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光是逃税处罚就9000万,直播电商有多赚钱?

直播电商直播带货直播
发布时间:2021-11-25

近日杭州市税务部门发现,朱宸慧(雪梨)、林珊珊两名网络主播涉嫌偷逃税款,二者将被依法追缴税款、加收滞纳金并处罚款分别计6555.31万元和2767.25万元,合计超九千万元


仅仅是偷税逃税部分就大几千万,雪梨是如何做到的?直播电商中谁是最大的赢家?行业未来的发展趋势又是什么?


带着疑问,报告酱翻阅了【发现报告】平台众多报告,将从上述内容入手与大家一同分享。




雪梨珊珊逃税背后的男人


雪梨,曾是“她经济”崛起的一大代表。大学创业、王思聪前女友,分手后自己做起老板,创立品牌,微博粉丝超过1500万,淘宝店粉丝超过2800万,已经是绝对的头部网红。


林珊珊,微博粉丝超950万,淘宝直播粉丝超1000万,也是雪梨公司旗下的网红之一。


根据通报显示:


  • 雪梨(朱宸慧)在2019年至2020年期间,通过设立北海宸汐营销策划中心、北海瑞宸营销策划中心、上海豆梓麻营销策划中心等个人独资企业,虚构业务把从有关企业取得的个人工资薪金和劳务报酬所得8445.61万元,转换为个人独资企业的经营所得,偷逃个人所得税3036.95万元。

  • 林珊珊在2019年至2020年期间,通过设立北海灵珊营销策划中心、北海珊妮营销策划中心等个人独资企业,虚构业务把从有关企业取得的个人工资薪金和劳务报酬所得4199.5万元,转换为个人独资企业的经营所得,偷逃个人所得税1311.94万元。


从上述内容也看得出来,两人都是通过虚构业务,把个人所得转为个人独资企业的经营所得


也就是说,雪梨8000多万的收入里,通过个人独资企业交税250多万元,省下了3000多万元,相当于把自己的税率从原来的39%降到3%。


他们是如何做到如此“精通财务税法”的?那一定逃不开背后有高人指点——高人即李志强


公开报道显示,李志强是宸帆电商首席战略官。此次涉嫌策划、实施和帮助雪梨、林珊珊偷逃税,并干扰税务机关调查。天眼查显示:



  • 朱宸慧、林珊珊共同持股一家公司,为舟山蕴予投资合伙企业(有限合伙),两人持股比例分别为71.6%、28.4%;

  • 朱宸慧、李志强共同持股一家公司,为杭州宸帆电子商务有限责任公司,两人持股比例分别约为14.94%、4%;

  • 林珊珊与李志强无直接关联公司,但林珊珊持股的舟山蕴予投资合伙企业(有限合伙)也是李志强持股的杭州宸帆电子商务有限责任公司的股东之一。


大多明星网红的公司或者子公司们都会选择在广西北海、江西宜春、新疆霍尔果...注册公司,这些地方有“核定征收”个人所得税的优惠。以娱乐产业申请的个人独资企业,核定后的综合税率,为1%~7%,最高不超过7%。


再通过把企业认证为“小微企业”,还会获得返税。疫情期间甚至不排除可以减免到1%以下。


这些都是“李志强”们躲避税务的一些途径,但也只是网红直播偷税漏税的冰山一角。足以看出他们的营收之多,到底多到什么地步呢?




一场直播,谁是最大赢家?


从直播电商产业链来看,主要包括5类参与者:品牌方/商家、主播、MCN机构、平台、服务商,赢家往往只有主播


我们以淘宝直播带货为例,平台默认利益分配原则是,主播与机构会收取带货销售额的20%作为佣金,平台从这20%中抽取30%(即总佣金的6%),剩下14%由机构和主播五五分,二者各得7%。


但机构往往需要支付前期KOL的培养费用、日常的运营费用、流量投放费用等。


而主播,一场带货百万的直播,若假设零退货率,理论上主播可得7万元,一个月直播过15场,收入即可超100万元。2020年,雪梨的带货销售额位于淘宝年度直播带货第4位,金额超过66亿。


那商家呢?不是赚得更多?但从商家的投产比来看,很多头部主播的带货能力,只是能回本。品牌方还真不一定赚得回来


去年,某品牌邀请吴晓波直播带货奶粉,商家给了主播60万“坑位费”,结果只卖出了15罐奶粉,折合一罐营销费用4万块...当然这样的案例也不少,那为什么品牌方还要花钱?


从商家角度看,销售额是一回事,品牌影响力也很重要。同行都在增加曝光,你坐得住吗?



直播电商的发展趋势

据艾媒数据,2020年直播电商市场规模已达9610亿元,但直播电商渗透率仅为8.17%。艾媒预计,直播电商到2021年的市场规模将达到6.42万亿元。随着各直播平台用户数量仍在增长,作为当前最大的流量渠道,直播电商将是品牌方的必争之地



今年双十一,欧莱雅与两大头部主播之间的“较量”也成为一大热门话题。


这场风波的根源在10月20日双十一预售。


当晚,李佳琦、薇娅直播间都上架了巴欧莱雅的安瓶面膜,429元买20片送30片,比平时优惠了不少。巴黎欧莱雅也在官微上跟进宣传,称直播间预售是全年最大力度。


不过,在欧莱雅的官方直播间,有消费者只用257元就买到了同等规格的安瓶面膜,差价高达172元。


公开消息显示,以往每次大促前,两家头部主播都会彼此较劲,向大品牌要求直播间专享优惠折扣,甚至会出现某品类“二选一”。品牌方对此颇有怨言,但又不敢得罪他们。


叠加我们前文说到的商家直接利润少,未来,商家自建账号进行直播带货将成为一大趋势。品牌自播有诸多好处


  • 提升购物体验:直播间网红带货购物服务能力较差,品牌商比网红更具电商服务经验,有利于改善直播带货购物体验。

  • 保障商品质量:直播网网红带货商品平台难以监管,商品质量难以保证,品牌自播产品质量有保证,改善假冒伪劣横行的局面。

  • 提高流量变现率:有限的流量,平台需要将其分配给变现效率更高的商品,品牌商和超级主播就是首选。

  • 为自营电商预热:直播网网红带货是为了培育市场,品牌自播改善购物体验及质量,平台自营电商收割小主播培育起来的市场。


从抖音品牌自播数据也能看到,自2021年开始,抖音上新店播号数量显著增加,1月与2月期间,店播带货场次已约占20%,其销售额在2月8号至28号之间占带货总销售额50%以上,未来仍有较大增长空间。


随着直播电商行业市场规模扩大和乱象频出,相关部门的监管政策也会逐渐完善。


在雪梨和林珊珊的通报之后,11月22日傍晚,两人通过各自的微博账号发布《致歉信》称,将暂停直播间直播,进行规范和整顿;将更加合规经营,依法缴纳税款。


11月23日,中国演出行业协会网络表演(直播)分会公布了第九批网络主播警示名单,包括吴亦凡、郑爽、张哲瀚等88名演艺人员,都将纳入网络主播警示名单。


建设和健全直播电商行业规范和管理体系,也让直播电商行业能够健康可持续的发展。


直播带货并非万灵药,产品质量以及性价比仍是最终决定力量。好的主播是要带领更多人去发现、了解物美价廉的好商品。如果背离这一准则,那平台、商家、主播、消费者皆失去利益。


#你看好直播电商吗?


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参考研报

【商务部等】“十四五”电子商务发展规划

【人民网】“零界新业态”直播电商成长研究报告

【毕马威】电商行业:迈向万亿市场的直播电商

【亿欧智库】“带货”的逻辑:直播电商产业链研究报告

【瑞信】中国互联网行业流媒体直播电子商务成为常态

【Fastdata极数】2021中国直播电商行业报告:直播带货

【巨量引擎】2021中国短视频和直播电商行业人才发展报告

【天风证券】互联网传媒直播电商行业:风口正盛,未来去往何方?

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