2022新消费品牌整合营销白皮书
卓尔数科?2022.04marketingwhitepaper新消费品牌整合营销白皮书GetStarted 前言新消费品牌立足一个全新、有潜力的需求市场·满足新人群的新需求，新体验·顺应时代发展破势而起·而当下的新消费浪潮正在把品牌带到更远的地方，有效规模增长·持续创造收益·形成网状效应成为新的破局点和挑战点但是·站在新旧营销的转折点上·面对”转型“二字背后的陷和迷雾重重·品牌商应当如何解题·如何破局？如何回挚过去·又该如何正确认识未来？基于此背景和现状，中国知名数字化整合营销服务商、“新消费品牌整合营销超级市场部卓尔数科发布了《2022年度新消费品牌整合营销白皮书》卓尔数科此次战略升级，将坚持以真实准确的数据为基础·及时洞悉市场变幻风云·守望变化·通过“变与不变”间的趋劳判断·为营销人员提供直接有效的决策支撑·助力品牌找到属于自己的整合营销模式和路·长线经营·全链路发力·当时间的齿轮走到下一年时，相信整合营销战役带来的商业成就，一定比上一年更加光辉璀璨· 目录CONTENT卓尔数利卓尔数科1.新消费品牌的发展与整合营销041.1为什么整合营销是2022年营销的必选项？051.2新消费品牌可持续性健康发展的要素是什么？061.3新消费品牌进入1~10阶段·破局的矢键是什么？07卓尔2卓尔数科整合营销战略升级卓尔数科60夕卓尔数科2.1新消费品牌全生命周期成长模型112.2新消费品牌整合营销BE+解决力方法论123.卓尔数科独家营销解决方213.1卓尔数科解决方案产品价值233.2卓尔数科整合营销产品矩阵卓尔5科卓尔数科4.卓尔数科整合营销服务力415.卓尔数科新消费行业影响力50 卓尔数科PARTONE尔数科新消费品牌的发展与整合营销 卓尔数科TREND全链路整合成为2022营销的必经之路夕卓尔数科卓尔数科卓尔数科触点粉尘化联通深度化营销资源的分离与碎片化平台与平台间隔阅消除320+种用启流转路径整合社媒资源策略玩法成为重点90%以上新消费品牌会综合20+消费者决策前接触的媒介点性进行社媒布局物种大爆炸内容战略化夕卓尔数科新消费物种逐渐多样化·消费者注品内容营销生态空前繁荣KOL营销发展空间巨天V卓尔数科社会化营销重点中用户对新消费品牌的忠诚度19%KOL营销占比67%数据来源：《2022中国新消费品牌发展趋势报告》巨量云图营销通案》 卓尔数科品效协同促进品牌可持续性健康发展新消费增长瓶颈下·品效协同以“兼顾品牌长期影响与短期转化”的特性，备受注。长期的品牌资产和消费者品牌心智培养，以及生意转化必须共同推动，才能使品牌得以可持续性的健康发展。广告与内容协同长期的品牌建设和短品效销不同能力助力新商机把握期的效果转化并重整合品牌认可率98%品牌认可率90%品牌认可率90%卓尔数利卓尔数科数据来源：巨量引擎《入场2022-100位CMO的答案》 卓尔数科CREND众多新消费品牌进入1-10阶段，营销成功的矢键在于品牌运营卓尔数科?卓尔数科卓尔数科点比各阶段营销侧重点0-1阶段1-10阶段100%高效转化科学种草90%得流量变销量深耕用户心智81%产品营销70%流量成本越来越高伴随品牌发展营销初步销量转化后60%重点从产品向到品无法持续面临满费者增长困境50%40%牌向转变30%10-100阶段20%100-N阶段10%品牌营销0%阶段人群破圈持续稳定增长110100N扩大用户留存夯实生意经营阵地难以形成营销投需要品类化卓尔数科放的闭环增效延展和创新随着品牌发展·进行品牌营销意加重要 卓尔数科新消费品牌进入全链条效率之争注意力争夺流量为王用户至上资产运营 卓尔数科PARTTWO数卓尔数科整合营销战略升级 卓尔数科卓水数科卓尔数科战略升级新消费品牌整合营销“超级市场部ZALLDIGITAL 面向新品牌全生命周期，双维赋能强势增长卓尔数科?卓尔数科卓尔数科GMV100-N10-100以建立品牌护城河为重点·攻守并举·强化品1-10以品类内占领头部为牌文化壁垒·深化品牌卓尔数科卓尔数0-1以开疆拓士·提升产化宣传策略·实现声销量的指数增长品销量为重点，帮助以用户留存为重点·帮品牌实现社媒+电商突助品牌提升新产品生命破·持续种草转化力·尽快为用户所接受卓尔数科卓尔数科品牌生命周期沟通重点心智挖掘心智加深心智拓展心智巩固 卓尔数科BebigBeboomBefastBeawake【0-1】【1-10】【10-100】【100-N】新生力沸腾力冲击力长盛力尔数科Be+解快力光轮数科 尔数科卓尔数科卓尔数科【0-1]【GMV在5000万到3亿之间的新品牌】对于新生力品牌·其发展矢键在于如何确定在自身赛道中站稳脚跟卓尔婴Be big?卓在整合营销打法上·更强调「准，←挖掘核心心智·打造自身爆款·新生力因此·对于初创型新品牌·在没有大规模融资的背景下·需要有能力识别快速增长的上升心智，并有效集中营销资源，低成本、高效率地打造爆款单品·建立第一批核心用户群·建立初始声量与口碑。卓尔教科卓尔数科 新品冷启助你一BIG之力卓水数科Big idea卓水数科一个核心心智身尔数科卓次数科Be BigBig dayBiguser一个品牌日风数科群超级种子用户尔数科 卓尔数科卓尔数科卓尔数科【1-10】【GMV在4亿到6亿之间的新品牌】对于沸腾力品牌·其发展矢键在于如何在自身赛道中建立护城河。在整合营销打法Beboom上更强调或组合」策略·通过有效的心智组合强化心智占领能力·在品类玩家中打造爆品建立自身的差异化竞争力。沸腾力在完成第一阶段的新品上市后：品牌已经拥有一定的人群资产和核心心智积累。在这一阶段需要重点布局更加丰富的内容营销，实现核心人群心智的加深和人群裂变。卓尔数科能够指数级复制扩容品牌的核心人群实现品类卡位·内容营销上形成KOL+KOC全矩阵·短视频+图文+直播内容·站内+站外全平台更加完整的策略布局 爆品营销BOOM发新势能卓水数科卓水散科√卓水教科BrandKOL品牌积累达人营销身尔数科卓水数科BeBoomResourseGMV资源整合销量增长汉数科夕卓敏科尔数科 卓尔数科尔数科卓尔数科【GMV在6亿到10亿之间的新品牌】【10-100】对于冲击力品牌·其发展矢键在于如何横向拓展打开自身赛道。在整合营Befast销打法上·品牌已经打磨出一套行之有效的营销组合，可以复制在子品类费道上进行成功验证·策略上需要拓宽心智边界·并进行人群破圈，切入各个相品类，立体化提升品牌认知，培养下一个增长爆点。冲击力在这一阶段的新品已经有相对稳固的粉丝人群和运营能力，在营销表达上可通过更加立体化的形式比如邀请代言人·跨界联名·建立品牌阵地等营销大事件来实现品牌头部的占领。 品类领先快人一步卓数科卓水数科卓水数科FieldAccurate尔数科品牌阵地精准营销BeFastSceneTop场景种草品类头部夕卓风敏科尔数科 卓尔数科尔数科卓尔数科【GMV大于10亿的新品牌】【100-N】对于长盛力品牌·其发展矢键在于如何持续稳固地迈向全渠道发展·在整合营销打法上·需要不断巩固跟踪品牌表现·确保不会随着体量扩张而走偏·策略上需Beawake要积极进行全渠道布局一不止是线上的社媒、电商平台，还需加强拓展线下直面消费者的零售直营店：长盛力在建立更广阔的品牌认知的过程中就必须整合全域营销资源·通过传统媒体+新卓尔数科媒体的全媒体矩阵实现品牌大规模曝光；通过内容营销与消费者更深入互动实现消费者教育，通过营销大事件打造品牌声量高峰。 品牌长盛突破增长卓水数科卓水教科卓水数科Accurate精准营销NeWo---o KoOx尊尔数科创新内容长期挚友AdvocateoEffect品牌拥护BeAwake长效影响卓须数科尔数科 卓尔数科卓尔数科水数料PARTTHREE尔数科卓尔数科独家营销解决方案BebigBeboomBefastBeawake 明确了段位和策略：在整合营销项自热行中，也容易到客类疑问卓尔数科卓水数科√卓数科新品即将上市·营销节奏如何合理推进？项目推进各个阶段如何衡量品/效？选多少个·选多大量级的KOL才能保证传播力？哪个媒体平台最适合我的产品打爆？资源如何搭配才能实现效果最大化？我们已经准备了几套秘方·专门解决这些问题用科学的组合和经过实践验证的玩法，帮品牌实现最优的效果网数科卓尔数科 卓尔数科BE+产品价值卓杀教科卓水散科卓数科以策略为指导市场分析与策略共创策略咨询尔数夕卓效数科以产品为手段资源产品结合不同营销需求定制产品资源包以服务为基础服务团队Matrix矩阵式高效协同服务风数） 新消费品牌整合营销离不开社媒矩阵卓尔数科卓尔数科卓尔数科小红书知种草场兴趣场奥论场私域场问答场卓尔数科卓尔数科“绝绝子！姐妹吃我安利”"3.2.1.上链接！"“宝藏品牌代言人·冲！“粉丝专享，领完即止”“3000字干货测评奉上”用户通过微博获用户通过信任的公用户在知乎看专业人用户在小红书种草量大更新快美好生活产品内容包罗万象取品牌最新动态众号博主文章种草士的真实分享和多维卓尔数料卓尔数并购买产品度的用阜反馈科（视品牌营销目标及预算·单次传播可焦单平台或进行多平台营销组合）堂尔数科 卓尔数科【0-1】Bebig新品营销新生力发展如何在自身赛道中站稳脚跟键营销打法准-挖掘核心心智打造自身爆款营销目的低成本·高效率的打造爆款单品·建立第一批核心用户群·建立初始声量与口碑 新品上新×小红书皇尔数科小红书洞察：重点分析消费者内容：聚焦产品内容传播资源：聚焦信息流：低成本高效转化分析品牌所处行业流量趋势结合洞案·从目标TA需求出信息流：竞价信息流+GD信息流·组合投放效率更高发匹配产品的种草策略生活电器品类整体索流量呈现上升趋势ena宽价信息流：日常投放定向用户优质内吉索材高效进行素劳内容的建试+GD信息流：优质内客在某时间股固定前置爆光位·加强种草瞄准品类/功效/成分的目标群体卓尔数找到他们的核心尖注点拓展卖点场景·选择相应类型搜索：竞价广告拦截高需用户品牌号增强信任度和互动性的达人进行合作，加强种草面包胜点手工品类词实用客国享空气净化好能分零联性产品值人家居用品守消费者的尖注焦点倾向于以装修为代表的品牌词重类领域·盼丝人群更是典型的爱家一放产品调*部分图片资源demo来源于外部 新品上新×抖音尔数科开屏光助力品牌日打造，达人种草及内容加热累积初始口碑声量卓尔数科TopView一次合作二次加热三次混剪【达人种草】【内容破圈】【竞价追投】无涂层不站秒锅真的靠语叫？尔数科欧数科自然流量助推商业流量加热精准流量跑量*图片资源demo来源于外部 新品上新×微博皇尔数科超强组合助力品牌新品引发上市轰动助力品牌打响新品第一战超强曝光超强转化超强种草超强基建超强圈粉丝3单板摘银创造历史！#怕什么风雪#89464704点击去胎力中国冰雷宝开机报头KOL种草品牌号（基础版）星选任务*图片资源demo来源于外部 卓尔数科【1-10】Beboom爆品营销沸腾力发展键如何在自身赛道中建立护城河营销打法重视内容营销、站内站外全平台更加完整的策略布局营销目的指数级复制扩容品牌的核心人群·单品类赛道打造爆款 爆品打造×小红书皇尔数科小红书洞察：重点分析品类和竞品内容：产品向+场景向传播资源：有效组合黄金资源通过品类词云分析用户认知情况结合用户注点进行产品的主信息流广告搜索广告回摄·互动数据双重把控抢占赛道重点词要卖点组合种草快速打爆文带爆品强势卡位·拦截用户心智水乳油腻水乳推荐水乳混油皮水乳品牌专区爆文打造搜索占位分析品牌在行业所处占位细分场景进行达人内容种草树立品牌形象·拦截意向客群全微科a息流加速爆文打造种下产品心智，提索精准栏载意向客鲜*部分图片资源demo来源于外部 爆品打造×抖音尔数科星川云品效协同提升品牌力和产品力，冲击品类赛道头部卓尔数科达人投放直播种草++提效转化星图达人矩阵·聚焦强化产品卖点云图打通广告投放+内容营销+电商布局直播矩阵，千川辅助加速生意增长经营：全面提升5A人群流转率信息流达人直播A1（认知）FeedsLive宝就！无净屋还不沾A2（兴趣）A3（问询）卓尔数科健康炒锅A4（购买）A5（忠诚
