 购销 售库 存多组织协同1、采购批量、价格、交期缺乏协作，企业采购成本高，进而企业成本高。2、供应商难以广泛寻源，采购策略优化空间不足。3、采购执行：过程透明，高效跟进，质量可控1、库存高：库存相对业务发展下，库存精细度不足，例如难以支撑优先级，预计入、预计出等。2、多地库存、供应商库存、寄售等业务，加大库存难度。1、源头缺乏评估，增加后端的复杂度，例如交期、成本等。2、源头缺乏与经销商、客户互动，源头波动。3、源头缺乏责任机制，放大波动。1、企业的采购仓存销售等业务在多组织间协作。2、产业链主体赋能渠道经销商3、供应商协同。4、委外厂商协同。 11① 绝密信息 严禁泄露企业组织及业务模式示例客户A客户B北京子公司上海子公司XX集团采购中心销售中心供应商B供应商A深圳子公司... ...组织关系法人合并业务洞察经营分析合并报表移动协作组织调整... ...制造业务，经营合并虚拟组织，类法人管理销售业务，经营合并虚拟组织，类法人管理内部交易组织结算采购/收货集采分收集采集收内销外贸代理经销 12① 绝密信息 严禁泄露库存管理出入、调拨、调整、盘、结采购管理采购计划、采购申请、采购询价、采购订货、货源清单、供货价格...供应链云财务云全渠道营销云供应商协同云系统云微服务微服务销售管理销售预测、销售报价、销售发货、价格政策、信用管理...组织间结算结算路径、取价规则业务设置预留配置、预留服务、序列号服务、核销配置、核销服务...制造云微服务微服务微服务立足平台，构建企业多组织协同敏捷供应链体系基础资料物料、客户、供应商、仓存类型、库存状态......基础配置引擎模型、单据模板、算法模型......采购管理采购计划、采购申请、采购询价、采购订货、货源清单、供货价格...销售管理销售预测、销售报价、销售发货、价格政策、信用管理... 13① 绝密信息 严禁泄露泛消费品行业的“五力”解决方案产品力获客力交付力口碑力收益力项目式管理：流程标准、进度可控、任务细化、资料归集一体化管理：无缝传递、实时更新、结果可查数据驱动：数字经营看板、经营成果分析、业务风险分析、PLM+ERP+MES经销商管理：多层级订货、营销费用管理、返利促销、全局库存、车销、访销零售管理：智能导购、会员营销、智慧轻门店、多端POS、会员画像全渠道云+零售云+电商云生态链接：供应商协同、供需集市、物流对接计划管理：多厂协同、工序协同、预测冲销、计划模拟、订单联调高级排产：设备链接、数据集成、产线报数、成本计算MES+APS+SRM消费品行业“五力”解决方案财务管理：经营会计、智能会计平台、RPA、预算管理、费用管理、报表与合并报表、阿米巴经营企业会计+经营会计l产品:：RPA、CRM(备品备件、派工)、PaaS应用（多种技术能力支撑业务创新）l数智驱动：数据中台CRM+RPA中型企业“五力”成长飞轮模型 14① 绝密信息 严禁泄露泛消费品行业解决方案技术架构金蝶云BOS平台组织架构集成开发平台基础管理平台套打设计平台工作流管理平台业务流程平台移动应用平台万能报表平台信息安全体系数据标准体系业务数据层运营应用支撑层基础支撑层数据标准化清洗过滤综合数据库供应链数据库销售数据采购数据库存数据生产数据库计划数据生产数据车间数据基础数据库基础数据订货数据对账数据..................财务数据库应收数据应付数据总账数据......零售数据库会员数据消费数据......外部数据京东天猫微商......数据分析层门户消费品行业统一门户移动应用渠道商数据库销售数据门店数据销售分销（价格管理、渠道管理客户关系管理、分销资源计划合同管理、销售订单、发运管理销售结算...）生产制造（工程基础数据、主生产计划、物料需求计划、车间作业管理、委外生产管理、生产统计...）采购管理（供应商管理、价格管理、合同管理、采购订单、收货管理、采购结算...）库存管理（多地点仓库设置、库存控制策略、库存业务管理、库存分析...）资金管理（短期资金计划、资金流业务、现金流分析、资金预测...）设备管理（设备档案、设备保养维护计划、保养维护业务...）人力资源管理（组织管理、人员档案、薪资福利、绩效管理...）产品安全管理（质量规范标准、批次追溯、质量分析...）成本管理（标准成本、实际成本、责任成本、成本分析...）企业财务（数字经营看板、经营成果分析、业务风险分析、全面预算管理...）智能会计（总账、报表与合并报表...）......人人财务（阿米巴经营会计、人人预算...）智能业务财务（智能开票、智能对账、应收/应付、费用报销...）客户经营分析智能销售预测客户/供应商洞察订单风险预警产能风险预警 15① 绝密信息 严禁泄露供应链业务架构图配额管理货源管理供货价格普通采购询价比价申请管理采购采购执行采购计划采购变更采购退货调拨管理收货管理出库管理盘点管理入库管理库存调整库存批号/序列号保质期管理普通销售销售价格管理销售计划管理借货销售销售信用管理委托代销销售配置销售受托代销销售执行销售变更暂估处理对账结账组织间结算成本调整出、入库核算存货核算存货跌价公共基础资料币别、汇率、国家地区、计量单位、辅助资料...公共业务服务权限服务、日志服务、预警服务...主数据服务物料、客户、供应商 服务中台引擎模型业务算法单据模板 16① 绝密信息 严禁泄露水平应用 行业SAAS应用 客户定制化开发供应链服务中台引擎模型类价格模型 信用模型 变更模型 核销模型 预留模型 余额模型 主档模型 组织间结算模型模板类申请单模板 采购订单模板 销售订单模板 收货单模板 发货单模板 入库单模板 出库单模板业务算法类价税算法 折扣算法 预留算法库存先进先出算法近效期算法库存账龄算法 库存补货算法 出库核算算法基础服务类主数据仓库序列号条码可复用：✓ 提供了各种标准功能的微服务✓ 可基于单据模板快速构建应用可扩展：✓ 基于元数据体系可对标准产品快捷扩展可配置：✓ 提供了通用的模型，通过配置可灵活ü适配客户的个性化场景自主可控的供应链—服务中台多组织供应链体系，体验，模型，算法自由配置 17① 绝密信息 严禁泄露更开放的能力，自主可控的供应链—服务中台价格阶梯价格、组合方案、历史价格取价优先级设置、自定义取价条件余额余额计算包含二开、异构系统单据数据可配置余额计算更新规则、可扩展多维度预留自动预留、手动预留预留方案、算法可配置库存预留模型可配置销售订单、发货通知单等占用 18① 绝密信息 严禁泄露 基础资料基础设置业务单元及协作关系BOTP币别汇率表自动高效的组织间结算核算体系集中采购集中结算结算判定设置虚单生成配置结算关系配置内部交易价格设置集中销售内部调拨其他内部交易业务采购订单采购入库对外结算销售订单销售出库对外结算直接调拨调拨出库调拨入库跨组织领料跨组织完工内部委外内部受托内部委托代销内部受托代销 结算单据组织间结算源单组织间结算目标单组织间结算记录查询 合同与政策 税务政策价格政策采购合同销售合同其他相关政策 19① 绝密信息 严禁泄露供应链的“降复、治乱、降重”不因数字而变1、原材料2、在制品3、产成品4、渠道库存5、其他库存复