嘉宾：VF集团副总裁BishuJayaram1、集团采购概况1）目前集团采购来源主要集中在越南、中国、印尼和柬埔寨。2）各主要纺织出口国情况：柬埔寨有关税上的优势，约旦关税低，产品价格有优势，孟加拉有灵活性，供应稳定且安全。缅甸是采购观望国，当地的政治经济格局正在发生变化，未来可能会在缅甸采购。3）VF在非洲的投资较多，在埃塞俄比亚、坦桑尼亚等地投资很大，希望未来能够在当地发展业务。4）VF在户外装备板块有比较多的产品，采购成品主要来自中国和越南，半成品来自印尼，背包产品来自柬埔寨，柬埔寨出口美国能减免关税，虽然做不出高技术产品仍然有一定优势。5）采购上原材料的可获得性是关键。2、各国人工成本概况1）世界各国工人的工资比较：中国和土耳其最贵，越南和洪都拉斯在工资上有竞争优势。但中国有本地化的趋势，可以本地采购、本地销售。2）公司的采购决策不只看工资，还要看效率。3、未来各国人工成本测算1）未来五年中国的雇佣成本会进一步增加且快于其他国家，对很多品牌的生产造成压力，品牌会逐渐开始转移。越南和柬埔寨的人工成本上升幅度没有中国高。2）综合效率因素考虑：柬埔寨、孟加拉的效率在提升，人工成本有优势。越南效率在提高，但还没达到标准，未来会观察趋势。缅甸乐观但持谨慎态度。中国的效率达到峰值，未来提高空间不大。3）有效制造成本考虑劳工成本除以效率，中国的有效制造成本的斜率很高，工资提升远高于效率，肯尼亚、埃塞等非洲国家的工资和效率是平衡的。4、未来公司采购战略1）低成本国的成本不断提升，纺织服装产业可能迎来了低成本采购的终结。2）未来会改变采购和工作方式。考虑到零售商会降低前置周期，消费者追求潮流，对产品的需求更高、更快，而在低成本国家采购会拉长前置时间，和零售格局产生冲突。因此虽然在东南亚国家也可以采购，但对快时尚企业来说在东南亚采购跟不上供应链的节奏。 3）未来10年内预计会达到一个转折点，低成本采购遇到难度，企业会开始创新、协作和扩张，来思考如何更快的为客户提供高性价比产品。创新：采用数字化印花等技术来降低成本、加快周转。协作：与供应商协作制定成本。零售商必须比供应商更了解成本结构，并将成本控制传递到客户。企业可以指定成本对标，让供应商的生产向标准看齐，通过每分钟生产更多的件数来提升生产力。对二级供应商设置压力，提高效率降低成本。所有涉及选项必须有透明度，加大对于材料成本的掌控。对于生产地点有更高的可视性。扩张：对高质量原材料进行大规模采购，降低订购的复杂性从而降低浪费。这要求企业提高订单管理的能力。5、未来仍会看重中国采购市场1）公司将利用好材料优势，不是很担心产业转移问题。2）VF集团在中国投资利益很大，未来会加大对于中国纺织的投资力度，考虑到现在销售环境的复杂性，会采用本地采购本地销售的模式。-光大证券