第146期 张杨带你看认养一头牛品牌调研

认养一头牛是一家专注于提供高品质牛奶的品牌，其产品定位在高品单价。行业方面，常温乳制品行业近3年体量同比逐年递增，但访客数同比增幅放缓，行业流量增速已放缓，且行业客单同比小幅度下滑，出现价格战苗头。行业用户主要为18-24岁的男性，职业细分中，公司职员是行业的主要消费人群。认养一头牛的核心竞争力在于其在6、11月大促成交的表现，以及在大促月调整产品活动及店铺节奏，客单价有明显提高。店铺方面，认养一头牛店铺的手淘淘宝直播是核心引流渠道，店铺注重老客，且持续靠淘客渠道堆积销量。在社媒方面，认养一头牛在小红书、抖音、微博、快手和微信公众号都有布局，其中小红书的合作以素人、初级达人为主，笔记以商业图文为主，粉丝以集中在一线城市的女性为主，比较关注彩妆、护肤和美食。在品牌融资方面，认养一头牛已经完成了多轮融资，投资者包括IDG资本、真格基金、峰瑞资本等。