天和磁材机构调研纪要

调研日期: 2026-09-01 回复投资者的主要问题: 1、请问公司2026年上半年按照新能源汽车、风电、工业电机、消费电子、机器人等下游应用划分的营业收入及占比分别是多少?各领域同比增速如何?展望下半年,公司预计各应用领域的需求增速和收入结构将发生怎样的变化?哪些领域有望成为主要增量来源?谢谢! 答:尊敬的投资者,您好!报告期内公司实现营业收入129,178.26万元,同比增长37.36%;其中,新能源汽车及汽车零部件应用领域实现收入52,661.43万元,同比增长10.54%;3C消费电子应用领域实现收入28,020.32万元,同比增长92.48%;风电应用领域实现收入10,928.29万元,同比增长5.78%;报告期内公司实现净利润7,984.07万元,同比增长49.36%;实现扣非后净利润7,513.66万元,同比大幅增长112.08%。 在双碳目标推动下,新能源汽车、风电、消费电子、节能家电等绿色低碳领域对稀土永磁的需求整体增长,但呈现结构性分化特征;公司在稳固现有市场与核心客户的基础上,积极拓展新客户与新市场;聚焦人形机器人、低空经济等新兴赛道。报告期内相关新兴业务规模较小 ,但成长前景向好。谢谢! 2、募投产能逐步释放,人形机器人、低空经济等新兴领域公司已有技术储备,请问下半年至明年,上述新兴赛道预计能带来多大业务增量?产能释放后客户拓展节奏如何? 答:尊敬的投资者,您好!公司围绕“聚焦新兴市场、深化客户关系、优化渠道布局”展开销售工作,持续深耕海内外高端市场。公司通过强化销售团队与区域办事处布局,主动抢抓市场机遇,深化与高端客户的战略合作,提升客户粘性,实现国际国内双轮驱动,上半年市场开发工作成效显著。 同时,报告期内,公司有序推进募投项目及新建项目建设,产能实现稳步提升;公司在稳固现有市场与核心客户的基础上,积极拓展新客户与新市场;聚焦人形机器人、低空经济等新兴赛道。 此外公司将大力推广粘结磁、注塑磁、磁组件、磁材制造智能装备等新产品,配套相应的激励考核机制,以把握行业结构性增长机遇,布局新兴赛道,增强市场竞争力和市场份额。公司未来业务和业绩情况请您持续关注公司披露的定期报告和相关公告,谢谢! 3、公司产品技术方面有什么竞争优势? 答:尊敬的投资者,您好!公司始终坚持高性能稀土永磁材料定位,以高性能、资源低耗为主要目标,聚焦稀土永磁材料制备过程的关键技术创新与突破,形成了零重稀土(DFP)、减重稀土(DLP)、晶界扩散(DDP)、晶界改性(GBM)、低成本Ce磁体、SC结晶研究、新型镀层表面处理等一系列先进核心技术,产品性能及核心技术整体居国内先进水平。 公司具备高水平自主装备制造能力,设备自制配套率处于行业领先水平,部分核心装备成功实现进口替代,有效提升整体生产运营效率,持续夯实产品品质管控能力。公司全资子公司天之和专注稀土永磁专用装备研发制造,依托晶粒细化、一次成型压制等自主核心技术,持续优化材料制备工艺,自主研发气流磨、一次成型压机、烧结炉等稀土永磁材料关键核心生产装备,并已规模化应用于公司稀土永磁材料全流程生产制造并对外销售形成公司新的业务增长点。谢谢! 4、公司发展和布局了哪些新产品新业务新方向? 答:尊敬的投资者,您好!报告期内,公司持续开发高性能无重稀土产品与技术,同时深化布局人形机器人、低空经济等新兴领域,开发定制 化磁体与组件,精准对接新兴市场的性能需求。此外,公司加快拓展多元化产品体系,注塑磁、粘结磁、磁组件等高附加值新产品逐渐从研发走向产业化。报告期内相关新兴业务规模较小,但成长前景向好。 公司具备高水平自主装备制造能力,设备自制配套率处于行业领先水平,部分核心装备成功实现进口替代,有效提升整体生产运营效率,持续夯实产品品质管控能力。公司全资子公司天之和专注稀土永磁专用装备研发制造,自主研发气流磨、一次成型压机、烧结炉等稀土永磁材料关键核心生产装备,已形成公司新的业务增长点。 同时,结合公司战略规划及经营实际,公司出资设立广东天和,主营人形机器人、低空经济、3C 消费电子领域磁材及磁组件的研发、生产、加工与销售,重点开展小型精密磁材加工,深耕微型磁材精细加工、定制化磁组件装配等核心工艺。推动公司从传统磁材供应商向综合稀土永磁解决方案提供商转型,增强产业协同与市场综合竞争力。谢谢! 5、公司坚持高端市场定位,公司有哪些高端市场和客户?有哪些优势? 答:尊敬的投资者,您好!公司历来坚持高端市场和高端客户的定位,公司终端客户覆盖新能源汽车及汽车零部件、风电、节能家电、3C 消费电子等战略性新兴领域,均为国内外行业龙头及骨干企业,已深度进入多家全球及国内头部厂商核心供应链体系。报告期内,公司围绕“聚焦新兴市场、深化客户关系、优化渠道布局”展开销售工作,持续深耕海内外高端市场。报告期内,公司国际业务实现营业收入51,611.51万元,占比39.95%,同比增长15.41%;国内业务实现营业收入77,566.75万元,占比60.05%,同比增长57.26%。报告期内,公司品质与成本管控能力获得下游头部客户认可,先后斩获丰田2025年度品质达成奖、2025年度原价协力奖双项荣誉,并荣获泰国大金最佳优秀成本奖。谢谢! 6、上半年公司营收利润实现增长,但经营现金流为负,应收账款增幅高于营收增速,请问后续公司将采取哪些措施改善回款与现金流状况? 答:尊敬的投资者,您好!报告期经营活动产生的现金流量净额变动主要系本期销售商品、提供劳务收到的现金增加所致。公司已构建完善的销售全流程内控管控体系,配套有制定客户授信、销售管理专项制度。销售管理制度明确划分管理权责,统筹规范销售计划制定、市场调研与客户维护、定价及合同审核、发货履约与收入确认、应收账款催收及售后跟进等全环节工作。 后续公司将从优化客户信用与授信管理;强化应收账款全流程催收,加快存量资金回笼;业务端调整经营策略,在拓展业务时优先选择回款质量好的项目与客户;统筹上下游资金,优化库存计划,降低存货对现金流的占用;常态化监控预警,动态调整销售及信用政策等方面持续改善公司经营现金流。 7、下半年的经营计划能否实现有没有不利因素 答:尊敬的投资者,您好!公司下半年可能面对的主要风险如下:1、稀土原材料价格波动的风险;2、市场竞争加剧的风险;3、国际贸易环境变化的风险;4、汇率波动风险。 面对这些经营风险,公司均制定了相应的措施,如为应对原材料波动的风险,公司将持续强化供应链管理,与主要供应商签订长期协议,建立稳定的合作关系;同时,实施科学的原材料储备策略,以平滑价格波动带来的影响。应对市场竞争加剧的风险,公司公司坚持差异化竞争策略,聚焦高性能、高附加值产品与高端客户市场,并逐步向产业链下游高价值环节延伸,致力于客户提供综合稀土永磁解决方案,以增强自身市场竞争力和抗风险能力。详见公司半年度报告!谢谢!