阿里巴巴：海外双11营销玩法和规则解读-2022年海外数字商业国货出海峰会纪要20220925

全球速卖通行业营销负责人马艳回顾过去三年，在疫情、战争等的影响下，消费者对于性价比的购买诉求更强烈。中国跨境贸易市场的整体数据在今年上半年呈上涨趋势，消费市场呈回暖趋势。11月份的促销是一年一度的售卖旺季，我们希望与商家朋友共同把握这个旺季。与商家共赢全球购物旺季图片首先从商家的精准备货，再到跨境营销，再到物流的护航，我们都会为大家做好权利的保障。1.精准备货1）消费者市场的趋势洞察和营销：帮助商家明确备货数量、环节以及最终履约的完成，这样的全链路过程首次实现了数字化的立体运营。2）跨境营销①招商复制提效：我们帮助商家简化营销，一次性报名参加11月的两次大型年度促销。②营销数据能力升级：活动过程中可以看到活动的效率、效果在店铺的整体呈现情况。③平台确定性流量：对营销活动的商家和活动品会有更倾斜性的流量政策。④平台补贴：平台将会史无前例地投入最大的资本到本次促销，与商家混合出资，给到前台的消费者。3）物流护航①跨境：实现20国Y美金X日达。②优选仓：提升仓间调拨能力、仓租补贴及合规化退费。③海外仓：更低的尾程的折扣、阶梯仓租及VAT补贴。2022年双11全球购物节:deals&funalwaysbettertogether1.全球好物：面对全球10万+商家、2000万+中国供给的优质商品，会呈现在200+个国家的消费者面前。2.极致好价：我们会有好的价格让消费者产生下单冲动，平台会最大投入资金，和商家一起给消费者最好的体验。3.惊喜体验：丝般顺滑的购物导购链路。平台会通过更多的玩法去让消费者体验到升级的平台购物导购。4.节庆盛典：今年的世界杯将在11月开始，这是千载难逢的营销机会。 活动节奏重要节点：①10月29日开始整体预热，预热三天后将会是12天的持续售卖，此过程中平台将打造不同节奏和波峰。②11月22日开始黑五的预热和售卖，包括2天的预热和6天的售卖时期，中间囊括感恩节、BlackFriday以及CyberMonday。站内外营销无论站内站外，都会是全方位的立体化矩阵去打造本次的盛典。游戏互动包括主互动和金币；玩法权益包括跨店满减、万券齐发和支付优惠；会场导购中，除了预热和售卖外，在之前平台和对应国家的区域市场就会进行大范围种草。品牌市场、PPC以及相关联盟都会重投入。全域的整体流量配置：国际市场的Facebook、Instagram、Google等知名媒体，包括新晋的Tiktok海外版和快手海外版，我们平台都会集中化地曝光和投入，所有付费渠道和流量渠道都会全面曝光。国家市场活动1.俄罗斯市场：电视广告提振声量、与品牌联合跨界营销（如肯德基等知名品牌）、规模化的互动曝光。2.巴西市场：球星代言活动并进行相关联动、抽奖免单爆热度。巴西全渠道计划曝光超20亿。3.西法市场：欧洲市场围绕西班牙和法国两个重点的国度进行联动，包括线下Plaza快闪店、网红全品测评造势、创意短视频传播。4.美国市场：顶级网红独家创意、洗脑歌曲社媒造势、200+网红矩阵打爆。5.韩国市场：升级白捡大作战的整体玩法，联动线上线下、地铁的相关广告，全面展现在用户面前，并且对应免单大额奖的抽取。导购、玩法升级导购升级：升级全局导航及一致性视觉，让消费者在购买过程中视觉舒适，更好地进行下单。玩法升级：①金币：高频回访用户的阵地，商家朋友可借势超百万级流量。参与的方式是开通金币抵扣，可以获得两个收益，第一个是新品助力破零，第二个是兑换对应的流量。②消消乐：承载用户回访，高频回到主站。商家获益的点是流量到店的确定性以及权益的分发。特色会场及核心玩法 1.特色会场：世界杯球迷会场、X日达会场、定制礼盒会场（名额有限）、Plus会场。世界杯专场：重点国家球星代言、营销的全场景沉浸式体验、站内外的全媒体曝光。2.核心玩法：跨店满减、权益中心、海景房、SuperDeals。招商规则及节奏1.招商规则重点1）关注s级大促门槛。2）10国包邮，其中9国单品包邮，以及美国的部分类目店铺满包邮。3）价格力：90天最低价+6gap。4）玩法：跨电满减分两种报名形式，主动关联和自主报名。2.招商节奏：整体从9月26号开始到11月。双11和黑五是一次性报名，在过程中同价售卖双11的相关货品可以针对黑五进行微调。控价期从招商报名开始持续到12月7号。-西南