丰茂股份301459调研纪要20260817

1.新增产能市场开拓方案新增产能市场开拓方案 汽配行业竞争激烈，公司如何消化新增产能对应的市场？ 答：尊敬的投资者，您好!汽配行业竞争加剧，公司将从多方面保障新增产能消化。首先，依托现有一汽、大众等定点及长期合作优质客户，深挖存量客户配套份额；其次，发力热管理、空气悬架等新能源赛道新品，积极开发海内外新客户；同时拓展工业、储能等非汽车领域市场，打开增量空间。售后市场方面借助米其林授权渠道扩大外销，泰国海外基地优化全球化布局，分散单一区域风险。但产能消化受下游需求、客户认证进度等因素影响存在不确定性，敬请留意投资风险。具体举措请您参阅公司于2026年6月1日在巨潮资讯网(http://www.cninfo.com.cn)披露的《关于浙江丰茂科技股份有限公司申请向不特定对象发行可转换公司债券的审核问 询函的回复报告》。感谢您的关注! 2.转债发行财务压力问题转债发行财务压力问题 近几年公司业绩波动，发行转债每年要付利息，财务压力会不会变大？ 答：尊敬的投资者，您好!本次公司发行可转换公司债券融资成本相对可控，且公司经营稳健、现金流充足、银行授信良好，偿债能力有充分保障。感谢您的关注! 3.海外业务风险应对海外业务风险应对 公司海外收入占比高，汇率和海外客户风险，公司有什么应对措施？ 答：尊敬的投资者，您好!关于海外客户与市场风险方面，公司一是坚持实施「走出去」战略，通过泰国生产基地推进本地化生产，灵活应对国际贸易格局变化，降低关税及贸易摩擦影响；二是实施市场多元化，深化与现有核心客户合作的同时，积极开拓欧洲、东南亚、南美洲、中东等市场；三是公司持续关注全球政治、经济及贸易政策动向，与客户保持紧密沟通，动态研判；四是加快非汽车领域业务拓展，分散单一市场依赖。关于汇率风险方面，公司已制定《外汇衍生品交易业务管理制度》,经董事会批准开展不超过3亿元人民币的外汇衍生品套期保值业务，运用远期结售汇、外汇掉期、期权等工具对冲汇率波动，同时持续跟踪宏观经济及汇率走势，加强外汇管理、及时结售汇，优化外汇风险管理策略。感谢您的关注! 4.毛利率及扩产预期毛利率及扩产预期 近几年公司毛利率有所下滑，扩产之后对毛利率有什么预期？ 答：尊敬的投资者，您好!公司近年毛利率下滑主要受客户结构变化影响，相关情况已在本次可转债问询回复中披露，请您参阅公司在巨潮资讯网(http://www.cninfo.com.cn)披露的相关公告。本次募投新增扩产项目短期或摊薄综合毛利率，中长期有望依靠规模效应、产品结构升级、开拓优质客户，逐步改善盈利水平。项目盈利存在不确定性，请广大投资者注意投资风险。感谢您的关注! 5.新业务利润贡献时间新业务利润贡献时间 新能源、空气悬架这类新业务，大概什么时候可以大规模贡献利润？ 答：尊敬的投资者，您好!公司空气悬架等新业务需要经历客户认证、产能爬坡的过程，具体运营规划已在本次可转债发行审核问询函回复中予以披露，请您参阅公司在巨潮资讯网披露的相关公告。感谢您的关注! 6.管理费用管控措施管理费用管控措施 公司后续对管理费用有没有管控措施 答：尊敬的投资者，您好!公司已建立严格的费用预算管理和绩效考核机制，将持续通过优化组织架构、压降非必要开支等方式控制管理费用，提升运营效率。感谢您的关注! 7.后续分红计划后续分红计划 公司后续分红计划是怎样的？ 答：尊敬的投资者，您好!公司已制定《未来三年(2025-2027)股东回报规划》,并于2025年11月5日在巨潮资讯网予以披露。公司将优先采取现金分红方式，在保障正常经营与募投项目资金需求前提下，持续回报全体股东。感 谢您的关注! 8.转债初始转股价确定转债初始转股价确定 请问本次可转债初始转股价是怎么确定的？ 答：尊敬的投资者，您好!本次转债转股价请参阅公司于2026年8月14日在巨潮资讯网披露《浙江丰茂科技股份有限公司向不特定对象发行可转换公司债券的募集说明书》。按照监管规则，本次可转债初始转股价格，不低于募集说明书公告日前二十个交易日公司股票交易均价和前一交易日股票交易均价，最终初始转股价格为此基础上，由公司结合市场情况等因素予以确定。感谢您的关注! 9.股价稳定策略股价稳定策略 公司有什么策略稳定股价 答：尊敬的投资者，您好!股价受大盘、行业、资金等多重外部因素影响，存在不确定性。公司核心策略是扎实做好经营基本面，修炼「内功」,依托本次转债募投项目持续扩充产能，优化海内外客户结构，积极开拓市场，夯实业绩根基。同时公司将做好信息披露、积极开展机构投资者沟通交流，传递公司价值。感谢您的关注! 10.前次前次IPO募投项目落地效果募投项目落地效果 之前IPO募投项目落地效果如何 答：尊敬的投资者，您好!前次募投项目均已按时结项，具体内容详见公司于2025年12月9日在巨潮咨询网披露的《关于首次公开发行股票募集资金投资项目结项并将节余募集资金永久补充流动资金的公告》(公告编号:2025-079)。感谢您的关注!