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情人节“过节”指南(报告版)

情人节爱情消费爱情经济
发布时间:2022-02-14


♥情人节快乐♥

2月14日情人节,你给心爱的TA送上一份怎样的礼物?


情人节选礼物很重要,因为一旦送错了礼物,刚激发的荷尔蒙,可能瞬间就变成胆固醇了。


送女生的可选礼物很多,比如“包治百病”的包包,还有“一抹风情”的口红,再配上鲜花&巧克力&大餐,几乎是屡试不爽的套路…


说到送男生的礼物,似乎就没有标准答案了。如果能念其所需、投其所好,这样选出的礼物才会充满爱意和惊喜。


所以用心才是王道。如果还没有想好,就来和报告酱一起看看大数据是怎么分析的,速速来查收吧!


【东北证券】商贸零售行业2022年度策略报告:回归零售本质,以消费者为核心构建全渠道

【清华大学】2021互联网保险消费者洞察报告

【国信证券】把握钻石行业增长机遇,多场景消费打开成长空间

【华安证券】珠宝:从“V”字反弹、复苏企稳到再定价

【华龙证券】消费行业深度研究报告:深耕大消费,尽享花盛开


海外情人节消费

情人节,又称"圣瓦伦丁节"。起源于古代罗马,于每年2月14日举行,现已成为欧美各国青年人喜爱的节日。


情人节当天,大家对于“仪式感”的追求进一步提高爱情消费频次和消费水平。


爱情消费包括日常消费和节日消费,有较强的可选属性。形式也逐渐多元化,涵盖实物消费和服务消费,具体包括互赠礼物及卡片、晚餐约会、旅游、酒店、婚庆等。



随着各种爱情相关节日的层出不穷,美国情人节消费规模整体呈波动上升趋势。


  • 从情人节消费群体看,男性情人节花费远高于女性。2021年男性在情人节人均开支预计为231美元,远超女性人均开支的101美元。

  • 35-44岁年龄段人群情人节人均消费最高,预期人均消费为264美元,其次是25-34岁年龄段。

  • 此外,根据RetailMeNot调查数据,结婚超过10年的伴侣的预算为467美元,新婚、订婚、结婚不满两年的新人们的预计支出依次是317美元、243美元和156美元。


畅销情人节礼物包括珠宝、香水、鲜花、巧克力、毛绒玩具、美容用品、服饰、体育用品等。根据NRF数据,美国情人节珠宝消费多年来一直居于最高位,2021年消费总额达41亿美元,人均珠宝消费为30.71美元。


  • 一方面,珠宝平均客单价较高;

  • 另一方面,根据Wallet Hub调查数据,大多数女性喜欢珠宝(28%),胜过贺卡(26%)、鲜花(23%)和巧克力(10%)。


国内浪漫经济趋势

除了214情人节,我国还有七夕情人节和520情人节,节日更为多元化。七夕节以“牛郎织女”民间传说为载体,以祈福、乞巧、爱情为主题,是我国民间传统节日。伴随近几年的国潮崛起的趋势,消费者对于七夕节的关注度进一步提高,也是拉动“礼物经济”的主力节日。


国内庆祝情人节的方式与国外差异不大,包括互送礼物、约会聚餐、旅游、电影、住宿等,浪漫经济呈现大众化趋势。


从消费结构看,情侣互赠礼物是中国人送礼三大场景之一,买礼物在情人节开支中占比最高


分年龄层看,越年轻的群体,情人节礼物占情人节开支的比重越高,95后的新兴消费者群体中,礼物开支高达68%。相反,越年长的群体越愿意直接发红包。


从礼物消费的结构看,珠宝首饰、美妆护肤、鲜花、3C产品等是情人节最受欢迎的品类。根据艾媒咨询数据:



  • 珠宝在情人节礼物消费中占据重要位置;

  • 高价美妆护肤产品吸引力提高,2021年七夕美妆礼盒成交额前十的平均客单价约900元;

  • 鲜花作为情人节的标配,自然必不可少;

  • 手机、电脑、数码等3C电子产品实用性强,也是七夕节的热门礼品;

  • 除此之外,悦己型消费释放潜力,健身、医美等自我投资型消费增速迅猛。


珠宝位居首位(钻石、黄金)

据欧睿国际数据,2020年中国钻石首饰零售规模同比-9%至1098亿元,需求复苏下2021年有望同增超20%。


产业链中品牌零售端拥有超60%的毛利率,产业链附加值较高,其中龙头企业凭借资金实力、精细化管理实现持续展店扩张,疫情亦加速行业洗牌,整体集中度呈现提升趋势。


婚恋、悦己等多场景消费共促增长伴随居民消费力提升及优质消费客群的扩大,钻石市场稳步发展的底层支撑较强。


从具体场景出发,国信证券预计2025年中国婚嫁市场中钻饰零售规模达到961亿元-1041亿元,渗透率对标美/日仍有空间;而悦己场景中年轻客群消费理念升级将推动产品复购及客单增长。


黄金方面,国信建议首先关注综合类珠宝龙头通过加速展店扩张,以及多元化产品布局实现快速增长,如周大福、周大生、老凤祥及豫园股份等;其次关注特色婚恋珠宝品牌,通过差异化品牌价值传递塑造独特竞争壁垒,如迪阿股份;此外,关注规模扩张弹性大,且产品分享悦己市场红利的时尚化珠宝品牌,如潮宏基等。


华安证券《珠宝:从“V”字反弹、复苏企稳到再定价》也详细分析了上述珠宝龙头企业,可以一同参考。


其他新型消费

① 互联网保险


当今社会,也有不少人认为,送什么礼物都不如送一份保险,体现关爱、转移风险、保障生活。保险是一份永不贬值的礼物。


经过清华大学国家金融研究院调查,大部分人要购险原因是给家人保障、防范意外重疾、合理配置资产,保险消费趋于理性。其中,近两成消费者认为保险可以作为一份特殊的礼物。



“安全”作为保险的最基本要素,无论传统还是互联网保险品牌,都能够得到消费者认可。互联网品牌方便、实惠的特点,已经被消费者主动感知。主要原因是投保便捷、保费低、保障范围广,此外,医疗费用快捷垫付、省心的自动续费等也是互联网保险吸引消费者的原因。


② 国产化妆品


在这个国货发展的黄金时代,国人对本土文化的认同感,对本土美妆产品质量的认可及民族文化自信心的增强,具有文化概念的美妆品牌越来越受到大家的青睐。


  • 一方面,传统国货品牌和新锐国货品牌,跟国际品牌的研发与生产的差距逐渐缩小,在工艺与设计方面都已经趋近成熟,越来越多的独家配方与专利占比提升

  • 另一方面,国货美妆正成为Z世代群体中的时尚新潮。Z世代的消费者正逐渐成为主导消费市场的中坚力量,他们不仅强调个人消费体验的获得感,更加注重个人消费对社会正向价值传播的满足感。


中国银河认为:


  • 重视全渠道建设和全渠道营销的品牌商以及线上渠道运营商,此阶段内可以享受线上渠道规模增长带来的扩张红利;

  • 覆盖全品类产品,尤其覆盖相对必选属性、抗周期更强的护肤和个护类产品,消费者对于此类商品的依赖性与忠诚度更高;

  • 打造品牌力,积极研发符合市场需求的化妆品产品。


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