Q：近期股价表现，是否影响我们定向增发？A：近期股价波动较大，春节前不会实施，春节后再议。何时实施？股价是增发落地考虑的因素之一，节后会和相关专家讨论。谢谢!Q：为什么管理层和大股东不增持？A：公司管理层的职责是经营好企业。我们不是金融和证券专家，不经营股票。自上市以来，公司管理层始终秉持对股票价格不评论、不预测、不干预的原则，聚焦公司经营。股票价格的波动是市场导致的，是投资者的行为结果，公司管理层可以自愿并按规则参与。公司很多高管和员工都是股东，无论股价上涨还是下跌的时候，我们都提醒员工，尤其是高管，不要把时间花在关注股票的价格波动上，不要让它影响工作情绪，把本职工作做好才是真正帮助公司和自己。至于我本人，目前持股约35%，利益与公司已经是牢牢绑在一起的。Q：公司2020年全国疫情时业绩增长，为什么2021年业绩反而下降？A：您的信息是错误的。2020年第一季度，公司业绩是下降的，也是这么多年唯一的一次下降，请查询一下公告。2021年的每个季度，从销售业务上看都是增长的。第四季度，剔除股权激励解禁抵扣所得税的影响后也是增长的，这在预告里有文字说明。Q：请问公司现在对于全国装修的门店有多少家？进展如何？都在什么地区？A：自营的眼视光终端主要在安徽和江苏，非自营的眼视光终端由控股子公司经营，具体终端增加的数字会在年报中会披露。经销体系里与公司没有股权关系的视光服务终端也在拓展中。Q：OK镜未来是否会被集采？A：就像上次回复投资者提问时一样，从逻辑上看，角膜塑形镜不在医保报销范围，是自费项目，也不属于基本医疗保障，理应不会集采，就连视力矫正最基础的产品框架镜也没有集采。现在市场上的一些传说，我们和大家一样关注，但至今没有任何政府部门和我们提及此事，所以我们也不清楚，没有内部消息。Q：四季度业绩放缓，一季度公司有发展的举措吗？A：四季度放缓主要是疫情所致，疫情不缓解就会有所影响，比如目前陕西西安就处于停业状态。我们一直在讨论布置提升销售的措施，一季度当前销售情况正常。Q：管理层的股权激励方案利润增幅20%的依据是什么？A：公司上市以后已经做了四次股权激励，解禁政策始终保持连续性。以前都是分三年解禁，要求是分别较授予前一年的扣非利润增长25%、50%、80%，这次延长为5年，要求是分别较授予当年(2021年)的扣非利润增长20%、44%、72.8%、107.36%、148.83%。这个要求比前几次是更严格一些的，一是解禁延长为5年，二是业绩比较基准由授予前一年度变为当年度。Q：咱们的产品和欧美日韩的比较有哪些优缺点？A：仅从产品本身看，我们是完全个性化的，近视降幅也是最高的。我们是接到订单后才开始设计、加工制作，每个镜片参数都可以调整，完全个性化的，交货也是最快的。再广一点看，我们的产品已上市16年了，经过了这么多年和巨大用户群体的验证，我们的研发队伍、生产设备和产能、生产管理体系和经验、技术培训和支持能力、售后服务网络等，都是一流的。当然，少数国人心理上偏好进口产品，这方面我们吃亏，也无可奈何。 Q：公司的视光终端经营状况如何？A：在交易所定增问询函回复中，有部分视光终端的经营情况统计，大家可以查阅。目前控股的终端约300家，一般都是逐年进步，由亏损到盈利。公司是经历了三、四年尝试，证实了社区化视光服务的需求很大后才决定扩大规模，进而申请增发的。Q：Q3、Q4业绩下降是短期还是行业长期趋势？A：Q3的业绩是增长的，只是疫情影响了增速，Q4的销售业绩(剔除股权激励解禁抵扣所得税后)也是增长的，疫情影响的也是增幅。目前看是疫情影响了增幅。比如，2021年上半年，疫情稳定，订单增长较好，7月下旬南京发生疫情后订单增长减少，后面也是，主要是发生疫情的区域及其周边区域订单减少。我们认为整个行业仍然处于上升的阶段。Q：正在装修的门店是不是因为疫情停工了？A：完全封闭、不让装修的地方是很少的。除了西安这种封城的情况之外其他大部分地方装修没有受到什么影响，主要是医疗机构和服务受影响。Q：产品、渠道等竞争力提升有什么规划和目标？A：继续加强学术推广和技术培训。以前我们主要在全国性的眼科和眼视光会议上进行学术推广，在总部进行初级、中级技术培训。目前我们根据疫情做调整，开始进行区域性学术推广工作和培训，降低疫情造成的出行不便的影响。继续增强品牌宣传工作，之前在央视进行过几次“皖美制造”广告，正在讨论尝试多种可以进行品牌宣传的通道。Q：建厂是做哪方面的产品？A：增发的第一个项目不是建厂而是扩张产能，包括镜片产能、护理产品、其他产品生产的扩展。公司已收购总部旁边的43亩地，以前是一家生物制药公司的厂区，已建成部分生产厂房，公司即将进行装修后投入生产。Q：一家视光终端的投资大概多少？A：视光终端分为不同的级别。最大的是二级医院，投资几千万，需要约60张床位，对应至少60位医疗技术人员，包括医生和护士；第二是一级医院或新出的不分级眼科医院，需要约20张床位及相应的医疗技术人员；第三是眼科门诊部，面积通常在1000平方米以内，投资在500万以内。最后是我们要增发募集资金的社区化眼视光服务终端，分为两个级别：县区级和社区级。县区级终端相对较大，面积约400平米，计划配备10人，投资金额计划为165万左右；社区级终端面积约200平米，计划配备6人，投资金额计划为110万左右。募集说明书和定增问询函回复报告中还有详细介绍，大家可以查阅。Q：公司春节后启动增发，有没有什么先决条件？A：会考虑股价情况，由于我们不是金融专家，届时会请金融专家进行评估，也会和有意向的投资机构商议。Q：公司在的原材料进展？A：小试、中试已经完成，在送检中。Q：请问一下对十四五眼科门诊下基层的计划怎么看？A：我们认为是一件利国利民的好事。眼科尤其眼视光服务的需求量非常大，除了青少年近视，老年人的视力问题也非常突出，安徽省现在60岁以上的人口比例占总人口比例已达近19%。社区、基层的眼视光服务市场很大，非常符合中国分级诊疗的发展需要，欧普康视追求的发展方向及实施的发展计划与国家十四五规划是一致的。Q：浙江和广东是经济大省，在这两地扩展业务有困难吗？A：浙江和广东都是公司的重点拓展区域，发展的也都相对较好。公司的“江苏部”已升级为“江浙部”，正在加强对浙江的拓展力度。会加强对广东、浙江、福建等经济大省业务拓展的力度。 Q：新一年公司的新动作？研发的新思路？A：公司的发展是延续的，一直都是二条腿走路：(1)新产品+新技术的发展；(2)眼视光服务终端的拓展。新产品的发展是多层次的，硬镜及其相关产品；视光类产品；其它医疗器械产品等。开发形式也是多样的，包括总部研发中心自研的；委托其它机构开发或合作开发的；还有投资参股研发型企业的。Q：直营视光终端主要提供的服务？A：眼视光终端主要功能包括：(1)检查。常规的眼部检查、视力检查、眼健康档案建立；(2)视力矫正和近视防控，常规方法是使用框架镜和接触镜；(3)视功能训练，随着对生活质量要求的提高和科技发展，视光服务正在从解决“看得见”向“看得好”方向发展；(4)干眼、视疲劳等大众化眼健康问题的理疗。Q：如何看待视光终端的竞争格局？A：独立的、小型化、社区化的视光服务终端在西方已是常态，在我国还是刚刚开始，需要从一开始就专业化、规范化。医院目前是我国眼视光医疗的主要载体，但其投资大规模大，数量不可能多，一些民众的视光服务需求，由于不是急迫性的，由于不方便和花时间多就搁置了。视光诊疗服务，绝大多数不需要手术和住院，也不需要大型设备，是可以通过由专业医生主持的诊所来提供的，成为医院的补充，把社区居民不愿意去医院的那些服务需求开发出来，弥补大医院的不足，比如，周末和节假日、放学后，视光服务需求比较大，医院难以承接。同时，视光服务个性化强，社区视光服务终端为社区居民建立眼健康档案，全流程跟踪眼部健康状况，通过患者不同的特点和病史，给出适合的治疗方案。因此，社区化视光服务的专业、便利、个性化特点，可以大幅降低患者的时间和经济成本，改善服务水平，提高民众就医的意愿，就像现在牙科诊所一样。Q：公司的产品是否有品种单一风险？A：硬镜不是一个产品，是一类产品。公司以硬镜产品为主，但品种不单一。公司产品矩阵如下：(1)各类硬镜产品；(2)各类护理产品；(3)其他视光产品如视功能产品、框架眼镜也慢慢进入产品矩阵。(4)眼视光服务终端的拓展。它不是角膜塑形镜的专营店，而是为用户解决视光问题的机构，可以使用安全有效的各种产品，不一定是公司自己的。Q：OK镜现在价格是否有下滑？未来价格趋势？A：价格是市场形成的。目前来看零售价是稳定的。公司的供货价格始终坚持稳定性和连续性，这几年总体比较稳定，在每年的年报中都有披露。2021年的均价会体现在年报里。Q：定向增发1300多家门店，5年建设周期偏长？有可能缩短周期吗？A：这个目标是比较保守的，如果条件允许，会在技术、人员足够的前提下，加快进程。成熟一个做一个，不会为了做而做。Q：公司的财务状况是否健康？A：很健康。Q：新开视光终端在全国区域布局怎么规划的？A：募集项目的资金，主要用于在安徽、江苏、湖北、山东、福建、陕西、广东、河南的眼视光服务终端建设，具体情况可查阅募集说明书。Q：公司对小股东的利益是怎么看待的？A：第一，大股东小股东都是股东，一视同仁。我觉得大家的利益是一致的。 我们公司很多的员工都是小股东。第二，我们认认真真地去经营，全身心地投入工作，这就是在为全体股东工作。股东和员工，大股东和小股东，是生命共同体、发展共同体，携手发展创未来。公司这么多年来，没有任何行为是利好大股东却不利于小股东的，也没有任何肥了高管害了员工的行为。Q：视光终端建成之后，对医院会形成竞争关系吗？A：社区化视光终端是医院的补充，医院做不了或不想做的可以在视光终端进行。医院与社区化视光终端的定位不一样，医院规模较大，除了视光以外，还能诊疗眼病等各种问题，但数量不会多；视光终端是社区化的，数量多、规模小，更方便患者就近服务，主要业务内容为视力矫正和近视防控，不涉及眼病的治疗。Q：如果增发推迟，募投项目也会推迟吗？A：如果募投项目推迟，将会以自有资金先拓展，如果募投成功了，之后还可以再进行置换。Q：募投报告中的软镜是隐形眼镜？是美瞳片吗？A：是一种软性材料制成的隐形眼镜，目前公司比较看重的是功能性软镜，如具有近视防控功能的软镜。Q：为什么不用借款的方式？用增发新股的方式融资？A：公司(指总部和全资子公司)成立以来没有借过款，这是公司的经营模式。Q：视光终端核心盈利模式？A：参考美国的OD(眼视光诊所)。主要给附近社区居民提供视力问题的解决方案，收入来源包括产品(接触镜、框架镜、视觉训练、干眼理疗等)+医疗服务。