2022年网络零售TOP10 0报告：创新 社交 绿色—— 网络零售制胜之道2022年7月 2册子 / 报告标题 | 章节标题1、中国网络零售生态新变化 31.1中国网络零售宏观趋势 31.2中国网络零售行业新变化 62、消费品零售TOP100榜单及解析 92.1上榜企业总体分析 92.2消费品和零售企业网络销售情况 112.3零售数字化典型案例分析 163、创新 社交 绿色——网络零售制胜之道 183.1提升社交化消费影响力，深耕私域流量池 183.2完善全渠道运营，建设数字化供应链 193.3消费者责任感持续提升，绿色消费更受青睐 204、网络零售TOP100排名方法论 21附录：2022年网络零售TOP100名单 22联系我们 26目录 31、中国网络零售生态新变化2021年国内网络零售规模持续扩大2021年中国网络零售规模持续增长，全国网上零售额同比增长14 .1%，达到13万亿元。实物商品网上零售规模继续扩大，达到10.8万亿，两年平均增长13.4%，增速明显高于线下消费。2021年实物商品网上零售额占社会消费品零售总额比重保持在24.5%，较2020年略有下降。图1：2016-2021年实物商品网上零售与比重变化情况近年来，线上零售虽面临流量红利见顶、获客成本高企引起的增速下降，但随着线上消费向更多年龄层级和地区的扩张和线上线下融合的消费新模式、新业态的快速发展，仍将持续推动线上销售规模持续扩大。一方面，随着Z世代为代表的“数字原住民”逐渐具备较高的消费能力，加之疫后中老年网民数量显著增加，品牌商家进一步加快不同品类向线上渠道渗透，以获得各年龄段消费者的青睐。据中国互联网络信息中心数据显示，截止2021年12月，国内50岁以上网民数量占比由2020年12月的26.3%增至26.8%。此外，数字化推动下的线上业态和模式快速的升级迭代，进一步降低了不同品类、业态、城市层级及价格层次商品和服务的线上化运营的资金和技术门槛。例如私域流量运营不仅有助于解决品牌商家线上成本高企的问题，同时也能帮助商家更加精准和高效的完成对消费者的心智和钱包份额的占领。数据来源：国家统计局1.1中国网络零售宏观趋势创新 社交 绿色——网络零售制胜之道 | 1、中国网络零售生态新变化0%5%10%15%20%25%30%201620172018201920202021实物商品网上零售额同比增速实物商品网上零售额占社会消费品零售总额的比重 4主要消费品网络销售实现两位数增长进入后疫情时期，数字化和消费升级已成为影响消费品零售行业增长的关键因素。据商务部商务大数据显示，过去一年，包括饮料、日用品在内的必需品线上销售增速快速提升继续保持两位数增长。与此同时，随着疫后企业加快数字化转型，以及消费者日趋高端化、健康化、品质化的需求之下，金银珠宝、体育娱乐用品等可选消费品和家电家居为代表的耐用品的线上销售也实现快速增长，同比增速超过10%。图2：2021年主要消费品网络销售占比和增速数据来源：商务部商务大数据创新 社交 绿色——网络零售制胜之道 | 1、中国网络零售生态新变化体育、娱乐用品通讯器材家具文化办公用品家用电器日用品金银珠宝网络销售同比增速（%）网络销售占比（%）化妆品服装鞋帽烟酒饮料生活必需品食品0%5%10%15%20%25%0%5%10%15%20%25%可选消费品耐用品生活必需品 5线上渠道持续渗透更多消费者 •网购用户规模方面。据CNNIC数据显示，2021年网络购物用户规模继续提升，截止2021年12月底，网络购物人数达到8.42亿，占到全国总体网民的81.6%。图3：网络购物用户规模及渗透率变化数据来源：CNNIC • 消费者网购app使用时长方面，全网移动端消费者购物的时长继续增长。截止2021年12月底，国内网购消费者月人均使用市场达到了10.1小时，较2020年同期增长了10.9%。数据来源：Questmobile图4：移动购物行业月人均使用时长创新 社交 绿色——网络零售制胜之道 | 1、中国网络零售生态新变化69. 1%73. 6%78. 6%79. 1%81. 6%020, 00040, 00060, 00080, 000100, 000120, 0002017.122018.122019.122020.122021.12用户规模（万人）单位：万人渗透率（%）单位：小时0246810122020.122021.129.110.1 6 •消费者对于各个品类的线上购物意愿继续提升。据德勤全球消费者状态追踪数据显示，截止2021年12月底，中国消费者对包括服装鞋帽、个护、3C产品在内的消费品类的线上消费占比持续上升。来源：Deloitte Global State of the Consumer Tracker注：调研时间2021年9月及2021年12月图5：中国消费者细分品类线上消费占比网络零售走向呈现即时性和社交性的特点受疫情影响，消费者生活半径的缩小和线上渠道获客成本高企使传统消费品零售行业的数字化面临巨大的挑战。针对以上两个痛点，过去一年，我们看到网络零售正在向两个方向发展：全品类即时零售和内容化的私域流量运营。区别于社区团购，即时零售的品类范围从超市日常类刚需产品拓展到了全品类。同时即时零售的参与方从平台、团长直接换成了品牌方、零售商。在线上线下一体化的当下，到家到店全渠道逐渐开始成为品牌方的标配。对于品牌方而言，这种通过平台提供数字化技术，物流配送的模式，是一种新的流量渠道和新的曝光机会。由于即时零售需要数字化平台、前置仓、物流配送等技术基础设施，以及企业具备极强的履约能力、供应链整合能力、数字可视化及配送能力，目前大部分的消费品牌和传统零售企业仅将其作为一个渠道的补充。另一个方向源于逐渐社交化、内容化的网络零售环境变化。消费品零售企业通过公域平台获得了流量和消费者数据，但在消费逐渐被社交、兴趣类内容平台影响的当下，品牌如何持续有效的触达用户，培养用户心智，解决高企的流量成本问题，是消费品牌面临的难题。近期我们看到越来越多的企业开始积极识别和利用各个社交平台优势，围绕自身品牌的发展愿景搭建数字化生态，以掌握流量的主动权。除了传统的公域流量平台，包括奢侈品、运动服饰、美妆在内的诸多消费品牌开始培育自身在微信生态、小红书、抖音、B站等社交内容平台中的私域流量池。据腾讯年报数据显示，截止2020年底，腾讯小程序交易额已达到160 0亿元人民币，较2019年提升100%。1.2中国网络零售行业新变化创新 社交 绿色——网络零售制胜之道 | 1、中国网络零售生态新变化0%10%20%30%40%50%60%服装鞋帽个护3C 电子食品饮料餐饮 /外卖家居2021.9. 262021.12. 26 7以数字化结合体验式服务的新兴企业受到资本青睐2021年，中国消费品零售行业线上线下融合程度继续加深。消费品和零售企业持续数字化投入，加快线上线下融合的品牌体验店的建设，以增加消费者对品牌的认知和互动。如三只松鼠、奈雪的茶、青岛啤酒等消费品牌创建以自身品牌为主要产品的品牌饮品店、啤酒吧、零食专卖店等，并通过线上下单、线下配送和到店消费的模式，提升了消费者的消费体验。这些举措在推动包括饮料、休闲食品、速食在内的必选消费品类消费体验感的同时，增加了品牌的销量，在疫后获得更多资本的青睐。Wind数据显示，2020年以来食品饮料行业新上市企业数量持续增加。图6：2019-2021年新上市中国消费品零售企业数量数据来源：wind注：此处为对应年份在A股、港股和美股上市的企业数量在投融资方面，通过数字化和线上渠道为阵地的新消费品牌和零售业态快速崛起，在社交媒体和线上线下融合模式的助推下