致远互联机构调研纪要

致远互联2026年机构调研报告显示，公司战略升级为“组织AI落地”，聚焦智能协同运营中枢，产品体系向场景化智能解决方案与持续运营服务升级。2026年上半年，公司实现营业收入36,647.91万元，同比增长8.47%，研发费用9,618.64万元，同比增长2.70%，研发投入占营业收入比例为26.25%；新增直销合同金额同比增长35.4%，信创产品合同金额同比增长44%，签约AI关联合同金额为17,502.67万元。公司在技术和产品方面完成AI智能体平台(CoMi)2.1版本发布，打造智能文会事、智能合同管理、智能应用入口三大AI核心场景，新签合同同比显著增长。市场和营销方面，实施高价值客群经营与AI场景化落地双轮驱动，聚焦央国企数字化转型需求，老客户升级与增购合计贡献超合同增量的80%。服务方面，创新FDE(前端部署工程师)模式深入客户现场，以“AI技术+行业业务+价值交付”三位一体团队形态开展需求共创、方案设计、场景验证与持续运营。

信息技术行业AI赛道发展趋势显示，AI技术正从个人级应用向组织级应用深化，特别是“组织AI落地”成为重要方向。企业级AI更注重解决内部人机协同、权限管控、流程治理和合规追溯等深层问题，强调按制度、按权限、可追溯地完成工作。政府客户和国央企是AI应用的主要推动者，其中政府客户落地最快，国央企需求分为穿透式监管和科技创新两类。民营企业AI渗透进度相对较慢，但数字化转型需求持续增长。AI产品体系向场景化智能解决方案与持续运营服务升级，市场竞争格局逐渐形成，领先企业通过技术创新和模式创新构建竞争壁垒。

报告重点分析了致远互联的战略升级与AI产品体系创新。公司战略升级为“组织AI落地”，聚焦智能协同运营中枢，产品体系向场景化智能解决方案与持续运营服务升级。核心产品AI智能体平台(CoMi)2.1版本发布，打造智能文会事、智能合同管理、智能应用入口三大AI核心场景，新签合同同比显著增长。市场和营销方面，实施高价值客群经营与AI场景化落地双轮驱动，聚焦央国企数字化转型需求。服务方面，创新FDE(前端部署工程师)模式深入客户现场，以“AI技术+行业业务+价值交付”三位一体团队形态开展需求共创、方案设计、场景验证与持续运营。FDE模式的核心优势在于深刻理解政企客户实际业务场景，特别是国资央企的特殊要求，形成深厚竞争壁垒。

当前市场现状显示，AI技术在政企领域的应用正加速渗透，政府客户和国央企是主要应用群体。政府客户落地最快，国央企需求分为穿透式监管和科技创新两类，民营企业AI渗透进度相对较慢。市场竞争格局逐渐形成，领先企业通过技术创新和模式创新构建竞争壁垒。致远互联通过FDE模式深入客户现场，以“AI技术+行业业务+价值交付”三位一体团队形态开展服务，形成独特竞争优势。公司AI产品定位为组织级AI工具，与个人级AI工具本质区别在于服务于整个组织，解决企业内部人机协同、权限管控、流程治理和合规追溯等深层问题。

研报提示的风险主要集中在技术落地与客户需求匹配方面。AI技术在企业内部应用需要与现有业务流程、制度规范深度融合，对实施团队的专业能力要求较高。FDE模式虽然能够深入客户现场，但仍需平衡客户需求与AI技术实现的复杂度。此外，AI产品在政企领域的推广受政策环境、预算周期等因素影响，市场竞争加剧可能压缩利润空间。不同类型客户对AI技术的接受程度和渗透节奏存在差异，民营企业AI渗透进度相对较慢，可能影响公司整体业绩增长。公司需持续提升技术实力和服务能力，以应对市场变化和客户需求升级带来的挑战。