核心战略与第一季度执行情况
公司战略基于三大优先事项：加速有机增长、强化运营卓越和严谨配置资本以扩大盈利能力并提高回报。
有机增长：专注于核心业务，从传统向更复杂、规模化及视频化发展的结构性转变中获益；在北美有选择地拓展新的垂直市场；推动国际增长。
运营卓越：每个季度变得更精简、更敏锐；通过数据驱动战略采购提升采购能力；优化全球制造布局；投资工厂自动化；推行精益原则。
资本配置：进行高回报投资，包括工厂网络改进和自动化；聚焦mna管道评估补充产品解决方案；持续将超额资本返还给股东。
第一季度，公司在增长、运营卓越和资本需求三大关键支柱的战略执行方面取得了进展。核心市场的订单管道保持强劲，销售、市场和发展团队捕捉客户需求。Camino业务扩张取得显著进展，Camino 8系统在多个场馆安装。公司在运营卓越方面雇佣了新的全球采购专员，整合了采购团队，并利用人工智能分析支出；优化制造网络，墨西哥扩张计划按计划进行，中国设施规划正在进行中。达特罗尼克斯考虑退出高度定制化的国际运输业务，并启动了集体裁员咨询程序。公司在资本配置方面投资制造自动化，以提高效率、提升生产力和降低生产成本，并持续将资本返还给投资者。
财务状况
第一季度每股收益为40美分，同比增长21.2%，为过去三年中最高的季度每股收益。运营收益为2490万美元，同比增长7.2%。净销售额增长7.1%。毛利润增长10%，毛利率上升至30.5%。多个因素导致了更高的毛利率，包括固定成本经营杠杆、混合收入、关税退税和成本增加。公司已开始有选择地提高产品价格，以应对市场驱动的输入成本通胀期。
进入第二季度时，积压订单为3.11亿美元，连续第六个季度产品积压订单超过3亿美元。销售费用增长220万美元，研发费用增加140万美元。资本支出折旧与摊销为470万美元，预计未来几年资本支出将维持在2000万美元左右。管理费用增加130万美元。整体增长趋势以及过去五个季度展示的各种盈利指标均显示出了稳健的增长。公司保持稳健的资产负债表，经营现金流为3140万美元，自由现金流为2750万美元。公司以每股19.56美分的加权平均价格购买了440万美元的股票，约占本季度净利润的23%。
未来展望
公司对目前的进展感到满意，并对未来计划感到兴奋。主要终端市场的持续需求和清晰、经过深思熟虑的执行优先级支持公司的前进道路并增强其信心。公司将继续朝着财政28年目标迈进，包括营收增长7%-10%、运营利润率保持在10%-12%区间，并确保ROIC处于17%-20%区间。
问答环节
问题1：关于本季度第二季度关闭其中一些项目的信心？以及中标率或市场竞争动态的变化？
回答：预计正在进行的一些谈判的时间表会从第一季度稍稍推迟到第二季度后半段。业务管道在各个方面都持续保持强劲，随着周和月的推移，开始看到业务管道逐渐成型。
问题2：关于软件和服务，您提到了Camino 8，或许是吧。您能稍微谈谈其中的一些目标吗？无论是关于附加率，还是您如何看待随着该业务的增长，其对利润率的影响？
回答：Camino 8通过与客户的软件服务合作，提供独特的机会与展示控制系统集成，允许客户全面部署和使用解决方案，为Camino 8起到了一定的放大作用。
问题3：第一季度关税影响有多大？听起来预期那里还会有更多（影响），而且这些运营卓越方面的举措似乎才刚刚开始，嗯，听起来是在 ASP（售价）和成本之间寻求某种平衡。但嗯，那你是怎么看待未来利润率的趋势的？
回答：第一季度现金方式的关税退税大约是300万美元。预计未来几个季度会获得更多。公司通过多种方式管理成本，包括随着市场的一些价格上涨。从本季度开始，公司将开始看到一些影响利润空间的价格上涨。
问题4：新墨西哥州的设施再详细介绍一下，比如第一季度的工作进展，以及随着今年工作的推进，你们的期望是什么？当它完全投入运行时，那到底能为你提供哪些市场或机会呢？
回答：公司开始全面审视制造网络，以基本维持公司的运营。墨西哥将首先发挥作用，随着现场业务的发展，墨西哥将在确保公司能够满足全球时间表方面发挥更大的作用。随着时间的推移，公司将逐渐习惯墨西哥及其供应链的运作方式，以及它是如何逐步发展的。
问题5：关于您之前提供的边注评论，您实施了一些价格上涨措施，应该可以抵消部分上涨的原料成本，那么这是否意味着，随着你们的业务发展，利润率将保持稳定或有所上升？
回答：利润率取决于许多其他因素，但就关税退税和价格上涨影响而言，公司预期未来几个季度将会有更多的关税退税，并使用多种方式来管理成本，包括随着市场的一些价格上涨。
问题6：拉什，我想在演示的开头部分你讨论了运输中的这种强序活动。我们刚才大致谈了其中的一些驱动因素。
回答：整体交通市场经历了一个周期，公司正处于建设项目的第二阶段、第三阶段。公司产品非常耐用，新产品开发拓展服务至这些客户。
问题7：由于输入成本较高，抱歉，阿尼亚，我没有完全理解你问题的后半部分。所以，你们只在第二季度提高价格来弥补更高的输入成本，因此存在一个滞后，但这会是一个持续的情况，还是会持续看到滞后呢？
回答：第一季度并未包含任何用于抵消新产品成本上涨的相应措施。到目前为止，公司确实已经开始有选择地提高价格，随着进入第二季度，该季度的影响将逐步显现。
问题8：关于您更长远的（业务）目标，考虑到所有这些影响因素，是什么让您有信心能够实现那样的长期利润率结构呢？
回答：有机业务增长由增长以及运营卓越性驱动。世俗趋势依然强劲，公司正在拓展新垂直市场，软件服务能增强用户粘性，并着眼于构建更国际化的增长。公司通过采购优化和制造网络优化实现显著的投资回报。
