天风商社：跨境电商新政，主流企业反应如何？（一）-跨境电商产业链深度调研纪要四

时间：5月29日参会人员：小红书合伙人曾总，波罗蜜创始人许总，云仓物流总经理赵总，洋码头孙总，政府人员等。企业介绍：小红书曾总：小红书于2013年成立，是网上社区平台，可以理解成购物版的ins。用户从海外买到东西制作一个笔记，并分享给小红书1500万用户。现在小红书前端累计了2000万用户数据，通过这些数据进行分析之后，可以得到很多信息，比如哪类商品销售量增长。然后由采购团队直接从海外进口商品，现在主要从海外供应商直接拿货。小红书的模式有保税进口，直购，和一般贸易。而产品包括保健品，化妆品，个护等涉及到消费者消费升级方方面面的产品。去年小红书销售额有15个亿。洋码头经历孙总：公司成立于09年，最初做海外物流体系贝海物流。2013年时，转型跨境电商。2015年销售额达26个亿，通过M2C，C2C方式进行销售。公司的经营方式是对代购进行了整合，通过买手直播的方式来保证商品的质量。洋码头按照国家进行买手分类，买手会去到折扣店等用视频展示产品，然后消费者付定金，最后产品由贝海物流直邮，保证货品的质量。云仓物流总经理赵总：公司在全国有3个仓，分别在宁波，广州和重庆，其中宁波仓出货数量第一。公司12年开始参与跨境电商。公司就是为跨境保税模式而生，所以受到政策影响非常大。公司是做跨境保税业务，有两个模式，一个是保税集货模式，一个是保税备货模式。企业比较关注关心的是，到底政策会最后演变成什么，到底国家支持不支持。公司现在已经在建设香港保税仓，这个是非常被动的行为。波罗蜜创始人许总:公司做的电子商务是零售电商，中国的零售是需要第三方担保保证质量的，在这样情况下致力于解决买卖双方如何沟通的问题这个问题。最终找到的第三方渠道是直播，希望借由直播消除信息不对称。消费者可以对商品一目了然。现在业务只做日本，韩国，这是跟经营模式有关。货是公司采购，包括运营也是公司在做。寄送的方法是保税仓发货和直邮。目前我们在日本有1000平方米的仓库，在韩国有3000度平方米的仓库。海外已经有超过100人的团队，其中70%都是海外的员工。公司在去年7月份上线，因为跨境电商和直播都是风口，资本方比较看好。公司从去年5月开始估值，到去年10月，半年时间估值翻了25倍。这段时间我们发展的非常快，现在我们着重修炼我们的内功。政府人员：关于解跨境电商，政府和企业想的肯定有差异。去年的9,10月份，上海政府决定将东方支付改组，成立上海跨境支付平台，前两年由财政补贴。这也就是希望让跨境电商公司正常的开展业务。此外，上海自贸区成立了四个跨境电商示范园区。目前，上海跨境业务以进口为主。现在面临的问题有：1.跨境电商需要国家层面统筹政策配套。政府工作报告等都非常明确的表示支持跨境电商。但是国家支持跨境电商发展重点是出口B2B。跨境电商业务链条帮助缩短了一般贸易的链条，有利于拓展品牌。但是政策的初衷和业务模式不相符。目前我国出口的东西都是低附加值的，然而进口的是老百姓需要的消费升级的产品。上海是全国重要的口岸，物流成本应该最低，但是由于全国的监管体制不一样，由于上海的监管机制比较严格，所以很多都跑到了其他的口岸。我们也希望政策能够统一。跨境电商进口是消费升级的直接需要，反应了供给 侧的薄弱点，我们要稳住跨进电商的进口。我们建议的是对进口环节都进行改革，不论是一般贸易还是跨境电商，形成一套公平的体系。2.跨境电商模式很多，比如C2M，也就是根据消费者需求来设计制造产品。目前，虽然国家大力支持出口，但是目前能做的只有杭州，一是问题是出口系统问题，二是问题是市场采购模式的税制要配套。自由讨论：云仓物流总经理赵总：我这边有几个问题：第一，跨境贸易是一般贸易的补充，需求很大，跨境贸易存在的意义是什么。第二，企业希望有新的监管方式，但是新的监管贸易方式会是什么。第三，希望新的正面清单能够把品类打开。第四，税收的增长其实对消费者有非常大的影响，目前我们的业务量下降了40%。个人希望能够把消费税降低，但是可以把公司税调高。资本市场方面，现在政策不太稳定，投资人不放心，企业方面，企业在人员方面不知道如何配置。另外，核心问题是新的监管如何处理。现在也有很多一般贸易商再向跨境电商转型。政府人员：公司现在的问题主要集中在通关单，限额，正面清单方面。在48新政之前，企业需要给政府提供什么信息。云仓物流总经理赵总：48新政之前。交易的完成地是海外，通关是以个人物品来定义，所以收行邮税。通关过程中，商品从一线进口的时候进行检验检疫，二线出去的时候只是单纯的通关手续。跨境电商三单申报是为了解决二次销售的问题。其实有了三单申报，身份证是没有意义的，相关的银行卡都可以证明消费者的身份。但是，国内在15年的下半年才真正的实现了支付公司提供信息，之前技术手段达不到，所以之前要求提供身份证信息。一线进口的时候，有两种做法，一种不需要通关单，第二个是需要通关单。有些口岸只要求提供检疫通关单，也就是有简单的手续的通关单。交税是在出保税区之前，需要交行邮税。政府人员：48新政之后税务方面发生很大变化，但是监管层面并什么变化。从食药监局的角度来看，新政并不是新政，而是一直的要求。我们希望跨境电商得到规范健康的发展，因为现在有消费需求。从监管的角度来讲，我们也应该让老百姓的需求得到满足，这是我们的责任。监管是想让跨境电商规范的更好。希望大家更多的讨论跨境电商和一般贸易的差别。跨境电商有些义务肯定是履行不到的，比如无法提供品牌授权。理论上最安全的渠道是从国外的生产商取货从而保证质量。但是现在很多跨境电商不能提供应由生产商提供的各类资质。如果不能提供，那么希望用有其他的办法向监管机构保证品质。国外的产品一定要在国外销售过，并且通过相关的检测。云仓物流总经理赵总：公司已经开始防伪溯源的工作，即每个商品上面贴二维码，包括有经销商商品信息，批次信息等。现在产品比如化妆品更新换代非常快，产品周期越来越短。现在面临的问题是，商品在当地热卖，但是厂家不想进入中国，所以有很多资料都无法提供。食药监局领导:溯源码是控制风险，但是我们还需要预防风险。云仓物流总经理赵总：真正的个人物品是指出国消费然后寄回产品，或者是亲戚出国寄回产品。从通关来看，现在个人物品的归属权是谁很难分清。保税的 模式之所以被认可的原因是，海关人员严重缺乏。食药监局领导:对一个想有发展的企业来讲，应该按照规范的规则来走。云仓物流总经理赵总：现在有很多不守规则的企业在从事跨境电商，但是没有纳税也没有受到监管。我们企业希望作为一个国家发展的复合动力，监管方面我们都会配合。希望企业能够做大做强，符合监管标准。食药监局领导：这次座谈的目的是支持和协调出来最好的立场。希望大家提出多提意见云仓物流总经理赵总：公司的第一个仓是落在宁波，我们想知道在这方面的监管核心。防伪溯源困扰我们的问题是成本和效率。我们不清楚二维码服务商的资质。政府人员：最大的问题是跨境电商的产品到底是作为物品还是货物，如果算作物品是征收行邮税。48新政之前跨境电商商品是作为物品处理。当时凸显物品的概念是改革开放初期为了方便出国人员。但是现在出国人员非常多了和改革开放不同，和当时按照物品处理不同，现在跨境电商量非常大，还需不需要作为物品来处理，这个还需要讨论。小红书合伙人曾总：一般贸易是B2B2C，但是跨境电商是B2C。在保税区的公司是实现物流达成，是不发生物权转移的。跨境电商和一般贸易各种方面都有不同，希望给跨境电商不同的监管模式。作为企业来讲，我们销售的都是新品，时间上希望有一些便利性。云仓物流总经理赵总：跨境电商都在香港注册的原因，都是为了绕开监管机构。但是这样就对企业造成了很大的困扰。政府人员：总体来讲，跨境电商是为了促进出口。像ebay，亚马逊完全是个人行为，但是我们跨境电商是商，一定不能定义成个人物品。云仓物流总经理赵总：ebay上的店铺卖的最好的绝大部分都是中国人。中国的代工形成不了品牌的原因是，没有一套整个的管理办法。-天风证券：刘章明