文旅景区国庆“楚汉英雄纪 山河共此时”活动策划方案【节日营销】

现状背景分析

• 旅游数据：固镇县年接待游客约260万人次，旅游收入22亿元，连续三年保持15%以上增速，但过夜率不足18%，人均消费仅245元，主要停留在“半日游”层面。
• 核心资源：垓下遗址、谷阳城遗址、津浦铁路固镇老火车站、非遗垓下锣鼓。
• 产品短板：白天看遗址、晚上无内容；缺乏沉浸式夜游与二次消费场景；对Z世代吸引力不足。
• 交通利好：京沪高铁蚌埠南站—固镇站高铁已开通（28分钟），固镇站距景区仅6公里；京台高速、徐明高速出口至景区车程10分钟。
• 政策加持：固镇县2025年列入“皖北文旅消费试点县”，县财政设立2000万元夜游专项补贴；鼓励举办“历史主题沉浸式节庆”。
• 消费潜力：固镇及周边50公里范围常住人口约480万，其中亲子家庭占比28%，汉服社团注册会员超6000人，高校（安徽科技学院、蚌埠学院）学生总量9.3万，对“可拍照、能换装、强互动”产品需求旺盛。

活动立意

• 核心主题：“穿越楚汉，共赴山河”，将“悲壮的楚汉终章”转译为“盛世下的英雄再会”，结合国庆节点与在地文化，让游客在“庆生”情绪中完成历史对话。
• 立意层次：
  • 历史对话：让游客成为“时空亲历者”，在盛世华诞的氛围里完成跨越2200年的和解。
  • 家国共情：将楚汉双方“争的是天下，守的是山河”提炼为现代情感——“山河无恙，英雄可归”。
  • 文化新生：通过“国潮电音+历史演艺+非遗手作”的组合拳，让楚汉文化从“博物馆玻璃柜”走向“可触摸、可蹦迪、可带走”的生活场景。

活动定位

• IP定位：楚汉英雄纪·山河共此时垓下专属国庆活动庆典IP。
• 核心标签：中国历史战争IP第一夜游场景。
• 活动形式：白+黑双驱动造势活动，白天“金戈铁马”庄严史诗，夜晚“兴汉电音”国潮狂欢。
• 最终目标：把“垓下”从一个地理名词升级为“国庆必去的文化动词”。

活动概述

• 活动主题：楚汉英雄纪·山河共此时垓下奇幻夜·山河幻市——垓下景区2025国庆主题盛会。
• 活动时间：10月1日-10月7日（每日分时段循环）。
• 活动地点：蚌埠固镇垓下景区。
• 活动目的：挖掘在地历史典故及神话故事，以“垓下奇幻夜”为爆点，借国庆流量把垓下遗址打造成国潮打卡地标，把门票经济升级为夜游、演艺、文创、住宿全链条消费，让“路过固镇”变“专程垓下”，让历史遗址真正成为带动县域文旅的品牌引擎。

活动IP设计策略

• 策略核心：以体验消费为载体，以场景氛围为依托，以生活方式为内核，以创意表达为抓手。
• 内容规划：依托遗址风貌优化氛围场景，突破消费体验，沉浸场景营造穿越楚汉遗境还原汉兴胜地溯源中华民俗体验兴汉古韵。
• 传播媒介：以内容传播为媒介，专属IP短视频种草营销引流。

整体活动规划

• 四大亮点内容矩阵：
  • 画境史诗剧场：沉浸互动演艺，包括神兽巡游·众仙赐福、沉浸剧游·皇家庆典、垓下花火大会。
  • 兴汉古礼胜地江湖游艺：包括兴汉江湖沉浸场、游艺会六大互动（君子六艺挑战、霸王演武场、汉地百工坊、驱傩大游行、楚汉谜局、垓下之声）。
  • 垓下奇幻夜灯火夜游狂欢：包括垓下花火大会、穿汉服·蹦古迪。
  • 山海幻市垓下风物市集：包括风物市集特色美食、在地商业非遗手作。

客群画像

• 多元主攻消费主力客群构建“楚汉穿越”复合式消费生态圈：
  • 聚焦Z世代：主攻年轻消费核心，以高颜值场景及演艺互动，精准狙击其“打卡发圈”刚需。
  • 深耕“她经济”：撬动女性消费力与家庭流量，设置颜值业态，满足“精致自拍”与亲子友好双重需求。
  • 复合客群延伸：文化游客、在地居民、年轻家庭。

沉浸式体验生态链玩法

• 通关文牒集章任务机制：增强兴汉币（赚取/打赏/抵扣）消费体验机制。
• 适用业态：打卡商户、游戏演出、NPC互动。
• 获取方式：NPC任务获取、演出互动获取、游戏竞技获取、消费商户赠予、购买文牒随赠。
• 适用方式：解锁NPC彩蛋、观演互动、打赏游戏体验、兑换商户优惠抵扣、互动比斗奖励。

主题亮点活动

• 壹画境史诗剧场沉浸互动演艺：
  • 五大乐舞：祭祀雅乐·天朝上国、军团阵舞·金戈铁马、民族乐舞·西域献技、清商乐舞·盛世长歌、享宴乐舞·汉宫夜宴。
  • 兴汉神话沉浸式巡游：再现霸王别姬、兵戎之后的恢弘场景，白泽率众仙降临垓下，以神力重现兴汉盛景。
  • 百戏祈福沉浸式互动表演：以神兽、仙人等形象演艺非遗杂技、仙姿舞蹈、古彩戏法，剧情化的演艺及打赏机制打造戏剧化、剧情化的演艺模式。
• 贰兴汉古礼胜地江湖游艺：
  • 六大互动：君子六艺挑战、霸王演武场、汉地百工坊、驱傩大游行、楚汉谜局、垓下之声。
• 叁垓下奇幻夜灯火夜游狂欢：
  • 垓下花火大会：分四幕上演，包括星火启夜、赤焰游龙、火魔方秘阵、山河共辉。
  • 穿汉服·蹦古迪：民乐、摇滚、电音，百变曲风跨次元碰撞，虞姬弹电吉他、项羽蹦迪，打造景区专属的全国引流大IP。
• 肆山海幻市垓下风物市集：
  • 风物市集特色美食：冰汤圆、绵绵冰、美味烘焙、现打精酿、中式茶饮、特色餐饮类。
  • 在地商业非遗手作：文创体验类、手作体验消费业态。
  • 文物艺术展：与蚌埠博物馆、安徽省考古所合作，包含真实文物及部分复刻展示，包括戈、剑、错金铜弩机。

营销策略

• 营销模式：建立“7+1”营销模式体系，全方位、立体化、多视角对街区进行营销。
• 宣传营销策略：
  • 预热阶段：全网全国短视频超话投放平台：抖音、小红书、微信视频号等。
  • 早鸟开票引期：全网全国短视频早鸟开售全天通用。
  • 高峰期：全网全国短视频及各大媒体，持续升温打造垓下IP，根据活动现场情景创造短视频超话，投放KOC联动观众超话达人优惠网售。
  • 长尾期：每晚19:00“虞姬带你夜游垓下”官方直播蹦古迪，持续打造话题。
• 打造专属IP短剧：微短剧种草“微短剧”模式，根据项目“楚汉英雄纪”的主题定位，实景拍摄具有在地IP属性的微短剧，场景和体验感种草的同时，获取情绪认同，提升品牌价值，吸引流量到地。

执行管理举措

• 一站式落地体系：策划定位、剧本创编、场景改造、开场筹备、演艺编排、招商选商方案优化。
• 工作人员管理：统一培训、统一着装、专属工作证。
• 安全应急预案：制定活动物料设计制作、安保现场维护执行管理。