Genesco Inc. GCO在高盛集团全球消费与零售会议上演讲实录

Genesco Inc. 在高盛集团全球消费与零售会议上发表了关于其“鞋履优先”战略的演讲。公司主席、总裁兼首席执行官 Mimi Muniz 和首席财务官 Jonathan Collins 参与了会议。

“鞋履优先”战略及近期成果 Genesco 专注于鞋履市场，拥有零售品牌和品牌。公司通过数字化转型，扩大了数字业务规模，并加强了数据分析能力，重新定位了公司。其“鞋履优先”战略旨在关注消费者的当前需求，以及疫情如何改变了他们的购物习惯。公司强调产品的重要性，认为只有提供符合消费者需求的新颖产品，才能在竞争中脱颖而出。公司已连续八个季度实现正的同比销售增长，毛利率也有所提升。

消费者环境及未来展望 Mimi Muniz 认为，消费者在经历了疫情后，更加自信，愿意购买他们想要的产品。她预计下半年消费者环境将更具挑战性，因为油价和汽油价格上升。但她相信，2027 年消费者环境将有所改善。公司观察到，消费者在有明确购物理由时会积极购物，而在没有理由时则会选择其他活动。

“Journey”品牌 Jonathan Collins 表示，Journey 品牌最大的机会在于服务比传统目标群体大 6 到 7 倍的客户群体，特别是女性消费者。公司已经调整了产品组合，并提升了 Journey 品牌的知名度。公司正在积极推广 4.0 门店改造计划，预计这将进一步提升销售业绩。

门店改造计划 Mimi Muniz 表示，公司正在积极推动 4.0 门店改造计划，并计划在 2023 年再改造 95 家门店。公司认为，门店改造是“鞋履优先”战略的可见代表，能够更好地服务消费者。公司还计划扩大门店规模，以更好地展示产品，并满足高峰时期的购物需求。

时尚趋势 公司认为，当前时尚趋势包括低 Profile 鞋款、生活方式跑鞋、芭蕾平底鞋和玛丽珍鞋款等。公司通过多元化产品组合，满足了不同消费者的需求。

价格与促销策略 公司坚持全价销售策略，并认为这有助于提升品牌形象和产品价值。公司预计下半年促销活动将增多，但自身不会参与价格战。

鞋履业务（Shoe Business） 公司在英国鞋履业务中实现了 5000 万美元的盈利，并计划继续减少促销活动，提升产品组合，以实现持续增长。公司任命了新的鞋履业务负责人，以推动业务发展。

约翰逊和墨菲（Johnson & Murphy） 公司通过扩大非鞋类产品线，实现了约翰逊和墨菲品牌的增长。公司认为，消费者对正装的需求正在回升，而约翰逊和墨菲品牌正好满足了这一需求。公司通过缩短产品开发周期，提升了产品竞争力。

资本配置 公司认为，4.0 门店改造计划是当前最重要的投资机会。公司还将进行股票回购，并相信公司目前的股价被低估。

总结 Genesco Inc. 通过其“鞋履优先”战略，实现了销售和盈利的增长。公司通过关注消费者需求，提升产品组合，并积极推动门店改造计划，有望实现持续增长。