敷尔佳机构调研纪要

调研日期: 2026-08-25 哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司是一家专注于专业皮肤护理产品研发、生产和销售的公司，具有广泛的市场认知度和品牌影响力。公司秉承“专业修复、贴心呵护”的经营理念，紧跟消费者需求变化，采用精准营销策略，借助国货崛起的消费新动力和广泛布局的专业渠道，逐步沉淀品牌力和产品力。 Q1、请简要介绍一下公司半年度业绩情况? A:报告期内,公司实现营业收入1,156,139,070.47元,同比增长33.95%;实现归属于上市公司股东的净利润255,985,054.92元,同比增长11.46%。本期营业收入增长,主要系报告期内线上线下业务拓展、渠道优化所致;本期净利润增长,主要系营业收入增长带动的净利润增长。 Q2、介绍一下线上和线下销售渠道表现情况? A:基于公司报告期内业务拓展、渠道优化、加大推广力度,公司线上收入8.89亿元,同比增长27.98%,占比76.91%;公司线下收入2.67亿元,同比增长58.60%,占比23.09%;线上主要平台抖音、天猫,以及线下分销渠道、大众零售渠道、OTC渠道收 入均有不同程度的增长。 Q3、二季度销售费用提高的原因? A:公司上半年度持续加大线上业务拓展力度,二季度上新品类较多,叠加新品推广与大促营销等多重因素,营业收入与销售费用同步上升。 Q4、三类械进展情况如何,预计审批时间多久? A:公司在研产品“重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维”注册申请已获国家药品监督管理局受理,后续还需进行审评审批、核发批件等流程,具体审批周期以相关部门的实际审批情况。 Q5、上半年销售量比较大的非贴片产品有哪些? A:公司非贴片类产品表现好的剂型为次抛产品,包括敷尔佳清痘净肤修护次抛精华、敷尔佳乳糖酸控油敛肤次抛精华等,以上两款产品的半年度销售额均在五千万元以上。 Q6、抖音平台的收入结构是如何划分的? A:公司内部将抖音平台的收入按照自播、达播、商品卡和短视频进行划分,其中自播和短视频业务占比较高。 Q7、医保政策对公司OTC渠道影响大吗? A:目前公司OTC渠道收入占比较低,但渠道拓展空间非常大。公司在OTC渠道的布局并不完全依赖于医保政策红利,更多的是搭建线下体验场景,打通检测、咨询、体验、成交完整链路,打造线上无法复制的竞争力。未来公司在OTC渠道的产品战略采用械品与妆品结合的方式精细化运营,覆盖更多的全国连锁药房,进一步的提升公司在OTC渠道的收入。 Q8、下半年的业绩预期情况如何? A:目前公司没有公开的业绩预期,下半年度公司会继续专注主业,加大市场拓展力度,通过产品研发、品牌推广、渠道拓展、市场营销、运营管理等方面不断提高公司盈利能力,希望以良好的业绩回报广大投资者。 Q9、下半年新品规划情况如何? A:公司下半年储备了多款新品,包含医疗器械和化妆品产品,后续会根据时间节点陆续上新,可持续关注公司新品发布情况。