荣联科技机构调研纪要

荣联科技集团是一家专业的企业级数字化服务提供商，成立于1998年，致力于为企业提供数字化转型和IT基础设施建设解决方案。公司营收规模超30亿，员工800余名，业务覆盖全国31个省市自治区及欧美，控股参股企业60余家。

一、公司介绍 荣联科技以新一代信息技术集成服务为核心，战略方向为云服务和数据服务，业务板块包括云服务、数据服务、自有产品及服务、数据中心建设。公司深耕金融、运营商、政府公用、能源制造、生物医疗五大行业，通过数字化服务赋能客户转型升级。公司紧跟信创业务趋势，加强与国内主流IT厂商合作，并取得一系列核心资质。2021年上半年发生控制权变更，由济宁国资控股。

二、互动交流

1. 业务资源倾斜：公司资源主要倾斜于算力服务，因其资金需求量大；数据服务和AI应用服务则更侧重技术能力，目前AI应用业务需求分散，难以放量。
2. 运营商业务拓展：公司曾持续参与中国移动、中国电信等运营商项目，但近几年参与机会比例下降，运营商业务营收规模收缩但保持相对稳定。
3. 自有产品与成本优势：生信存储一体机主要服务于生物医疗领域，市场占有率不高。公司并非存储产品厂商，成本优势主要体现在技术能力方面。
4. 国资股东支持：济宁国资股东提供资金信用支持，并协同拓展政务市场，参与当地IT信息化项目，但项目规模占整体营收比例不大。
5. 控股股东股份转让：控股股东山东经达拟协议受让王东辉先生8%股份，双方合作意愿强烈，转让事宜正在推进中。
6. 未来增长与核心竞争力：公司不会参与重资产AI算力项目，而是聚焦软件与信息技术服务业，深化产业链合作，维护客户关系，加强服务粘性，维持现有业务基本盘。

研究结论：荣联科技未来增长的核心在于深化行业合作、维护客户关系，并通过技术能力优势在云服务和数据服务领域保持竞争力。公司短期内以稳健经营为主，逐步拓展算力服务等高需求业务。