被疫情困“的年轻人去了哪里？2022营销游戏化洞察报告座西科技引言我们热惠消费，但也并不盲从；我们热爱游戏，但从不游戏人生我们塞于社交，但内心又遇量期友，我们证来了“会玩放茶“的年记，红成了品高限丰量班“携定“的人一年轻人的独自癌情之下，宅规乐开始盈行、上亿年经人不所探导新的"在转生活方式”，品减也直在导投史好营销策离，以使与年验人更好注司I.基于此，单西范合了S00份定量源计，数安专变访设以及百余份价权感报告，记则以重立体的证角，对年轻有体进行探究、建过这价报告，联们册军让中质着贝这益“算军受起能消的要体，带热品快速开、持获存续们的注意力，并探事生一种与性们均证的恰当方式， 现象12022营销游戏化洞察报告现象平台和品牌集体“不务正业”用游戏抢人。摩西科技 6亿人在支付宝起早贪黑一起种树早起的不一定是早八人也可能是蚂蚁森林能量人总计创造2000万吨的绿色能量；累计种植和养护真树超过2亿棵；种植面积超过274万亩，相当于2.5个新加坡。iesuszaCanat 每月2.6亿人在淘宝“游戏人生”每天1700万人在淘宝只逛不买可能只是为了“白”游戏2017年，超5000万消费者，参与了「捉猫猫」游戏；2018年，破亿消费者，成为了「双十一合伙人」；2019年，超3亿消费者，参加了「喵铺盖楼」和「叠猫猫」比赛；2020年，「超级星秀猫1DUA实现破亿服保务结盖楼大排成拉人气 150万人一起为元气而战拒绝emo，一起「元气消消消累计参与消费者150W+；日人均登录频次约4次；人均在线时长约20min；订单转化率提高6倍。69090900996 品牌和消费者正在大步迈进营销游戏化的新纪元认养云牧场关注摩西公众号回复“行业图”获取完整高清图片 本质2022营销游戏化洞察报告本质营销游戏化繁荣兴起的背后是新消费时代的到来。摩西科技 13.64亿年轻人，正在崛起消费主力的变迁你，是年轻人吗？你，知道有多少年轻人吗？你，了解年轻人都喜欢什么吗？年轻人的力量新消费时代下，主流消费群体发生改变，年轻人成为市场消票主力。我国年轻人口群体及年消费支出3.64亿15-34岁群体大于日本+德国+俄罗斯总人口之和7.72万亿年消费支出大于瑞士+芬兰2021年GDP之和 读懂年轻人你练刘宏，她练帕梅拉，我练新英雄，大家各有各的“卷"法。①在心理上：他们倍感压力，时觉疲劳，偶感孤独内卷流行语的背后是当下社会普遍存在的竞争现象，更是年轻一代难以排解心理压力的体现。其中，90后是压力与疲劳感知最高的人群，95后则是最感觉孤独的一代。89.1%87.3%71.2%感觉有压力感到疲劳感到孤独②在消费上：他们渴望脱离孤独与乏味，自由追逐期待的一切为社交、为人设、为悦已，年轻人每花一分钱，都有自己的理由。65%46%50%寻求共同语言寻找存在感即时满足通过消费把圈子买出来通过消费建立人设通过消费获得幸福惠为社交为人设为悦己 ③在娱乐上：游戏成为当代年轻人的“快乐秘笈”作为互联网原住民，游戏是年轻人首选的娱乐方式或肝或氢的游戏，让他们甘愿“996”。当代年轻人兴趣爱好分布58.7%音乐57.8%电影/电视/给艺46.9%二次元/动画/动漫39.1%阅读/网文/小说36.4%32.3%运动/望身31.8%30.4%21.3%手办/模型17.0%随着互联网的普及，游戏人群的年龄边界也在不断扩展。游戏，吸引的不再只是年轻人。移动游戏用户年龄分布50%45%40%35%30%25%20%15% 10%5%0%2029岁系66064049§T1.5:09■中重治戏,用产■体闲双用户 1347亿市场规模的休闲游戏老少皆宜娱乐方式的改变在时间碎片化的时代，上手简单又容易上瘾的休闲游戏，让越来越多的消费者欲罢不能。 手游成为主要娱乐方式之一月人均时长超20小时2021年6月泛娱乐典型行业月活跃用户规模单位：亿1277.8%76.8%S0°68.9357.2%47.1%6.6626.9%5.483.37短视练在线视赖、在线老乐手机游戏在线阅读■用户活跃数活跃潜透室2021年6月泛娱乐典型行业月人均使用时长单位：小时6049.2402020.8B.7短视频手机游戏在线视在线阅读游戏直搭注:1、泛烘乐行业指包措移动认频（短视款、在线视就、游戏直据等）、移动音乐、【在绒音乐、网络音频、网络K欧等）、数字克读（在线阅读、手机动漫等）及手机热戏行业：2、活跃涉透率：目标行业的月活跃用产数险以全网的月活联用产敌 休闲游戏占据七分天下，更能锁住消费者的目光2020年全球移动游戏下载量其它2%硬核游戏20%。.休闲游戏78%■沐闲游戏观■更核游戏■共他抖音休闲游戏内容播放量增速涨幅约21%近600亿次近500亿次202020212021年，中国移动休闲游戏收入达到346.53亿，同比增长17.42%。休闲游戏之所以能够成为“万人迷”，主要源于其自身具有不受时间和空间限制的便捷性，不存在中重度游戏“爆肝”的现象，能够有效缓解当代年轻人紧张的生活压力。 用户玩休闲游戏的场景50%43%40%40%30%21%20%22%20%14%10%10%9%7%6%4%4%0%上班通勤路上节假日和下班排队、候场等与朋友或其情绪不好需要其他后体息时间无聊需要打发他人联络转移注意力的时间的时候情的时候时候■男■女作为受众最广泛的游戏类型，休闲游戏的特点被诸多平台和品牌发现。将营销内容经过游戏化包装后，会使其成为吸引消费者目光、提升留存和转化的有效工具。 I公域内卷，私域凸显商业模式的进阶把年轻人装进私域的口袋成为流量壁垒的破局者。公域流量见顶，电商获客成本逐年递增“整个世界将会展开争夺眼珠的战役，谁能吸引更多的注意力，谁就能成为世纪的主宰。英特尔前总裁葛鲁夫 获客成本不断攀升的当下，有时候广告投放不如“街边拉客”。2017-2020年中心化电商获客成本单位：元/人1600150312009298005954003923763103472782262142471761632037702017201820192020京东获客成本■阿里获客成本■拼多多获客成本美团获客成本获客成本=市场及销售费用/新增年度活跃用户新增年度活跃用户=当年活跃用户数-上年活跃用户数注：资料来源于各公司公告 开拓私域成为品牌集体共识疫情之下，品牌纷纷布局私域流量。浪潮新消费调研显示，新锐品牌中私域渗透率已经超过80%。80%+新锐品牌私炫漆逻率92%80%70%?开通公众号开通小程序号/H5商城开通视频号消费者购物习惯向私域转变接近80%以上的消费者已经养成在私域中进行消费和分享的习惯。72%以上的消费者客单价已大于100元。TOP1080%过去一年每月在私域法行分享管在私域消费喜单价>100元进行复购购买>1次 机会|2022营销游戏化洞察报告机会通过游戏化让消费者在娱乐中对品牌上瘾。摩西科技 游戏的八大核心驱动力Yu-KaiChou在其所著的《游戏化实战》中提出了游戏八角模型概念，他认为，所有游戏的内核都与这八大核心驱动力相关。.使命创法抑有游戏雅动八角模型社交好奇游戏驱动八角模型在「老头环」的世界里，玩家面临诸多选择，是继承黄金律成为新的艾尔登之王，还是改变这个混乱的世界，权学握在每一位玩家手中。这种随若剧情不断推进带来的使命感，驱动若每一位玩家沉迷，在交界之地中即便受苦也永不言弃。同时装备、技能和等级的不断提升，也在不断地增加玩家的成就感。而社交这一驱动力则包含了社会认同、反馈、陪伴、竞争等所有激励玩家的社交因素。 营销游戏化的增长逻辑营销游戏化的内核是运用游戏天然的娱乐和社交属性，链接品牌和消费者。消费者在游戏的同时，被品牌悄无声息地影响着消费决策。品牌将营销内容经过游戏化包装后，游戏本身的吸引力驱动着消费者自发进行一系列营销行为，其中分享任务和用户自发产生的UGC内容，又吸引了更多新用户参与其中。身处营销游戏中的消费者，是高粘性的私域流量，在日复一日的游戏过程中不断加深对品牌的认知，进而转化为消费行为。消费者在游戏中的所有行为，最终都会沉淀为品牌的数据资产。（用产行为飞消费者营销激设化价值）（第速更动八角模型）品牌记忆品牌商营编任务号数据资产摩西科技一营销游戏化增长引擎 提升“看选买的消费体验随着互联网流量见顶，从传统电商到社交电商，再到直播卖货，品牌在不断寻找新的营销增长点。营销游戏化的出现，是将游戏天然的娱乐价值，转化为一系列消费行为，使其成为品牌营销的新变革。需求生产寻找商品购买转化因素推广传插计性用实索或期实研究比较该动温O传统营销有期确约购买三样计对重的要家为王O社交营销非计性购买独现式购买请任关系加速转化主动传滑通案没有明摄的了也人的性用体验佳三信任主动分率用体验直营销半计性购买时化在主接的引导下发现在氢国需动下购买非计剂性购买引导式购买营销游戏化虚数价值转化常设有时确日机心理卖消费者决策链路对比目前在诸多主流平台上，营销游戏已经成为重点资源位上的“常客”，是平台吸引用户的重要载体。阿里妈妈官方报告显示营销游戏整体去重MAU2.6亿，同比增速超过40%。而有赞作为众多品牌私域流量承接平台，据官方报告显示，小游戏市场GMV同比增长超过420%。 被市场验证的营销新风口面对乘风而起的营销游戏，如何判断其是否优秀？需要看哪些数据？这些数据的行业平均值又是多少？对每一位初次接触营销游戏的品牌从业者来说，这些往往是他们最关注的问题。在征得相应客户同意后，我们将部分数据与行业公开数据进行了整合，希望通过一份相对客观的行业数据，为品牌破开营销游戏的数据迷雾。需要注意的是，营销游戏的成功与否取决于诸多因素，抛开游戏本身，游戏的入口位、宣传图、人群匹配度、奖励设计等因素均会影响结果，一款成功的营销游戏，背后必然包含着完整的运营链路。营销游戏化行业平均数据指标66%2.6次1.38人用户参与率日均登陆频次人均裂变拉新4.756%3%人均观看广告营销任务完成率交易转化率·用户参与率：产生游戏行为的用户/总用户·营销任务：泛指加入会员、关注店铺、交易下单等营销强相关任务·交易转化率：产生下单行为的用户/总用户 洞察|2022营销游戏化洞察报告洞察未来的商业模式可能都和年轻人、游戏、私域有关。摩西科技 谁是互动高价值人群？据阿里妈妈官方数据显示，具备高学历、高消费力及高互动性的一二线城市年轻女白领，是主要的互动高价值人群。1~2线城市白领女性高学历80s~90s营销场景消费者VS手淘大盘消费人群·女性为主要受众群体，占比明显高于大盘平均水平高价值人群以80s~90s消费者为主，而70后人群数量占比最高。·1～2线城市人群浓度高于大盘：特别是1线城市人群浓度高·学历本科、硕士/博士占比更高·白领占比超大盘平均水平高学历：约80%的用户为本科学历及以上。高消费力：消费能力强、频次高，看重品牌调性也注重性价比。高互动性：热裹直播、游戏等互动形式，具备超高粘性。 学历分布硕士/博士*互动游戏高价值人群*本科初高中/专科年龄分布03,695/90,685,后80,后70,后职业分布白领个体经营者学生蓝领城市分布消费能力分布 消费者的喜与恶只有当人群画像足够形象生动，才足以为品牌营销决策指明方向。为此，我们收集了3000份定量调查，希望能为品牌从业者提供更为精准的决策建议。①接触渠道淘宝、京东等电商平台：牢牢占据着年轻人线上购物的时间，也是各大品牌布局营销游戏的主要渠道。您一般通过什么途径接触到营销游戏？86%58%55%淘宝等电商平台品牌店铺/小程序/抖音、快手等APP/公众号短视频平台49%35%15%朋友家人推荐小红书、豆瓣等线下广告、活动等社交平台 ②游戏场景即便「蚂蚁森林」刻进了许多年轻人的DNA，但电商平台和微信私域场景，依旧日是年轻人注意力的主要集散地。您一般在哪些平台玩营销游戏？82%71%淘宝、京东等微信小程序电商平台公众号支付宝47%其它APP31%线下活动3%③游戏动机游戏本身的趣味比奖励要来得重要，“好友助力”同时也是“社交货币”。78%的消费者表示“游戏好玩”是他们愿意参与游戏的首选条件，其次才是“获得优惠”和“助力”。营销游