中泰桥梁：投资者交流会纪要

时间：1月5日出席人：董事长、董秘、实际控制人方代表等董事长徐总：公司2016年引入国际教育业态，A股唯一国际教育上市公司，唯一一家国有教育背景上市公司。依托海淀区教育优势，全面拓展教育业务。海淀学校是我们收购的主资产之一，肯定存在不停地并购事情发生，投资人对类似的事项非常感兴趣。我们在教委的正式注册名称是北京海淀凯文学校。实际上我们的收购半年前就开始了。整个学校的定位，上市公司的发展方向，做过非常详细的交流。已经在很多工作上做了很深的交流。这是我们的占地图，20万平方米。占地相当于两个清华附中，相当于一个半人大附中。我们的设计规模是1300-1500人。基础规模1300人，基建规模1500人。清华附中4000学生，人大附中5000学生。我们学校人均空间是优质公办学校的3-4倍。 自由、高度、勇气，是凯文的精神，培养每一个学生的精神指南。我们要给学生充分的空间。我们很多学校的领导都是来自于清华附中。我们校长之前是清华附中升学指导主任，之前是北京四中国际部升学指导主任。我们和清华附中合作办学，教学教育理念和清华附中高度一致。清华附中不仅仅是传统的公立学校，在国际教育领域也有相当的经验。我们以清华附中的领导和骨干，作为我们的骨干，形成现在的教学队伍。清华系的严谨态度，是凯文所继承的。我们是整合资源，不可能从零起步。整合类似清华附中的教育资源。我们凯文发展了艺术教育和体育教育两大特色，引进了优质的国际国内的优质体育和艺术教育资源。我们之前的网站公众号微博，都说过很多我们的体育艺术的定位。凯文把艺术教育和体育教育作为落实素质教育的方法和手段。目前中国的教育不缺理念。只缺方法。凯文所走的路，就是把理念转化成方法。教育的目的就是树人，树人一个是德一个是智。70/80年代要求的是德智体全面发展，要求很好，但是没有很好的落地。我们在凯文教育中，落实到我们的德和体。我们成立了6大课程研究院，网站上都有介绍，不多说。我们的网址就是www.kaiwen.com，所有内容都可以登录网站查阅。我们开学3个月，还有很多想法没有落实，还有很多时间。但是现在，北京凯文学校在北京的教育领地里面有了一席之地。清华附中清华美院我们很多学生已经走进了清华大学的实验室。美国职业棒球联盟是美国四大联盟第二，在体育、运动界影响非常大，超过nba。我们学校的棒球场，棒球课，都是美国职棒联盟开展的。img学院，美术教学首屈一指。打网球的莎拉波娃加西亚，都是IMG的毕业生。我们的体育教师队伍，一般是体育教师，一般是专业教练。我们比例3:7,30%中教，70%外教。我们平均的是中外教师比1:1.我们棒球教练是来自美国棒球学校的教练。第二个是凯文体育公司。我们收购金额是995万。第一满足凯文的体育教学需 要，第二面向全社会开展优质的体育教育培训。把体育精神作为人格培训的重要手段。16年9月到2017年9月份，我们会有很多体育场馆。海淀5片网球场，红土棒球场1片，篮球场5片。室内国际标准篮球场一片。室内篮球练习场3片。凯文朝阳学校的体育设施**第三是游泳，海淀和朝阳各有50米的室内游泳池，这是凯文的硬件。当然这些资产并不在凯文体育旗下，900万买不到这么多东西。但是凯文体育通过协议获得了这些场馆的运营权。问答环节：1、民促法的影响？民促法官方解读现在还没有，北京市的实施办法还没有出来，为今年9月1日的正式实施做准备。民办教育促进法这次的修订，在原有基础上并没有太大的突破。之前同样规定了基础教育领域不能盈利。修改之前一样，可以说明是否取得合理回报。合理回报是中国特色，做了一些限制性的规定，但是语焉不详，具体实施办法有待解释。北京市同样是不允许盈利的前提下满足合理回报。现在只是说不得盈利。新法旧法没有区别。民促法出台以后，海淀区教委依然批准了我们的收费标准。之前小学初中高中是18、22、25万.新批的明年收费标准是20、24、26.这说明什么，政府不反对你的收费。是根据各地各学校办学成本确定办学收入。对于课程内容，有些人把上海教委区域地方规定扩大化了，并没有推广效应，示范作用。中泰桥梁是把教育和体育的结合。国家同时鼓励引进社会化力量进校园，路子很宽项目很广。2、师资力量的储备和未来的发展?软件不仅仅是一个师资。也有课程的knowhow。凯文学校的师资不用担心。我们执行校长周校是清华附中的人事主管。很多人都是通过周校进入清华这个体系。作为师资来讲，中外方师资力量一比一。一半中方一半外方进行教学。但是中外师资比和课程时间不一样。学生课程由大量老师教授，也有选修课。所以师资比和课程比不一样。师生比也很重要，我们师生比是1:4，这是16年的状况，随着我们发展，依然会是一个非常低的值，保证每个学生的关照。中外方老师受教育的背景，一般都是清华北大人大的优秀毕业生，有海外的求学背景和工作经验。3、体育教育如何开展？这部分学生是相当优质的客户。辐射是非常广的。对学生群体和客户群体是有先天优势的。凯文有体育设施体育场馆。有很优质的体育机构，关注凯文，愿意和凯文合作。大部分民办体育机构，缺乏的是资金的支持。他们的限制和短板恰恰是我们的优势。4、公司外部的资源如何整合？培训方面我们一直在做动作。学前培训，考试培训，出国培训。这几大块侧重点不一样。整体看和凯文的教育理念契合度不是那么高。真正从事素质教育的 ，并不多见。中高考中小学都是谁谁谁，这些是研究过。但是契合度不高。培训机构会有合作，不久之后会有消息放出来。品牌一旦建立起来，就是插上了推广的翅膀。凯文现在还很年轻，已经取得了些许的经验。-华创证券：谢晨