恒华科技(300365)-特定对象调研,线上参会纪要

本次投资者调研会议包含两部分内容，一是向各位投资者介绍公司整体业务及配网产品情况，二是投资者问答环节。主要内容如下：在公司“BIM平台软件及行业数字化应用和运营的服务商”战略下，实现BIM底层平台自主可控，打造“一个数字模型，一个基础平台，一系列智慧场景”的工程数字化整体解决方案，实现BIM设计、施工到运维的数据纵向贯通，服务电力、交通、水利等行业。公司作为国内为数不多基于自主底层技术平台进行BIM应用构建的企业，在电力设计软件方面具备良好的竞争优势，覆盖从配网到特高压各电压等级的电网设计软件平台及工具，在三维输电线路设计软件细分市场的占有率超过50%。“双碳”建设的发展机遇下，公司从“发电-电-变电-配电-用电”的全过程为用户提供BIM系列软件助力光伏、风电等新能源建设，为以新能源为主体的新型电力系统建设从数据流、业务流、能源流提供数字化、智能化的技术支撑与服务。1、公司2021年业绩情况以及当前在手订单情况。答：2021年公司根据整体战略安排，继续深耕电力行业，加大新能源市场开拓力度，并积极向水利、交通等领域拓展。特别是在新能源方面，公司积极参与分布式光伏、集中式光伏、风电等项目，为其提供规划设计等技术服务以及信息化产品，取得一定成绩，具体经营业绩请以公司届时发布的定期报告为准；目前公司在光伏相关领域的订单充裕，为2022年公司在新能源方面的发展打下较好的基础。2、公司多行业业务拓展优势在哪里。答：公司20多年来专注于电力垂直领域，参与行业BIM标准制定，自主产品研发，领先的市场占有率，形成良好的用户口碑。公司基于自主BIM底层平台核心技术以及在电力行业成熟的软件产品及服务经验，具备面向多行业拓展的基础。目前，公司在交通、水利行业已有多个项目应用落地，如广西那板水库安全监管数字平台、青岛董家口智慧管控平台等，均产生了良好的经济效益，并在行业内形成了良好的应用示范效应。3、2021年公司业务地域分布情况。答：公司的业务遍布全国各省及自治区、直辖市，根据过往情况分析在华北地区、西南地区以及华东地区相对占比高一些，2021年更准确的数据届时将在年度报告中进行具体披露。4、公司配网业务占整体收入比例是多少。答：从历史数据来看，公司配网相关业务约占整体营业收入的30%。根据目前国家电网、南方电网的投资规划数据分析，预计“十四五”期间，配网数字化业务将迎来良好的市场机遇。5、公司是否有参与储能项目。答：公司不参与投资储能电站，我们在储能环节主要提供咨询、设计等服务，同时基于公司自主可控的BIM底层平台，为新能源及储能提供三维的数字化解决方案及后续运维服务。6、公司县域光伏落地的节奏怎么样。答：2021年，公司承接了相关县域光伏项目的规划咨询及部分设计业务，预计相关收入大部分会在2022年得到确认。7、公司在县域光伏建设项目中具体负责的业务是哪部分。哪部分的价值量大。答：公司在电力能源行业具备扎实的技术积累，拥有基于自主BIM软件平台的三维光伏设计软件产品，具有工程咨询电力(水电、新能源、核电、火电)咨信甲级、工程设计(送电工程、变电工程)甲级、测绘(互联网地图服务、工程测量、地理信息系统工程专业)甲级、工程设计(新能源发电、风力发电)乙级等齐备的行业资质，可为县域光伏等新能源项目提供从前期规划咨询、三维设计到投后运营管理等全过程解决方案。在县域光伏项目前期，设计部分收入相对较高、咨询部分收入相对较低，后续随着项目的逐步建设完工，资产数字化运维环节的价值将逐步显现。8、公司软件和海外软件厂商对比，公司的优势在哪里。答：区别于国外通用型软件厂商，公司自创立以来始终深耕电力垂直领域，拥有自主可控的BIM底层平台，相关软件产品是从底层、从零代码开始编写，可以根据行业及客户需求进行深度定制及二次开发，能够最大限度满足用户需求。整个交流活动中，双方进行了充分的沟通。本公司严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，没有出现未公开重大信息泄露等情况。此次机构投资者调研活动包含电话会议和现场交流，采取电话会议形式，参会者无法签到，由公司参会人员签名；现场交流参会者已按深交所要求签署调研《承诺书》。