Trex公司出席高盛集团Goldman Sachs全球消费与零售会议并发表演讲。

Trex公司CEO财务总监Chris Gandy和首席运营官Zach Lauer在高盛集团全球消费与零售会议上表示，2026年行业将呈现复苏态势，公司战略聚焦木材转化，推动复合木地板市场增长。第二季度出现积极迹象，全年净销售额预计增长个位数中段。

行业现状与市场趋势

• 行业初期预期平淡，但第二季度开始显现需求变化，部分源于公司战略性举措。
• 高利率、通胀和房价高企抑制消费，但房主开始投资现有住宅改善生活质量。
• 调查显示约2000名房主决定留在家中，户外生活空间成投资热点。

公司战略与业务发展

• 专注木材转化战略，推动复合木地板市场增长。
• 全年净销售额预计增长个位数中段，项目规模和美元价值低于全套厨房改造。
• 专业建筑材料分销领域，低端产品价格低但基础功能加强，无增长。
• 渠道分销转变：与Boise Cascade脱离，与S公司建立独家全国合作关系。
• 低端价格点产品出现势头，通过促销活动和营销工作推动增长。

渠道分销与产能提升

• 小石城产能提升至50%，提前启动甲板生产计划，预计未来四年实现约7500万美元增长。
• 与S公司合作，回归强全国性分销商与区域性参与者并存的模式。
• 新增Blue Links和Coastal等分销商，推动核心品牌发展。

财务状况与资本支出

• 股票回购推动股价，但需创造增长和新事物。
• 资本支出减少，2024年或2025年预计1亿至1.2亿美元。
• 关注并购，优先级为去杠杆化和回到1到2倍杠杆水平。

并购与未来展望

• 理想并购候选人为垂直整合、规模适中的公司。
• 并购将推动成本改善和利润率提升。
• 2030年收入目标20亿美元，有机增长和并购共同推动。

数字化与运营效率

• 专注于数字化和营销，提升客户体验。
• AI赋能应用程序帮助用户选择产品，提升效率。
• 制造业现代化，推动自动化和生产力提升。

栏杆业务与垂直整合

• 栏杆业务增长迅速，市场份额约7%，未来可预见时期内持续增长。
• 垂直整合进入栏杆领域，控制配方和材料创新。
• 持续改进利润率结构，关注并购和材料流创新。

小石城与回收利用

• 小石城产能提升，推动业务增长。
• 回收利用最新技术，降低运营成本。
• 模块化流程和气动物料转移提升效率。

生产布局与营运资金

• 小石城满足业务增长需求，东西海岸现有基地影响较小。
• 营运资金效率提升，库存维持在90至120天。
• 考虑优化应收账款和应付账款管理。

资本支出与杠杆率

• 资本支出减少，未来投资于核心业务和并购。
• 关注去杠杆化，目标杠杆率1到2倍。