华如科技机构调研纪要

调研日期: 2026-07-22 北京华如科技股份有限公司是一家以仿真为主业的公司,成立于2011年。公司围绕建模仿真、人工智能、虚拟现实和大数据四大技术板块,持续开展产品研制和技术创新。公司面向国防建设和工业发展,为军事仿真、训练防务、智能决策和数字孪生等应用方向,提供“仿真+”全场景解决方案和“一站式”产品及技术服务。公司总部位于北京市中关村软件园,下设“华如防务”、“鼎成智造”、“小如文化”3个子品牌,在全国主要城市设有4个区域销售中心、8个研发中心,业务遍及全国。公司坚持自主创新,取得专利及软件著作权400余项,打造了一系列全自主知识产权的通用仿真平台和专业仿真系统,取得了软件企业认证、高新技术企业资质认证、CMMI3认证等。 一、公司基本情况介绍 公司专注于军事智能相关产品研发和应用,致力谱写国防未来新范式,围绕 XSim？军事智能体系,以军事大模型为底座,利用自研的智能仿真平台(XSimStudio？)、数字战场(XSimWorld？)、智能体(XSimAgent？)、数字兵力(XSimForce？)、数实互联(XSimLink？)系列工具,面向智能决策、虚拟训练、数智试验、模训器材、智能装备五大应用领域,持续为用户提供一系列产品和解决方案。 二、交流问答环节 1、军采网暂停资格后,公司通过其他渠道获取订单情况?军采网暂停申诉进度情况? 答:(1)公司主要客户涵盖军队、国防工业企业、院校和民营企业等各类主体,依托全军武器装备采购信息网、主管单位指定招标代理机构、以及民企配套合作等多元化渠道承接订单。2024 年公司新签合同订单 3.76 亿元,2025年公司新签合同订单 3.66 亿元;(2)自获悉公司被军队采购网列入暂停名单后,公司高度重视,第一时间组织内部自查并积极申诉,目前正在等待申诉结果。 2、公司研发的军事专用大模型,用在蓝军推演、无人机集群决策领域,效果和通用大模型相比有什么独特优势?整套的仿真系统,能否做到标准化? 答:(1)仿真系统是人工智能的孵化器和实验床,公司基于十余年在军事仿真行业的产品积累与行业案例,构建起大量语料资源,并将其投喂给军事大模型进行训练,经训练后的模型成果,能够辅助参训人员高效生成智能决策方案。随后这些方案再次通过仿真系统进行推演验证,在推演验证后又会生成新的语料资源,用以推动后续的迭代训练。如此循环往复,形成了闭环体系。(2)在技术开发业务中,公司可以复用 自身核心技术成果(XSimVerse？军事大模型、AI 工具集等),为客户提供定制化开发服务。 3、模训器材和虚拟训练是公司 2025 年主要收入来源,这类业务多数是一次性招标,之后能否做成每年收维护费的长期合同? 答:2025 年公司军事训练领域(包含虚拟训练和模训器材)营业收入占总收入的比例为 61.01%。该领域业务能否转化为年度运维服务合同,要视各客户具体需求而定。 4、介绍小如文化游戏及文旅业务情况? 答:公司积极培育“小如文化”子品牌,围绕数字文创领域,致力于传递文化价值、创新娱乐空间,推进线上游戏研发与运营、线下数字空 间打造及 IP 衍生品开发等业务。2025 年游戏及文旅业务实现营业收入 4,768.57 万元,占整体营收的 15.76%。 5、公司收入实现增长,但应收账款偏高、现金流不理想,大笔的应收账款出现坏帐的风险有多大? 答:公司主要客户涵盖军队、国防工业企业、院校和民营企业等各类主体,其中公司长账龄的客户主要为军队、国防工业企业类客户,公司回款受其资金预算、拨款计划等多种因素影响,存在上述客户回款不及时的情况,但上述客户多为军队和国有企业,发生实质坏账的风险较低。 6、军事院校和国防工业企业都有做仿真系统,公司作为民营企业,最难复制的优势是什么? 答:经过多年积累,公司依托 XSimVerse？军事大模型,即在通用大模型的基础上,注入军事垂直领域知识,融合军事仿真技术等形成面向军事领域的专用大模型,具备军事认知和决策能力,可为军事智能决策、虚拟训练、数智试验、模训器材、智能装备五大应用领域提供支撑。公司产品和服务的自主化程度较高,产品完成与国产软硬件的兼容性认证。 7、商业航天、民营无人机的仿真需求越来越大,公司针对这个市场有没有布局? 答:公司目前暂未涉及上述领域业务。