一、全球经济复苏，跨境电商再现新拐点二、资本市场活跃，跨境出口电商生态图谱进一步完善三、政策鼓励，跨境电商扶持力度不断加大四、社媒发声，境外消费者进一步了解中国商品第一章节 荣光与奇点——跨境出口电商行业概览一、行业风波频起，出海企业危机并存二、跨境电商格局面临洗牌，境外市场趋势变化下亟待新路径三、亚马逊“封号潮”影响下，中国跨境卖家面临各种挑战， 传统电商平台模式痛点频出第二章节 痛点与路径——品牌出海的痛点及解决方案一、【方向与格局】从“中国质造”到“中国智造”，及中国 电子商务的基本态势二、【路径与标准】“双循环”新经济格局下中国“智造” 发展的内在机理与跨境电商外在意义三、【变革与痛点】跨境电商缺乏与“双循环”新经济总体下 新常态、新格局的重合性、连接性与系统性实现所造成 的问题域四、【重新发现与价值遐想】“双循环”新格局直接相关性下 的跨境电商内在意义与中国电子商务战略分析 0205061101152231143738434750第三章节 中国“智造”——出口崛起及“新经济”跨境电商战略分析目录 荣光与奇点⸺跨境出口电商行业概览随着疫苗的普及，2021年，全球各国进入经济复苏的阶段，境外消费需求逐渐回升，带动中国产品出口量增加。根据海关总署数据，2021年前三季度中国货物贸易进出口总值28.33万亿元人民币，比去年同期增长22.7%。其中，出口15.55万亿元，增长22.7%。从各国上半年完成的经济总量看，欧盟、韩国、加拿大、中国均完成10%以上的同期增长，经济恢复状况良好，即使是受疫情影响较严重的日本，也实现了增长。后疫情时代，各国经济的恢复将成为中国出口增长的可持续动能之一。近几年来，中国出台了一系列支持外贸稳增长的政策措施，跨境电商进出口交易额从2015年的360亿元增长至2019年的1862亿元，五年内增长了5倍。后疫情时代，在“加快发展外贸新业态新模式”的政策指导下，跨境电商、市场采购、海外仓、独立站等外贸新业态发展不断提速。数据显示，2021年前三季度跨境电商进出口、市场采购出口分别增长20.1%和37.7%，基础设施的升级、品牌出海的势能，加上境外跨境消费的增长，中国跨境电商行业将出现新的拐点，从无序向合规化、品牌化发展。2.政策效应加持，跨境电商现新拐点全球经济复苏，跨境电商再现新拐点一022021年各国上半年GDP总量及同比增长率11.07中国印度意大利加拿大韩国日本美国欧盟12.70%8.226.20%17.80%8.339.30%1.478.90%1.0320%0.9415.40%0.892.80%2.51数据来源：聚汇数据同比增长GDP（单位：万亿美元）1.各国经济复苏，出口动能可持续 荣光与奇点⸺跨境出口电商行业概览03由于多国封锁措施的解除以及欧美供应链的恢复，境外消费者的活动场景延伸至居家以外，户外运动和聚会社交的需求逐渐提高，与之相匹配的户外产品购买需求随之增加。根据海关总署的出口数据显示，2021年上半年天蓬、帐篷类产品累计出口147.47亿元，同比增长48.2%；雨伞、阳伞类上半年累计出口87.02亿元，同比增长18.5%；箱包类上半年累计出口772.5亿元，同比增长22.9%。3.“脱宅”趋势显现，户外运动升温2021年上半年中国天蓬、帐篷类等户外产品出口情况箱包类产品147.47亿元87.02亿元雨伞阳伞类产品天蓬帐篷类产品772.5亿元2015年-2019年中国跨境电商进出口总额及同比增长率跨境电商进出口额同比增长率数据来源：海关总署数据来源：海关总署2500亿元2000亿元1500亿元1000亿元500亿元20%40%60%80%2015 2016 2017 2018 2019 360.20499.638.780.6249.2738.24902.413471862.1 荣光与奇点⸺跨境出口电商行业概览从2021年天猫淘宝海外的销售数据也可以看出，运动服饰的境外购买需求在持续升温。2021年1-10月，天猫淘宝海外上的运动服饰销量同比增长约30%。以体育品牌361度为例，2021年4-9月，其在天猫淘宝海外的成交量增长约250%。因此，对于户外产品类目的中国商家而言，后疫情时代的“户外经济”蕴藏巨大的增量和商机。中国严防疫情下的稳定生产与境外疫情反复下的制造业动荡，形成产品供应的时间差，给中国制造和跨境电商行业带来巨大的红利，并延续至后疫情时代。在此因素的推动下，大量中国品牌加速出海步伐。天猫淘宝海外数据显示，2020年全年以及2021年前10个月，天猫淘宝海外的中国品牌数量均保持10%的同比增长速度。从近三年销量最高的Top10品牌榜单来看，最受境外消费者青睐的中国产品主要以手机、家电为主，具体品牌包括小米、华为、美的、南极人、李宁、海尔、大疆、联想、苏泊尔、科沃斯等，从2021年上半年的数据看，他们在境外市场创造了可观的营收和增速。4.品牌批量出海，手机家电成“长青”品类042021年上半年中国品牌境外市场收入情况数据来源：公开资料境外市场收入同比增长率1000亿元500亿元0020%40%60%80%李宁 苏泊尔 海尔 美的 小米 1.278.334.1768.6523.4 19.665.9569.16739.6810 资料来源：牛透社荣光与奇点⸺跨境出口电商行业概览05境外消费市场的电商渗透率在疫情的催化下持续提高，且网购消费习惯不可逆转。跨境电商行业将随着中国品牌出海进程的加速而出现新的增长，这成为资本市场的一个共识，由此引发一轮跨境电商投资热，投资机构从品牌、支付、物流、ERP等不同环节切入跨境电商这条赛道。1.国内电商转型出海，资本、跨境ERP扮演重要角色相较于国内电商市场竞争激烈，增速放缓，流量获取成本高。全球线上消费的需求急速增长，让国内电商企业看到了境外广阔的市场前景。同时，资本的注入以及跨境ERP服务的扩展也为国内电商转型出海提供有利的生长土壤。资本市场活跃，跨境出口电商生态图谱进一步完善二出口电商迎来了企业及机构投资者的关注。自2020年以来，跨境电商融资事件不断。中国跨境电商领域共有33家平台获得融资，融资总额超70.9亿人民币；2021上半年跨境电商融资件数达29起，融资总金额78.1亿元，同比去年同期18.4亿元上升324%。从融资来看，资本市场逐渐回暖，也将助推2021年跨境电商保持较快的发展增速。[1]（1）跨境融资事件不断，资本发力助推跨境市场发展（2）跨境ERP不断拓展，服务一众出海企业随着跨境电商产业的不断发展，SaaS沿着ERP向周边扩展，覆盖了选品、采购、物流、营销、金融等各个出海环节，服务于一众跨境企业。从服务的客户体量来看，跨境电商 ERP SaaS 按照客户规模，大致可以分为三个层次：【1】数据来源：网经社第一层第二层第三层以领星、积加为代表，服务头部、中大型精品卖家以店小秘为代表，服务长尾中小卖家 以马帮为代表，服务大量的腰部卖家 荣光与奇点⸺跨境出口电商行业概览06政策鼓励，跨境电商扶持力度不断加大三进一步扩大了试点范围，跨境电商零售进口试点范围将从37个城市扩大至海南全岛和其他86个城市（地区），覆盖31个省、自治区、直辖市。2020.01《关于扩大跨境电商零售进口试点的通知》在跨境电子商务零售进口模式下，跨境电子商务企业境内代理人或其委托的报关企业，可向海关申请开展退货业务。《海关总署关于跨境电子商务零售进口商品退货有关监管事宜公告》2020.03国务院常务会议推出增设跨境电子商务综合试验区、支持加工贸易、广交会网上举办等系列举措，积极应对疫情影响，努力稳住外贸外资基本盘；决定延续实施普惠金融和小额贷款公司部分税收支持政策。2020.04同意在雄安新区、大同市、满洲里市、营口市、盘锦市、吉林市等46个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区。2020.05《国务院关于同意在雄安新区等46个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区的批复》从事跨境电子商务的企业可将出口货物在境外发生的仓储、物流、税收等费用与出口货款轧差结算，并按规定办理实际收付数据和还原数据申报。跨境电子商务企业出口至海外仓销售的货物，汇回的实际销售收入可与相应货物的出口报关金额不一致。跨境电子商务企业按现行货物贸易外汇管理规定报送外汇业务报告。《国家外汇管理局关于支持贸易新业态发展的通知》2020.05《关于开展跨境电子商务企业对企业出口监管试点的公告》增列海关监管方式代码“9710”，全称“跨境电子商务企业对企业直接出口”，简称“跨境电商B2B直接出口”，适用于跨境电商B2B直接出口的货物。增列海关监管方式代码“9810”，全称“跨境电子商务出口海外仓”，简称“跨境电商出口海外仓”，适用于跨境电商出口海外仓的货物。2020.062020年1月至2021年10月政策汇总 《国务院关于同意在雄安新区等46个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区的批复》荣光与奇点⸺跨境出口电商行业概览07推动加工贸易转型升级，深化外贸转型升级基地、海关特殊监管区域、贸易促进平台、国际营销服务网络建设，加快发展跨境电商、市场采购贸易等新模式，鼓励建设海外仓，保障外贸产业链供应链畅通运转。《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》《国务院办公厅关于加快发展外贸新业态新模式的意见》《“十四五”电子商务发展规划》2021.03提出要在全国适用跨境电商B2B直接出口、跨境电商出口海外仓监管模式，便利跨境电商进出口退换货管理，优化跨境电商零售进口商品清单;扩大跨境电商综试区试点范围;到2025年，力争培育100家左右的优秀海外仓企业，并依托海外仓建立覆盖全球、协同发展的新型外贸物流网络。2021.07积极推动跨境电商发展，加强数字产业链全球布局；推进跨境交付、个人隐私保护、跨境数据流动等数字领域国际规则构建，倡导开放共赢的国际合作新局面。2021.10《“十四五”商务发展规划》明确要推动外贸创新发展，开展跨境电商“十百千万”专项行动、规则和标准建设专项行动、海外仓高质量发展专项行动等，到2025年，使跨境电商等新业态的外贸占比提升至10%。2021.071. 跨境电商企业数量攀升，再创新高优惠政策加持之下，2020年跨境电商相关企业新增数量达到近10年来最高，共新增6145家，同比增长58%。时间进入2021年，上半年全国共新增5367家跨境电商相关企业，同比增长113%。[1]资料来源：媒体搜索；政府网站【1】数据来源：企查查中国加入全球最大自贸区。RCEP新增了中日、日韩两对重要国家间的自贸关系，使区域内自由贸易程度显著提升。2020.11《区域全面经济伙伴关系协定》 荣光与奇点⸺跨境出口电商行业概览08疫情冲击下，境外消费者被迫从线下转移到线上，在线时长不断增加，再加上受疫情影响本土商品供给被限制，掀起了消费者跨境购物热潮。在主要国家消费者的调查中，中国已经成为境外消费者跨境购物的主要目的地国。纵观全球市场，以欧美为代表的成熟市场以及以东南亚为典型的新兴市场正构成多层次电商市场共存的格局。2020年1月至2021年9月，中国对前5大贸易伙伴美国、欧盟、东盟、日本和韩国的出口额分别为4115.36亿美元、3670.13亿美元、3455.91亿美元、1216.62亿美元、1074.06亿美元，合计约占出口总额的56.36%。数据来源：海关总署2000亿美元684.621216.621074.06382.374115.36466.36528.49393.58501.861020.16627.13818.53716.082473.09570.51345