1、公司业务概述公司从事以CG技术为基础的数字视觉综合服务业务，是专业化、全国性的CG视觉服务提供商，高新技术企业。传统的主营业务主要是CG静态视觉服务（以建筑效果图为主）、CG动态视觉服务（以数字内容、新媒体体验为主）、CG视觉场景综合服务（包括场馆场景搭建、数字内容制作等）和其他其他CG相关业务。2、静态CG业务CG静态视觉服务：CG（computer graphics）是指通过计算机软件所绘制的一切图形的总称。利用CG技术，通过计算机软件模拟，将设计人员的创意和构思展现为数码化的静态图像，主要应用在建筑设计的效果图和平面设计等中。CG行业先行者，深耕国内市场。公司是国内最早（95年）从事CG静态视觉服务的公司之一。起始主要从事建筑设计效果图业务，经过多年的沉淀和积累，CG静态视觉服务业务发展为公司的传统优势业务，拥有广泛而稳定的客户群。积极开拓海外高端市场。公司在巩固和发展在建筑、规划等领域的传统市场的同时，发挥自身技术和创意优势，向海外高端市场积极进行开拓，利用价格优势进一步提高该业务的利润率水平。目前，公司在海外拥有制作团队和平台，专门对接海外市场，已经具有一定的基础客户群。优化制作流程，提高经营效率。未来公司将积极探索改造业务制作流程，实现技术升级和模式转型，获取专业化分工和规模经济的效应，以规模化、流程化的专业制作平台推出数视觉服务作品，提高人均产量和人均效率。 3、动态CG业务CG动态视觉服务：利用CG技术，将构想展现为数码化的动态作品的服务，实现动态视觉效果并提供相配套的辅助功能；主要产品形式为动画影片、广告、特效和各类CG多媒体内容。以数字内容、新媒体体验为主。目前，公司该类业务主要客户为房地产公司、各类商业企业和政府类机构，通过运用动态影片等形式，帮助各行业客户更好地展示其产品、服务，实现展示、营销目的。实行多元化战略，改善收入结构。近年来，公司CG动态视觉服务业务发展成果显著。面对广阔的市场前景，利用房地产商提升自身营销工具和方案的契机，公司将实行多元化战略，大力推广CG视觉产品在广告、演艺、娱乐、会展等各领域的广泛应用。3、CG视觉场景综合业务围绕核心创意内容，以CG技术为主要表现手段，通过合理设计规划，结合多种空间构筑形式和多媒体辅助手段，共同构建出具备高度定制化、创意化的特定展示场景。公司承做配套的场景搭建服务。从展览展示的整个空间设计，再到装修施工、硬件采购等各个环节，视觉场景综合服务订单体量较大，单个订单可达数百万到数千万。该类业务的主要客户和典型需求主要如各类产业园区展、城市规划展、房地产企业展、产品发布会、主题娱乐活动以及博物馆、展览馆的数字化 布展等。5、云渲染业务先发优势明显，云渲染平台规模逐渐扩张。瑞云科技专注在线CG渲染业务。公司于2011年收购瑞技，现持有其36.7%股权，为控股股东。CG云渲染是利用云计算技术搭建一个大型的在线渲染网络，为客户提供海量的渲染计算服务和专业技术支持。目前，瑞云专注做影视特效领域的云渲染服务，凭借其先发技术优势和用户体验反馈机制，迅速切入市场，云渲染平台规模处于行业领先水平，渲染制作了诸如《三生三世十里桃花》、《乘风破浪》、《微微一笑很倾城》等热门电影。先发优势明显，技术实力突出。瑞云于11年开始从事影视特效云渲染工作，经过多年的客户体验反馈，已经积累了丰富的经验，以及不断的进行技术升级，云渲染平台规模处于行业领先水平。瑞云提供自助式云渲染和技术支持，集成了自动计费、在线支付、云端下载等功能。即提供一个平台，客户可以再这个平台上利用我们的软件技术自行实现渲染；另外，在使用的过程中，对于客户遇到的问题或者bug会由技术团队去协助解决。牵手阿里云，渲染需求有望持续增长。2016年6月阿里巴巴旗下的阿里云计算有限公司以3000万元认购瑞云增发股份，持股20%，进一步加大与阿里云在技术与产能方面的合作，共同打造面向全球的云渲染服务平台，主要服务于视觉云计算及影视制作产业生态系统。再加上公司现有的自建机群，能够充分保证一定的产能体量，未来有望借助技术升级和市场拓展，快速扩大在渲染市场占有率，实现收入规模的高速增长。6、文化娱乐布局积极开拓动漫、游戏、影视类文体娱乐市场。公司通过持续不断的历史积累，以建筑设计、房地产行业为业务起点和基础，积极开展广告、会展行业的市场运用，并取得了良好效果，同时持续拓展新兴的动漫、游戏、影视类文体娱乐市场，不断把先进成熟的CG应用技术拓展到更广阔的市场领域，形成公司强大的竞争优势和整体实力。当前公司人才储备相对单一，过去专注于地产领域，随着影视行业的渲染需求量的急剧扩大，公司在文化领域的人才储备不足，缺少专业的影视制作团队。寻求切入点，积极布局文娱行业。随着未来影视行业的持续走热，公司希望在文化娱乐领域有所布局，利用内部强大的CG制作能力，延展到影视动画行业。围绕主营业务，开展战略合作或者通过并购重组等方式，整合资金、资源、经验等方面优势，实现多元化的产业布局。 Q&A Q：如何提高CG静态视觉服务的市场份额？A：对于静态视觉效果图这个行业来说，要想提高市场份额，通过增加人员或者收编外部团队的方式不太可能，因为管理半径有限，增加人员带来的管理成本也很大。现在的想法是改造制作流程，把效果图制作过程中的固定的部分模块化，即把整个制作过程拆解成一个个环节，以规模化、流程化的运作，这样能够有效的降低成本，提高人均产量和人均效率。 Q：海外市场拓展的情况？A：公司目前的业务覆盖全国并延伸到海外，尤其在静态CG等国内技术成熟、市场竞争激烈的领域借助性价比优势探索海外市场。公司专门成立了制作团队常驻国外，对接海外高端市场，已经具有一定的基础客户群。 Q：CG业务方面，海外市场和国内市场的差距？A：一方面，海外市场的价格和国内之间具有较大的差异，在美国的市场上，人力成本相比国内是高很多的，公司的价格相对于欧美当地市场竞争对手的价格还是比较低的，这也是公司积极开展海外市场的原因之一；另一方面，海外市场更加注重口碑和品牌，对制作能力和质量都有很高的要求，但是如果制作水平得到肯定，进入其供应商体系，业务需求量方面就会比较稳定。 Q：游戏领域中渲染制作情况？A：游戏方面也有涉及，比如游戏中的开头动画，但是业务量不是很多。-安信证券