抖音营销趋势洞察

抖音营销趋势洞察微播易| 营销智库2021年8月版 13Part4Part2PartPart 抖音搜索功能再升级，抖音搜索或将成为下一个流量爆发点，电商及品牌自播不容错过的短视频版“直通车”红利关联搜索被强化只要是进入用户的主页打开视频，视频顶部都会有一个搜索框。绝大多数情况下，这个搜索框里会根据视频画面、口播内容、文案内容形成一个搜索推荐词，甚至可能会通过视频评论来推荐关键词。收录搜索关键词渠道更丰富在抖音的评论区里，当评论内容出现一些人名时，字会变成黄色，右上角还会出现搜索图表，点击之后就会跳转到抖音搜索页面。品牌在投放视频达人时，关键词的布局愈发重要；目前品牌关键词搜索已经可以直达直播间(很多品牌已经上了)。用户在搜产品时，可以直接由产品跳转出现在直播间，这种搜索+品牌自播的的闭环模式，这才叫红利，把搜索的流量，用不下播的品牌直播间去承接掉、去转化掉。新上线抖音小店搜索功能在抖音小店的主页，新增了一个搜索图表，用户可以通过搜索关键词找到自己需要的商品信息。“每天超过4亿次抖音视频搜索”，日活的6亿的抖音，超过60%的用户会去使用抖音视频搜索，此次搜索功能再升级，可见官方对搜索领域的重视品牌的营销启示 抖音818电商节落下帷幕，基于兴趣电商的底层逻辑，或成国货沃土数据显示，8月1日至18日，抖音电商“抖in爆款榜”专区内，国货品牌数量占比为74.9%。相比去年818大促，抖音电商国潮好物销量增长了443%。受奥运氛围影响，国产体育用品迎来了消费潮。据统计，818期间，抖音电商体育用品销售额同比增长407%，李宁、鸿星尔克、回力、安踏、贵人鸟居销售前列，成为最受欢迎的五大国产运动品牌。品牌榜TOP20依次为：华为、胖虎、后、周六福、心上、诺特兰德、鸭鸭、中国黄金、欧诗漫、太平鸟、周大生、小米、苏泊尔、巴布豆、小牛凯西、良品铺子、珍视明、肯德基、斯维诗、丛卉。这届抖音818销量最好的品类是食品饮料，在大盘占比29%；销售额最高的品类是服饰鞋包，在大盘占比35%。兴趣电商精准的兴趣推荐海量的用户需求抖音电商商品&内容推荐6亿日活用户=x国货品牌成最大赢家抖音818战报食品饮料最畅销，服饰鞋包销售额最高抖音兴趣电商的底层逻辑精准兴趣推荐与用户流量优势，让抖音的造节能力格外强大，品牌尤其是国货品牌可将抖音818新潮好物节作为重要的电商节点品牌营销启示 抖音电商自播激励政策及玩法再加码，平台流量将持续向品牌自播倾斜，助燃品牌新增长2021年8月，抖音电商面向全行业推出品牌自播激励政策，单品牌最高可得万元流量奖励，成功参与的品牌商家，只要完成「挂购物车有效直播间天数」、「增量自播有效结算GMV」、「购买人数」三个条件下的相关任务，便可获得相应的激励，单次最高奖励9999元千川券，单品牌最多可获得15997元的流量券。每月「品牌自播巅峰赛」含自播排位赛、自播任务奖励、星达人来啦、Boss来啦、大牌好货溯源等玩法，把品牌投入自播的积极性充分调动起来，且在每一期赛制的迭代中，持续优化奖励政策，升级直播间看点，让巅峰赛不止于赛，更是推动品牌构建自播长效运营能力、打爆生意增长的助燃剂。抖音电商今年将会倾斜70%的流量红利给企业自播，30%的流量给到达人直播。因此，品牌自播将会是商品营销的新阵地。平台培训、1v1诊断等扶持项目已经成为品牌自播成长背后的重要引擎，抖音电商搭建了学习中心，开设课程并实时更新抖音电商规则；同时，针对品牌自播能力成长的需求，平台也为品牌提供1v1诊断服务。品牌自播激励政策品牌自播巅峰赛1V1诊断&平台培训品牌营销启示 存量竞争时代，抖音提出新私域概念，私域运营不再是锦上添花，而是企业降本增效必然选择抖音不仅是传统意义上的公域流量场，通过KOL引流至私域池，可实现强获客、可循环反哺、高效率触品牌营销启示 抖音上线热点宝，旨在帮助创作者、品牌、营销从业人员抓住平台内容风向，把握营销热点趋势热 点 宝 汇 集 抖 音 当 下 所 有 热 点，每天有3000+条 事 件 实 时 更 新，并 能 查 询 历 史 的 所 有 热 点 事 件。它应用抖音背后强大的数据技术，显示每个热点的热度值、热度趋势，帮助品牌、创作者、营销从业人员预判有潜力成为“爆款”的热点。此外，热点宝还有一个能力：提供抖音官方的活动计划日历。可以提前看到抖音官方在未来1-2周中，计划重点运营的主题投稿活动，包括活动详情、示例视频等，品牌、营销人、创作者能够提前策划选题。多行业热点榜单热点详情/受众/评论分析抖音官方活动日历热点宝的上线解决了品牌、达人、营销人不了解哪些是热点、如何蹭热点的营销难点品牌营销启示 抖音内测“心动外卖”，肯德基、喜茶等品牌率先入局抢占红利入局外卖市场，是抖音拓展本地生活商业化版图的必经之地抖音进军外卖的优势算法的精准推送优势根据用户画像，利 用算法推荐，“店找人”的逻辑。庞大的用户流量优势截至2020年8月，抖音日活跃用户达到6亿，人均每日使用时长超过1小时。直观生动的视频展现方式相较于传统的图片和点评形式的餐品推广，抖音的短视频内容输出方式，更为直观简明，吸引力更强。心动外卖于2021年7月15日内测，是由字节旗下的抖音新成立的一个针对外卖的业务，其广告语为“心动外卖，吃你所爱”。据悉，“心动外卖”将会在一二线城市率先开放，然后在逐步推广到全国的城市。8月11日，肯德基和喜茶已在抖音开启外卖服务，目前均通过接入小程序的方式处理外卖订单。据了解，抖音目前推出的“心动外卖”小程序，仍处于内测阶段，且尚未对外招商。其余多数餐饮品牌和商家，仍通过发放团购优惠券的方式，吸引顾客到店消费目前，抖音对于商家的政策相当优惠，目前0抽佣、高返点，利用KOL公域引流至心动外卖，或成为本地商家的新增长点品牌营销启示2018年抖音成立POI团队试水本地生活抖音上线蓝V认证抖店2020年3月抖音升级企业号，上线“团购”功能2019年2020年7月抖音星图平台上线达人探店任务，餐厅可发布任务对接达人2020年6月抖音线上门票预订功能（跳转同城旅游）2021年8月内测“心动外卖”剑指外卖领域 7月抖音及其海外版TikTok蝉联全球移动应用下载榜冠军2021-08-10SensorTower商店情报数据显示，2 0 2 1年7月抖音及其海外版TikTok以超过6300万下载量，蝉联全球移动应用（非游戏）下载榜冠军。其中，抖音的下载量占15%，TikTok美国市场的下载量占比为9%。F a c e b o o k、I n s t a g r a m、M e s s e n g e r、WhatsApp位列2-5位。抖音宣布支持2K播放，短视频步入超清时代2021-8-19 抖音宣布支持2K超清视频播放，抖音相关负责人表示，2K播放能力现阶段会支持有一定热度的超清视频。抖音也为低画质投稿推出了超分、插帧、降噪、去模糊等一系列智能技术，有效提升用户投稿的整体画质。抖音7-8月其他要点平台政策与平台风向抖音内测“圈子”，欲做同城版“贴吧”抖音App测试了一个名为“同城圈子”的社交功能。该圈子定位是同城兴趣圈，帮助本地的抖音用户在特定的兴趣圈子中进行交流和交友。2021-07-25抖音App推出“摇一摇”社交功能8月初，抖音Ap p在社交领域再次探索了新的社交玩法，名为“摇一摇”。摇一摇的入口位于抖音App内首页上方的地区栏内，与“地图”功能并列。抖音“摇一摇”的定位是，通过“摇一摇”在“同城匹配”的过程中交朋友。2021-07-23抖音特效数据报告：每5个投稿有1个使用2021-07-28《抖音特效数据报告》显示，今年上半年，抖音平台平均每天上线超100个新款特效；平均每5个投稿里，就有1个使用特效。窗花剪剪为今年最受抖音用户欢迎的互动特效、奶瓶面膜、牛年大吉、追不上我吧、彩虹兔、三岁照等。 营销启示与建议：1、抖音的搜索功能不断被强化，对于品牌来说有两点非常重要：第一，在投放抖音短视频达人时关键词的布局显得愈发重要，其次欲抓住抖音搜索的红利，构建品牌自播去承接搜索流量是品牌的重要策略2、抖音在品牌自播方面的激励政策不断加码，目前是品牌抢占红利的最佳入局阶段3、存量时代，公域流量竞争不断加大的背景下，抖音的私域是品牌降本增效的必然选择4、心动外卖或成为本地商家的新增长点，是不容忽视的红利快车道 21PartPart3Part4Part 通用玩法| 视频种草图文化趋势抬头，“伪书”种草成热点玩法解读将内容通过文字的形式展示出来，内容玩法通常以高信息密度的干货、清单、合集这类玩法为主，（不同于小红书的纯图文的形式），在展现形式上采用“伪书本”或者“备忘录”，文字打在书本/备忘录上，让人感觉像是满满书籍干货总结而成。这种玩法行业适应性较强，美妆、美食、3C等等行业都较为实用。案例解读以洗面奶红黑榜为切入口，对主流品牌进行盘点，将品牌产品植入在其中，并突出其温和、合适过敏、重度干敏肌等优势玩法优势：①产出较快：相对视频的制作，文本类制作，产出速度更快②信任度高：干货形式，用户接受度高③适用性强：不挑行业备注：本页案例非微播易案例，仅作玩法展示 通用玩法| 品牌拟人化玩法正当红，“假如品牌/产品会说话”热点正当时品牌拟人化玩法解读：拟人化方式，用人的口吻说出品牌产品的特点，赋予其人的温度和个性，让冰冷的产品瞬间活了起来，让人感到亲近，是品牌不容忽视的抖音新玩法。玩法优势：①创意十足：将冰冷的产品拟人化让人意外和亲切②适用性强：美妆、个护、美食等都适用↑上面是视频，可点击观看案例解读：将网红产品之间拟人化成为一种亲戚关系，有妹妹肤美灵，小姨多芬磨砂膏，还有大哥三月理水乳，将各自特点用人话说出来↑上面是视频，可点击观看案例解读：新来的三明治被原先的锅排挤了，主人要做烧烤了，锅自告奋勇要蔬菜们下油锅炸，但是蔬菜们担心油太多对主人健康不好，这时，九阳三明治机说：“我来试试吧，不用油，很健康”备注：本页案例非微播易案例，仅作玩法展示 合唱清单通用玩法| 内容实在、干货满满、节奏欢快的合唱清单正在走红玩法解读：多人踩着不怎么准的节奏，拍手以及类似于广播体操的基础舞蹈动作进行说唱？合唱？快板？，对同品类或者同需求场景的产品进行犀利点评。玩法优势①视频版的种草清单，干货满满的亚子更具说服力②富有节奏感韵律让内容相对不那么枯燥，相对来说有趣生动案例解读：以1000元重回美丽童颜为主题，一男两女进行合唱清单，重复的背景音乐让人很是上头，把眼霜、水、润品类中的优秀产品植入其中，并进行了相对押韵的填词，“兰芝纯A眼纹擦，质地清润好推开，95视黄醇高纯度，淡黑、淡纹为你把关。”↑上面是视频，可点击观看案例解读：以脱发为话题，切入脱发痛苦，说唱形式种草欧莱雅防脱产品。备注：本页案例非微播易案例，仅作玩法展示 美妆热点新玩法沉浸式化妆/护肤咆哮式化妆/护肤玩法解读：沉浸式化妆/护肤是博主在视频中保持沉默或者轻声细语，放大环境、物品的声音，带来视觉与听觉的刺激，从而让人们从中获取治愈效果与代入感。玩法优势：①剔除噪音干扰，让粉丝用户更加注重视频内容本身②植入更自然，没有口播的植入也更容易让用户接受静谧带来的治愈与舒压，打造强氛围感与代入感安静的沉浸式护肤火了之后，截然相反的咆哮式化妆来了，博主用响亮的声音、甩飞的瓶盖、打着快板的眼影盘......表达出了对「沉浸式」视频刷屏忍无可忍的态度。案例解读：博主有条不紊地拿起手头的东西边敲边展示，全程保持低声，在熟练的步骤中完成自己的护肤过程，把清洁面膜重点通过道具镜头植入其中，并给了大大的特写。超50亿次+播放↑上面是视频，可点击观看剑走偏锋，聒噪式化妆，趣味搞笑↑上面是视频，可点击观看2.8亿次播放备注：本页案例非微播易案例，仅作玩法展示 美妆热点新玩法玩法解读：骆王宇（抖音美妆博主）最早在抖音提出早C晚A护肤方法，早上用VC产品，美白祛斑、祛除黑色素，晚上用VA产品，抗皱去皱。目前在抖音话题播放量超过1.9亿次。商业玩法一般是将产品作为早C晚A中的优质产品使用，达人通过亲自使用推荐产品及功效。↑上面是视频，可点击观看案例解读：入门级早C晚A抄作业产品