2021广告优化师白皮书

1.优化师群体画像2.优化师职场现状分析3.优化师职场竞争力分析4.优化师的行业展望5.优化师的真知灼见 白皮书数据来源⚫优化师职场生态状况调研调研时间：2021年8月17日至2021年9月20日调研方式：线上自填式问卷调研对象：移动广告优化师（以信息流广告优化师为主）调研维度：个人情况、工作情况、职业发展、平台评价四大维度样本数据：基于AppGrowing已覆盖的优化师用户、三里屯优化师社群、买量江湖、20岁青年优化师社群定向发放调研问卷，回收2000份有效问卷，样本覆盖范围包括北京、上海、广州、深圳、成都、武汉、杭州等50个城市，辐射近10万优化师《2021年中国移动广告优化师发展白皮书》是对中国移动广告优化师职场现状及行业竞争力分析，数据来源包括优化师职场生态状况调研及优化师职场之路访谈两部分内容。以下是相关研究方法的介绍：⚫优化师职场之路访谈围绕“入行的初衷”、“优化师成长之路的感受”、“优化师行业的展望和对优化师新人的建议”，定向访谈优化师 写在前面为真实地反映优化师真实生存现状及职业发展情况，AppGrowing已持续3年围绕优化师群体进行数据调研和分析，帮助他们了解行业发展现状并提出应对策略。2021年8月17日至2021年9月20日，通过线上访谈调研的方式共回收了2340份问卷，经过数据的筛选、去重、清洗、最终得到2000份有效问卷，整理成本份移动广告优化师发展白皮书，希望能给优化师职场规划和发展带来一些思考。此外，为了更好地倾听优化师的心声，我们也定向访谈了多位一线优化师分享他们的从业心路历程，希望给大家传递一份前行的力量。*特别鸣谢广告优化垂直公众号三里屯信息流、买量江湖、20岁青年协助本次调研问卷的收集，以及联合宣传媒体艾奇在线、三里屯信息流、20岁青年、买量江湖、木比白、知塔SEM对本份报告的支持。联合宣传媒体： 重要发现1.一线城市依旧是优化师核心聚集地2. 2021年优化师薪酬两极分化现象减弱，8-12k薪资占比较大3.优化师的三大焦虑来源：创意枯竭、重复性工作多、缺乏系统学习4.优化师加班是常态，乙方优化师仅2成按时下班5.优化师最看重的三大能力：素材设计>行业洞察>数据分析6.知识付费关注度不高，超过4成优化师表示未花钱用于自我提升7.不同年限的优化师的转岗意向不同，资深优化师对产品经理更感兴趣8.悲观情绪重，超6成优化师对前途表示担忧9.优化师KOL们的真知灼见：保持持续学习的心态很重要 优化师群体画像一入优化深似海，优化师群体有哪些特性？ 数据来源于2021年8-9月App Growing 优化师定向调研优化师典型画像妹子奇缺69.10%为男性90后新势力90后总占比为86%萌新居多超7成工作经验为3年以下漂在大城市超过5成在北上广深工作单身率高46.70%的优化师仍单身高学历52.20%为本科及以上整体来看，优化师典型形象跟去年的调研数据基本保持一致，仍然保持萌新多、漂在大城市、90后新势力、单身率高、妹子奇缺、高学历6大特点。在男女比例方面，男生的比例由2020年的72.60%下降到今年的69.10%，更多女优化师加入从业大军。01 数据来源于2021年8-9月App Growing 优化师定向调研一线城市依旧是优化师核心聚集地17.67%15.14%10.42%7.89%4.55%4.22%2.92%16.20%12.60%9.20%6.90%4.10%2.80%2.70%北京市广州市深圳市上海市杭州市成都市武汉市202020212021年，在工作城市分布上，北上广深吸引了近5成优化师就业，但相比2020年，这一占比均有不同程度的下降，说明部分优化师正在逃离北上广深。2020年VS 2021年移动广告优化师的城市分布02 二类电商行业的优化师明显下降53.70%30.50%31.80%29.00%16.30%17.70%16.90%16.30%44.40%34.50%31.10%26.90%20.00%18.80%16.80%13.80%二类电商综合电商教育游戏社交婚恋金融医疗健康小说加粉202020212020年VS 2021年移动广告优化师的行业分布由于本次的数据调研统计时间为8-9月，在教育政策双减之前，因此教育行业的占比变化不明显。双减政策下，教培行业大裁员，教育优化师占比也会明显较少。由于平台整顿及相关政策的限制，二类电商模式逐渐退出历史舞台，二类电商优化师尽管仍为行业占比最大的群体，但占比明显减少。而随着广告-短视频-直播带货模式的打通，直播间运营及直播投流师的人才需求将显著提升。数据来源于2021年8-9月App Growing 优化师定向调研，由于一个优化师会投放多个行业，故行业总占比会超过100%二类电商优化师占比明显下降03 数据来源于2021年8-9月App Growing 优化师定向调研优化师薪资两极分化现象减弱15.48%27.44%38.04%9.01%5.15%4.89%12.10%29.30%41.30%8.50%4.90%3.90%5千及以下5千~8千8千~1.5万1.5万~2万2万~3万3万以上202020212020年vs 2021年移动广告优化师的月薪分布2021年优化师薪酬呈现整体上升趋势，月薪不足5K的优化师比例减少3.38%，而月薪8k-15K的优化师占比提升了3.26%。8k-15k是优化师薪酬的集中地带，占比超过4成。04 数据来源于2021年8-9月App Growing 优化师定向调研2021年不同职级移动广告优化师薪资分布主管/经理月薪在8-12k占比较大1.10%3.60%10.80%27.00%39.00%18.50%2万~3万1.5万~2万1.2万~1.5万8千~1.2万5千~8千5千及以下专员消耗超百万月薪不过万1.60%5.90%13.90%19.50%31.60%21.90%5.60%3万及以上2万~3万1.5万~2万1.2万~1.5万8千~1.2万5千~8千5千及以下主管5.30%10.20%17.50%23.30%24.80%15.50%3.40%3万及以上2万~3万1.5万~2万1.2万~1.5万8千~1.2万5千~8千5千及以下经理30.30%21.30%12.40%18.00%7.90%7.90%2.20%3万及以上2万~3万1.5万~2万1.2万~1.5万8千~1.2万5千~8千5千及以下总监05 数据来源于2021年8-9月App Growing 优化师定向调研超过3成的手游优化师工作经验为1年及以下29.50%18.20%22.30%22.90%30.90%25.20%26.30%29.40%46.90%51.00%45.70%49.20%44.40%48.90%47.30%49.60%12.10%17.40%19.50%19.60%13.80%17.10%15.40%13.20%11.60%13.40%12.40%8.30%10.90%8.80%11.00%7.80%小说加粉医疗健康金融社交婚恋游戏教育综合电商二类电商1年及以下2~3年4~5年5年以上2021年不同行业移动广告优化师从业年限分布从业超过4年优化师占比：金融＞医疗健康＞社交婚恋＞综合电商＞教育＞游戏＞小说加粉> 二类电商06 数据来源于2021年8-9月App Growing 优化师定向调研TOP6城市薪酬PK：北京最土豪，成都优化师低薪占比高2021年不同城市移动广告优化师薪资分布在六大重点城市中，北京/广州/上海/杭州/深圳优化师工资低于1.2w的占比大概是47-70%，而成都优化师工资低于1.2w则占比超过80%。42.90%21.00%25.00%28.90%16.40%31.00%27.40%37.50%25.40%30.00%24.60%13.50%21.70%16.80%26.20%24.20%成都杭州上海深圳广州北京5千及以下5千~8千8千~1.2万21.2万~1.5万1.5万~2万2万~3万3万及以上11.90%25.4%07 数据来源于2021年8-9月App Growing 优化师定向调研3年以内的优化师占七成以上，上海的萌新最多31.00%29.00%49.30%35.50%37.40%32.10%45.20%50.00%36.50%42.00%47.40%45.50%14.30%16.10%11.50%14.50%7.40%14.80%9.50%4.80%9.60%8.00%7.90%7.80%成都杭州上海深圳广州北京1年及以下2~3年4~5年5年以上相比其他五个城市，上海的优化师更集中在1年及以下的工作经验，占比为49.30%。中国· 上海2021年不同城市移动广告优化师工作年限分布08 数据来源于2021年8-9月App Growing 优化师定向调研乙方优化师起薪低，但月薪8k以上占比高于甲方2021年甲乙方移动广告优化师工资情况分布14.20%26.00%24.70%13.30%10.40%6.00%5.40%11.50%30.00%25.80%15.00%9.10%4.70%3.80%5千及以下5千~8千8千~1.2万1.2万~1.5万1.5万~2万2万~3万3万及以上20202021甲方优化师17.10%29.30%24.80%13.40%7.20%4.00%4.30%12.80%28.40%27.00%15.10%7.90%5.00%3.90%5千及以下5千~8千8千~1.2万1.2万~1.5万1.5万~2万2万~3万3万及以上2020年2021乙方优化师2021年，不管是甲方或者乙方优化师，月薪低于5K的占比都有所下降，甲方优化师这一占比从14.20%降低为11.50%，乙方优化师下降更为明显，从17.10%降低为2021年的12.80%，由此可见新手优化师的整体薪资都有一定程度的增长。09 优化师职场现状分析优化师有哪些焦虑点？从日常工作状态窥见一二。 数据来源于2021年8-9月App Growing 优化师定向调研超5成优化师对广告行业向往，主动入行51.60%37.80%36.40%24.50%24.00%18.20%14.80%看好移动广告行业前景个人兴趣薪资待遇高入门门槛低意外入行技能与岗位相匹配职业晋升空间大2021年移动广告优化师的入行原因盘点入坑优化师的三大原因分别是看好移动广告行业前景，个人兴趣、薪资待遇高。10 数据来源于2021年8-9月App Growing 优化师定向调研18.60%17.30%16.50%14.80%11.00%9.80%9.50%2.30%素材衰退太快，创意枯竭重复性工作太多，无法聚焦广告优化技能升级全靠自己，缺乏系统学习政策限制越来越严，部分行业不好投，难以过审KPI考核指标过高行业投放模型、资讯更新快24小时盯账户，少盯一秒成本就起飞其他2021年移动广告优化师的焦虑主要原因优化师的三大焦虑来源：创意枯竭、重复性工作多、缺乏系统学习11 数据来源于2021年8-9月App Growing 优化师定向调研乙方优化师比甲方每天平均多上17.6个计划2021年甲乙方移动广告优化师日均上计划数统计24.60%33.40%17.50%13.20%4.60%1.40%5.50%21.80%20.40%19.70%18.90%6.00%4.00%9.20%20条以下20~30条31~50条51~100条101~150条151~200条200条以上甲方乙方58%的甲方日均上计划数在30条以内，日均上计划数100条以上的乙方有两成。为了快速起量，大量上计划测试已成优化师的标配。洞察到这一需求点，诸如有米云投管家等工具，推出批量复制/创建计划等功能助力优化提效。12 数据来源于2021年8-9月App Growing 优化师定向调研一人多户是常态，管理账户集中在10个以内乙方优化师管理的账户，对接的客户更多，所掌管的账户数量也明显高于甲方，9.70%甲方优化师日常只管理1个账户，而乙方优化师这一比例则为4.40%。不管是甲方还是乙方，管理账户数