Agilysys Inc 2027年第一季度财报电话会议

00:00:03 各位女士、先生，大家好！欢迎参加agilis 2027年第一季度电话会议。提醒一下，今天的会议可能会被录音。现在，我宣布会议交由agilis运营与投资者关系副总裁Jessica Hennessy女士主持。 00:00:22 您可以开始了。谢谢丽莎，各位下午好。感谢大家参加agilissys 2027第一季度电话会议。 00:00:32 我们稍后就开始进行管理层评论，但在那之前，请允许我先读一下安全港条款。 00:00:38 今日通话中的一些陈述将被预测，并意图作为前瞻性陈述作出，且在美国1995年私有证券诉讼改革法案的安全港保护范围内。 00:00:51 包括有关我们财务指引的声明。尽管公司认为其前瞻性声明基于合理的假设，但这些声明仍面临可能造成结果产生重大差异的风险和不确定性。 00:01:06 可能导致实际结果与这些前瞻性陈述有重大差异的重要因素包括我们能否实现提高的指导水平。 00:01:15 持续提升盈利水平，保持公司销售势头的能力，利用人工智能持续增强竞争优势，以及公司在美国证券交易委员会提交的10-K和10-Q报告及其他报告中披露的风险。 00:01:33 提请留意，本次通话中提及任何关于财务及业务层面的记录时，请仅参考自Agilissys在2014财年转型为专注于酒店行业的软件与解决方案公司之后的时间段。 00:01:49 借此机会，现在我愿将会议交由Agilsys公司的总裁兼首席执行官拉梅什·辛里瓦斯姆先生主持。拉梅什，请开始。谢谢，杰西。晚上好。欢迎参加我们2027财年第一季度盈利电话会议。 今天加入杰西和我一起参会的是我们的阿尔法雷塔亚特兰大总部的首席财务官戴夫·伍德。首先，让我来谈谈销售和销售成功。 00:02:15 在讨论营收盈利能力之前。关于几个月前提高指引水平及其他细节的决定。 我们继续以年度合同价值来衡量销售额。 00:02:28 并排除与万豪物业管理系统相关的订阅销售从整体销售额来看的TMS项目 00:02:39 2027年第一季度对agilissys来说是一个出色的整体业务季度，在销售额、营收和盈利能力方面都表现优异，均创下Q1新纪录。这是有记录以来4月至6月期间的最佳销售佳绩。 00:03:01 事实上，除了1月至3月的第四季度销售期（近年来这个时期往往表现最强）之外，这是我们历史上最优秀的销售季度。后两个季度合并计算，构成了我们历史上最长的六个月销售期。 00:03:25 2023年第一季度（4月至6月）是几个垂直领域的销售旺季。这是有史以来表现最好的销售季度。 00:03:34 针对亚太地区。以及最高的一季度销售时段。针对每个主要的国内垂直领域：赌场游戏度假酒店、游轮、HRC和餐饮服务管理（FSF）。 00:03:52 本季度销售成功主要体现在三位主要七位数人物。多产品生态系统取得胜利。 00:04:01 在博彩游戏领域有两家，澳大利亚有一家。这三家都是我们最常遇到的竞争对手。 00:04:14 目前正在拉斯维加斯大道上建设的一家大型度假酒店式赌场展示了其销售点（POS）的敏捷系统，该系统包括物业管理系统（PMS）以及其他几个软件模块。 00:04:29 另一家位于亚利桑那州的重大度假酒店。谁是我们在主要竞争对手那里做了大约二十年的客户？ 00:04:38 选择全面转向agillysys锁、库存和全套，涵盖cos CMS和其他软件模块。尽管在美国取得了这两个重大胜利。 00:04:52 本季度最引人注目的亮点可能是一个位于澳大利亚的拥有九家酒店 properties 的度假集团决定转向使用 agillysys、TMS 以及其他相关支持模块。 00:05:04 在主要竞争对手那里工作了好几十年后，我们最初并没有被纳入这个特定的招标流程。是我们在澳大利亚的一位现任客户提供了有力的推荐，才促成了此事。 00:05:18 得益于销售团队在最后一刻为争取游戏收录而付出的专注和持续努力。从那时起，我们凭借我们顶级软件模块的优越性和端到端生态系统的明显优势，迅速向前推进。 00:05:36 伴随着我们亚太地区优秀员工出色地进行的优秀产品展示和演示。 00:05:44 此后，客户筛选流程的最终确定仅用了几周时间。我们的销售胜率保持得既高又令人印象深刻。 00:05:56 保持领先地位仍然是我们面临的主要挑战，我们在争取参与更多选拔流程方面正变得更有韧性。 00:06:05 得到越来越多采用现代化解决方案的客户正面推荐。 00:06:13 包括一位在英国的客户在内的几位重要客户最近报告了优异的收入增长。 00:06:21 直接归因于采用现代互联解决方案的agilissys生态系统。尤其是其客人能够在线预订套餐的能力。 00:06:32 一项近期获奖的创新，在不久的将来，我们的竞争对手几乎不可能复制。 00:06:40 随着我们成功客户所体现出的这种差异化价值创造越来越为人所知，我们预计我们的销售水平将继续保持增长势头。 00:06:52 鉴于我们两家公司的业务性质，即便只有一个客户愿意公开谈论的价值，胜过百万营销投入。 00:07:05 尽管这又是一个多方面表现优异的业务季度，但若我不提醒大家，那我就失职了——我们始终应以年度为单位来评判我们的业务进展。 00:07:16 没有保证每个即将到来的季度都会创下纪录。然而，我们可以非常有信心地指出，2027财年将是销售额和盈利能力的纪录最佳年份。 00:07:31 这是一家应该仅关注年度业绩和全年业绩指引的业务。 00:07:39 关于销售协议，在2027财年第一季度（4月至6月），我们新增了15位客户（不含按小时计费客户），他们均签署了基于订阅许可的销售协议。这15位新客户平均每人许可近六款产品。 00:08:05 我们还添加了87个新物业，这些物业此前并未使用我们任何软件解决方案，但其母公司已经是我们的客户。在新增的102个物业中 在本季度，面向新老客户。101。 00:08:24 是按部分订阅或全部订阅的许可证模式吗？此外，还有106个案例是将软件解决方案销售给已至少使用我们其他产品的房产。 00:08:40 这 106 笔交易涉及总共 206 件产品的销售。 00:08:47 现有客户对产品的额外采用，持续是销售额和收入增长的重要贡献者。 马利TMS项目进展顺利，仍按计划进行。 00:09:03 见证并学习我们在这项规模空前的技术转型项目中取得的巨大成功，令人瞩目，该项目是酒店业迄今为止尝试过的最大规模的项目之一。 00:09:13 我们很荣幸能与它合作，并在其中发挥主导作用。 00:09:20 我们的AI采用战略进展顺利，并按计划执行。我们已一直是有意且审慎的。 00:09:30 关于首要任务。建立必要的成本控制、客户数据保护和运营纪律指南及约束机制。 00:09:40 由此将奠定基础，使我们能够自信地继续加速人工智能的采用。今年四月，在富有启发性的客户用户大会上。 00:09:54 我们已宣布开发超过30项基于AI的功能，即超过330项基于AI的功能。其中几项功能正在试点客户的物业上部署中。 00:10:07 其余部分正接近开发和测试阶段，按计划预计将如期完成。 00:10:13 其中许多功能不仅需要人工智能，还需要一个集成的现代软件解决方案生态系统。 00:10:20 诸如PMS、POS、SPA、高尔夫、库存等模块能够实时或近实时地相互通信。这是许多竞争对手都无法提供的一项优势。 00:10:33 processing.我们正看到对AI的需求，不仅限于单个解决方案内部，而是适用于整个房产范围内的功能。大规模启用此类人工智能功能。我们为所有人工智能构建了一个中央协调层。 00:10:52 该层将请求路由至合适的 LLM，以做出智能决策并优化令牌使用。 并确保遵守我们在安全、隐私、合规和负责任的人工智能规范方面的AI治理原则。 00:11:10 随着我们持续扩大规模，我们期望这个中央协调层能够为内部成本管理、客户价值创造以及管理变现杠杆提供必要的控制。 00:11:26 正在按计划开发几个完全由AI驱动的原生模块，包括CRS和收入智能。我们预计在本财年晚些时候在客户现场进行初步的Beta实施。 00:11:39 这两个模块的初始版本旨在在我们的产品生态系统中运行。 00:11:50 现在，关于收入和盈利能力。2027财年Q1总收入为8770万美元。 00:12:00 一项记录，即18T的记录，这是连续第18个季度。14.3%，即四分之一，比去年同期可比季度高14.3%。这得益于订阅收入同比增长26.1%，专业服务收入增长8.3%。 00:12:23 这是第19个季度，也就是说，这是连续第19个季度，订阅收入同比增长超过23%。 00:12:33 连续五年都以如此强劲的势头增长订阅收入，这已经...这可真是个不小的成就。整体经常性收入创下纪录，达到5770万。 00:12:49 18.8%，即比同期上年增长了18.8个百分点，占总收入的65.9%。 00:13:03 Q1财政2027订阅收入。创纪录的4020万美元，即四千零二十万美元，占总收入的69.7%。 订阅收入同比增长26.1%，其中PMS及PMS相关模块的增长推动了39.7%的增长。 00:13:31 而且18.5，也就是说在POS及相关模块中为百分之十八点五。 00:13:40 Q1财政2027是我们历史上的第一个季度。当PMS产品的总订阅收入高于POS生态系统时。 00:13:53 我们预计POS及相关模块的订阅收入增长将保持高位。青少年群体，未来可预见的时期内，百分比水平大概在二十多岁初期。 00:14:05 PMS和POS系统中的附加模块收入占到了总订阅收入的36%。 2027财年Q1年度维护相关经常性收入为174万美元。也就是说，一 第七，1.74亿美元，非常接近历史最高水平。 00:14:29 大部分订阅收入增长来自新项目和新增项目。不基于年度维护的侵占。 00:14:39 我们持续允许客户自行决定迁移到云端的时机。 00:14:48 一次性产品收入，包括Pervici软件许可和第三方硬件，为1030万元，符合我们的预期。 00:14:59 硬件收入尽管整体POS销售额取得了优异的成功，仍维持在这些水平。事实上，过去两个季度是历史上POS总销售额排名前三的季度。 00:15:14 并且，最近的六个月POS销售期是迄今为止最高的六个月尽管POS销售业绩如此，硬件收入仍保持当前水平。 00:15:26 当前现代化的POS解决方案版本继续减轻了硬件附加重量，因为它们同样适用于消费级iPad和其他更小、资本投入较少的便携设备。 00:15:40 我们预计，一次性产品收入将在本财年剩余时间内维持在这样一个大致范围内。 00:15:50 2027财年Q1专业服务收入达创纪录的1961.9万元，尽管客户付费的产品开发相关服务收入大幅下降。 00:16:04 而且那些重大项目现在已经过了编码阶段，进入了实施阶段。 00:16:10 此外，我们的服务实现了显著提高的效率，这得益于现代化的解决方案实施起来正变得呈指数级地更容易，并且通过更广泛的应用。人工智能工具，这对我们来说是非常好的事情。 00:16:24 我们现在每销售一美元的服务所附带销售的软件数量更多，这是衡量现代技术型企业软件业务部门日趋成熟的又一良好领先指标。该部门即使在价格敏感的市场中，竞争力也在不断增强。 00:16:43 我们预计，在本财年剩余时间内，专业服务收入将维持在当前水平，并且随着整体业务的持续扩张，在中等和长期内将继续增长。 00:16:58 尽管在本季度项目实施水平取得了显著提升，且实