Hemnet Group AB publHMNTY探讨涵盖免费挂牌模式付费套餐调整及运营重组的战略计划会议纪要

一、核心战略计划

1. 推出免费挂牌格式，整合全部公开房源为统一搜索体验；简化付费套餐结构，用Hemnet Boss取代原有Plus、Max等套餐，保留核心功能并设置升级激励。
2. 调整房产中介机构佣金模式，建立简化可预测的佣金结构，每笔促成付费套餐均核算佣金，设置4000瑞典克朗的中介佣金上限。
3. 推进运营重组，目标将员工数从2026年二季度末的184人精简至约116人，预计每年节约成本8000万至8500万瑞典克朗，2027年上半年实现全部成本节约效果，将产生3000万至3500万瑞典克朗一次性重组费用。

二、市场定位与业务影响

1. Hemnet在瑞典房产市场拥有优越流量与覆盖度，整合全部公开房源后，将从瑞典房产流量第一平台升级为流量、覆盖度及房源量第一平台。
2. 付费套餐卖家转化率已达75%，整合房源后将进一步提升付费套餐价值，包括更高曝光率、丰富功能及成功交易概率；免费挂牌将获取数字化合作关系，为付费套餐转化铺垫。
3. 整合公开房源预计可使平台房源量增加70%，扩大与卖家合作覆盖范围，推动增值服务升级。

三、关键问答要点

1. 免费挂牌与聚合房源采用相同发布流程，免费挂牌可生成数字化合作关系，用于升级激励；已设置工具监控付费套餐转化率，预计对Premium套餐影响不大。
2. 重组涉及约50名员工，将按工会谈判标准处理；AI技术已驱动产品创新，2025年12月营收约20%由AI驱动，当前占比接近90%，将加速产品创新。
3. 免费挂牌占比将通过产品优化调整，Paid套餐仍为卖家最大化曝光与交易结果的自然选择；现有佣金上限仅为模型设置，长期佣金应随销售额增长而上升。
4. 重组后将保持运营效率，推动产品创新与客户体验提升，预计计划将带来长期增长价值；下一次财报电话会议将于10月22日召开。