视频号的新机会视频号商业化专家 张俊炜 •视频号商业化专家•曾就职YY欢聚时代和腾讯微信•五年短视频&直播行业经验张俊炜 | 广州微梦传媒 创始人合作达人与品牌专注视频号商业化合作：①视频号IP矩阵孵化 ②视频号直播策划 ③视频号广告精准投放④娱乐直播自我介绍 视频号是记录和创作的内容平台，创作内容将走出微信好友小圈子，进入更大的舞台，形成扩大社交圈的一张个性名片。提升创作价值视频号有庞大的微信用户基础，用户便利访问，创作者可通过创造短视频内容，持续与用户保持互动。打造 “社交名片”视频号支持关注、私信、点赞，转发到微信朋友圈及聊天场景，传播效率高，在微信生态内获得更好的曝光。视频号是基于微信生态的一个全新内容创作平台入驻创作者将获得三方面的价值：连接超12亿微信月活用户微信视频号的价值 连接12亿微信用户，高增长高裂变可浮窗无需跳转，留存更高信任更强，成交门槛更低私域沉淀更高效流量留存转化私域流量基于微信社交关系链，不干预流量上限，提供好友、公众号、社群、朋友圈、搜一搜等多种免费流量资源为视频号引流，高增长裂变快留存浮窗功能永远在线，可边看直播边使用手机（微信内、小程序、安卓手机桌面），用户流失率更低转化视频号+社群+公众号+小商店+小程序生态，统一的账号体系+成熟的交易闭环+强大的社交信任基础，让转化更高效私域开放多种私域引流方式，以及私域沉淀后的运营工具及玩法基于微信社交关系链，四大优势高效增长微信视频号的优势 视频号流量红利 位置详情集中入口发现栏视频号直播和附近搜一搜搜索结果中的视频号去中心化入口聊天页视频号卡片点击任何#话题即出现相关视频号视频号卡片播放页下拉得到“喜欢看这个视频的人还喜欢看”朋友圈可转发视频号，也在测试视频号广告投放公众号文章文章正文中插视频号用户个人页朋友圈所在行下方 视频号最大特色：社交裂变+算法推荐Slogan记录真实生活人人都是独立创作的个体记录美好生活对内容消费者友好拥抱每一种生活对内容创作者友好用户规模DAU2亿+DAU峰值6亿+（含抖音火山版及西瓜视频等）DAU峰值3亿+内容运营运营少干预重人工运营早年淡化运营，近年加强运营分发机制（1）去中心化，社交推荐+算法推荐（2）社交关系权重高（3）运营干预小（4）点赞率＞评论率＞转发率（1）内容质量权重高（2）社交关系权重低（3）运营干预相对大，重人工运营（4）点赞率＞评论率＞转发率（1）相对去中心化（2）社交关系更高权重（3）运营干预相对小，后期加强运营（4）评论率＞转发率＞点赞率创作者生态个人品牌IP从私域走向公域流量，粉丝分布 相对均衡对优质内容生产者友好，粉丝头部集中度高粉丝和达人之间链接强，粉丝分布相对均衡用户生态朋友圈用户，地域分布均衡，被动接受内容 推送。粉丝互动性适中，看到具备社交关系 内容概率高，有利于长尾内容分发。一二线用户比例高，用户增速快，被动接受 内容推送。粉丝互动性低，看到优质内容概 率高，但不利于长尾内容分发。下沉市场用户多，用户增速平稳，半主动选 择观看内容。粉丝互动性高，看到中长尾内 容概率高，消费交互体验相对欠佳。商业化变现适合私域流量变现，包括广告、直播带货等。适合平台主导的变现方式，例如信息流广告。适合达人主导的变现方式，例如直播打赏、 直播带货。资料来源：公开数据、视灯研究院 视频号三大流派视频号三大内容逻辑对比界面关注朋友❤推荐排序底层逻辑更新时间朋友点赞、收藏时间推荐算法排序（基于转赞评、完播率等指标）召回机制召回频繁更新账号最近发布的其他动态召回频繁点赞用户最近点赞过的其他内容资料来源：公开数据、东方证券研究所 视频号品牌企业的机会【易车】上市公司旗下视频号内容横跨小姐姐、搞笑和汽车三大热门内容，受众群体广泛，用内容带动交易【完美日记】私域流量运营的成功典范，在视频号生态用更短路径完成内容种草到“小完子”们的消费转化【DR钻戒】线上流量王者，多平台布局种草，主流社交平台极为活跃，通过短视频内容引起共鸣，无缝跳转官方公众号预约到店，也可直接在小程序中选购款式 视频号教育类创作者的机会【英语雪梨老师】百万级粉丝，单场直播预约人数达1.1万，主页小商店自研教学产品，销量超过12000份。预估变现超过410万。坚持每天4小时直播教学【最强大脑杨易】百万级粉丝，《最强大脑》“脑王”，引流小号“最强大脑最强有话说”，关联“Star姐姐魔法英语课堂”、“南瓜姐姐趣讲语文”等4个账号。矩阵玩法目前更适合大号或机构 视频号教育类创作者的机会 视频号情感类创作者的机会（Vlog类）【小北爱吃肉】粉丝20万+，广告/培训/社群成功变现近百万。单条视频播放量超470万，点赞超15万，涨粉超3万。接京东等品牌方广告。①学习同类型账号的爆款选题 ②参考用户反馈【Cindy爱自由】粉丝10万+，帮助政府助农，与知名品牌联播。线上+线下培训结合，训练营三小时600万销售额。每天坚持文案写作和拍摄视频素材，赋能社群学员、分享创作经验。 视频号情感类创作者的机会（口播类）【权哥-情感主播】粉丝70万+，账号每天播放量超3000万，多条视频10万+赞，内容体系化成熟，具有可持续发展力。①网感第一 ②画面舒服 ③背景音乐重要性 ④私域流量助推 ⑤人设定位【长春奇点】半年涨粉80万+，长期稳居各大榜单TOP3，单条最高播放量2.4亿，10万+赞作品率30%，视频号赋能个人创业的代表。每晚直播与粉丝情感连麦，广告、书籍和课程，均可变现。 视频号挂链种草类和娱乐直播的机会【全民吃货】单视频播放量达1200万，挂链文章阅读量达28万，累计卖出2万单【老妈抗衰瑜伽】瑜伽产品，小商店累计9000+销量【磬文学识】【珊姐职场专秀】视频号文化类目头部账号，文化类产品销量不错【曼捷Shirley】微信直播-微信豆，收益不错 视频号公众号创作者的机会【李筱懿】粉丝超70万+，公众号头部号主，精准把握个人IP的独立女性用户画像，3小时图书带货190万元， 观看6.5万人。核心用户30-40女性具有超强消费能力， 广告、直播、带货变现全面开花。①创作兴趣 ②文字能力 ③共情能力 ④真诚和耐心【夜听刘筱】粉丝80万+，公众号头部号主，视频号有一半粉丝来自公众号导入，GMV超过1千万，直播间点赞数超过2千万，成交单数超过1.4万。账号女性用户粘性高，广告价值也高，现选择直播带货赛道。①找专业的供应链和直播团队合作 ②视频号带货逻辑成立 ③视频号用户有购买力 ④交易闭环构建逐步完善 简单总结1. 启动期账号的初始阶段，需要做好账号定位和打磨内容价值2. 出爆期出现爆款作品，带来稳定流量 3. 忠粉运营与忠实粉丝保持互动，完善沟通路径 4. 带货/打赏变现确定商业模式，通过软广/链接/直播进行变现① 垂直领域② 持续输出③ 内容有价值（暂时来说，知识性创作者更具优势） 视频号推广总体流程概览本文档主要介绍在MP合约投放的流程和操作规范,主要分为两个部分: 推广视频号视频、推广视频号直播注: MP合约投放视频号推广,目前需要开发手工支持,因此需严格按照操作指引文档自助创建广告,并将必要信息同步给微广侧用目目于开发手动修改广告,并支持上线开通MP账户的流程请参考：https://ad.weixin.qq.com/guide/116按照MP常规投放流程，提前将广告金充值到MP账户严格按照广告投放指引文档按步骤操作※权限申请(可选)若需投放视频号直播推广需要提前开通"卡片式广告"权限,如需使用其他能力请也在本阶段申请。按要求提供微广侧所需的账户和广告信息，由开发手动配置广告提交素材审核。提交后如需加速审核，可与对接人沟通1. 开通MP账户2. 充值3. 创建广告4. 开发手动配置广告5. 素材审核投放自助自助自助自助微广侧支持 视频号活动推广全案分为三部分：  视频号活动定制  朋友圈广告合作专属推广样式  KOL内容定制合作视频轮播卡片广告样式 视频号活动页定制 KOL内容定制合作视频号推广营销投放建议 视频号推广营销投放建议视频号直播推广全案分为三部分：  朋友圈广告推广视频号直播样式  视频号直播间定制能力：自定义背景图、喝彩图标  支持视频号直播间挂转化组件，跳广告原生页推广视频号直播专属样式视频号直播间自定义背景图+喝彩图标视频号直播转化组件 优秀案例-推广视频故宫视频号全新上线，朋友圈助推快速出圈  故宫博物院首次入驻视频号，朋友圈广告高速引流，引发用户关注；  借助朋友圈广告推广视频号内容全新样式，广告互动点击率远超行业均值；  借助视频号“朋友喜欢”逻辑社交裂变传播，带来巨量曝光溢出，引爆新年社交话题； 123%+ 总互动点击率>行业均值 636%+ 评论率>行业均值 200w+ 广告带来的视频曝光量 创建视频动态广告：视频推广优化Tips 投放过程中可能出现的问题及解决策略 曝光量级很小： • 检查定向是否选择过窄，例如只选了很窄的年龄段或只选了个别几个城市； • 检查外层封面图及文案是否吸引力很一般，需要重点优化（主要看点击率是否过低）； • 检查投放时间是否分散在太多天，建议集中在几天内投放完成。 投放成本较高： • 尽可能选择前端数据表现好的视频进行投放，例如如果为了拉粉，则选择转粉率高的素材进行投放；不同视频素材的关注转化率差异非常大。 • 目前转化链路为从朋友圈跳转至视频号播放页面，跳转链路较长，建议尽可能设置合理引导，如外层封面图或文案引导鼓励用户关注，视频内容引导用户关注等； • 尽可能积累到一定的转化量级，引擎系统找用户会越找越准，建议预算适当集中，保障每日预算不低于200元， 视频号推广案例（竞价部分）——推广直播某电商客户开通视频号后，通过朋友圈广告助推视频号社交曝光，强化品牌认知。持续多天的广告投放，累计带来数十万观看量，直播间引流成本1元，社交关系裂变引发万级免费播放量、万级点赞评论及分享，实现了目标人群圈层的精准扩散。 创建直播广告：推广优化Tips 一些直播广告投放的优化策略： 1. 在预算能接近花完的情况下，若提高预算，能带来更大的曝光量级，但成本也会稍微提高； 2. 在条件允许的情况下，尽可能将直播时间（投放时间）拉长，可以获得相对更好的投放效果； 3. 可先用预约投放测试素材方向，挑选较优的广告素材进行直播投放，以尽可能最大化效果； 故事才刚刚开始欢迎成为我的私域流量再小的个体都值得拥有梦想 THANKS