国海电新杭州柯林电话会议

00:00:00 大家好，欢迎参加国海电芯杭州科林电话会议。目前所有参会者均处于静音状态，下面开始播报免责声明。本次电话会议仅供符合国海证券投资者适当性管理要求的客户，以及受邀客户使用。会议嘉宾的观点仅代表其个人观点，不代表国海证券的观点，也不构成任何投资建议。会议严禁录音或转发，否则将承担相应的法律责任。国海证券就此保留一切法律权利。在任何情况下，国海证券及其员工，对使用本次会议信息或内容所引发的任何直接或间接损失概不负责。市场有风险，投资需谨慎。 00:00:39 主讲嘉宾提示，本次会议中应避免传播尚未公开的内幕信息、诋毁同行的言论，确保会议内容合法合规。 00:00:50 呃，各位那个投资者朋友大家晚上好，我是渤海电新的首席分析师邱迪。呃，今天晚上呢，我们非常有幸啊请到了杭州科林的这个呃董秘张总啊，还有副总宋总，还有这个IR总监潘总呢来进行一个交流。呃，那么杭州科林这个公司呢，也是在这个7月2日的时候啊，在这个能源感知和这个安全管控这个核心产品方面，与这个深航卫星全系列卫星平台呢实现了一个标准化的适配啊。那么在这个在轨实验及这个规模化搭建应用，打造大功率卫星呃，能源智能化的这个监测与安全管理完整产品体系方面呢，有了一些这个新的进展啊。 00:01:30 而且呢，公司也是国内比较早的这个推进这个钙钛矿这个技术的公司啊，那么钙钛矿也是未来在这个卫星太阳翼上，一个非常有潜力的一个呃技术方向。 00:01:43 呃，那么在这个上周的5的时候呢，我们国内的这个常识啊也是革命性的完成了。了这个国内第一个，这个商业航天的可回收火箭的一个这个呃发射跟回收啊，那么紧接着呢在今年的7月底8月份啊，我们这个预计这个蓝箭的朱雀三呢也会这个发射成功。所以呢整个 的这个商业航天呢，其实在今年底明年啊可能会迎来比较大的一个发展啊。那么公司呢也是在这个时间点啊，推进了商业航天的一个这个进展啊，我们认为还是有比较大的一个发展空间的啊。 00:02:20 那么公司呢此前呢也是在去年呢，在机器人业务方面呢，呃这个。这个这个完成了对这个开普勒机器人的一些股权收购啊，那么今天呢我们就有请这个公司呢，呃来给我们对整个公司近期的一些业务呢做一个呃这个概括性的介绍。然后后续呢可能会有一些这个呃问答的一些问题啊，各位如果有兴趣可以这个跟公司进行一个交流啊。 00:02:46 那么首先我们有请这个AR总监潘总呢为我们做公司整体的一个介绍，诶潘总您那边能听到吗？哎，我能听到哎，感谢国海电信呃邱老师这边邀请我们公司啊，来线上汇报我们公司的经营近况啊。呃，各位投资者大家晚上好啊， 00:03:06 啊，我们杭州科林呢，呃从业务的这个呃角度来说呢，总共分为4块，呃，其中有两块是我们的传统主业，或者叫做我们现有的这个业绩的这个贡献的基本盘啊，它是叫呃电网数字感知与预警啊。第二块呢就是我们的储能集成啊。然后呢另外两块呢是叫做创新业务啊，呃是面向新智生产力的那第一块呢就是具身智能，也就是人形机器人的这个核心部件以及本体。那么另外第二块呢就是面向商业航天的呃太空能源管理系统的研发啊，以及还有包括空天、地面多场景的这个钙钛矿光伏的电池研发、生产和销售。那么传统。 00:03:54 业务方面呢，像电网数值感知与预警啊这块业务呢，是我们从02年起家一直做到现在啊，深耕20多年，然后呢基于浙江国网的这个呃市场基本盘啊发展壮大。然后呢按照往年的这个表现呢，大概呢是一个多亿的收入，对应大概四四五六千万的这个净利润啊非常的稳定。 00:04:19 因为呃国网各位领导也都知道，就是呃无论是过去还是面向，比如说像现在十五五啊，国家都是在加加大对这个两网的这个呃就基础设施的这一块的投入啊。呃比如像呃国家电网啊，呃计划十五五的话是要同比增长40%以上的一个增速的投入，然后像那个南网的话， 它也要投入近亿元，也是创了历史新高，所以呢， 00:04:51 在这样一个非常大的一个呃市场里面。那我们呢是做非常细分的，像比如说像呃变电站的这个在在线监测这个环节啊，然后呢呃一直深耕呃这块呢给我们创造了非常稳定的现金流啊，呃也以至于我们呢可以去有更大的一些施展的拳脚，去面向新智生产力这个方向去布局。 00:05:14 那么另外一块呢是叫做储能集成，那么储能集成呢是我们二三年起家啊，呃也是围绕着这个两网这个市场然后衍生出来的啊。然后呢，这一块业业务呢，其实给我们公司的基本盘呢嗯创造了更多的现金流啊，还有包括那个业绩上面的一些贡献啊，这块是嗯跑量的话是非常卓著的。 00:05:37 那像在24年呢，我们做了大概3.8个亿的收入，但呢，呃就创造了大概将近3000万的一个净利润啊。 00:05:45 我们做的项目呢，由于我们自己首先呃就是我们的交付能力比较强啊，我们最快是三个月之内就能完成一个。个大项目的一个交付，然后另外呢还有一点呢，是在于我们因为跟两网这边呢有天然的一些业务合作关系，我们能帮助我们的这个呃外部合作的一些业主快速地实现并网，去创造营收啊。 00:06:08 所以呢呃我们也是挑的一些优质的一些客户啊，去做一些呃储能集成的业务，所以呢，像往年我们可以达到8%的一个净利润的一个水平啊，完成一个一体化的一个交付。呃，那像去年的话，由于我们外部合作的第三方的啊一些关于路条的一些呃就是项目啊，它的一个延期的问题，所以呢在去年呢没有创造很很好的一个贡献，但是呢今年陆陆续续都回来了啊。所以呢，今年的这个储能的量也跑起来了，为我们公司呢，也创也重新恢复了一个相对来说比较可观的一个增长的一个呃贡献啊，这是呃我们两块基本盘的业务。 00:06:49 那另外呢，可能啊最近投资者呢还是比较关注我们的这个创新。 00:06:54 业务那创新业务首先是具身智能啊，就是我们这块业务呢，是最早是24年的9月份，缘起于我们做这个六维力传感器啊。因为我们公司呃我们的传统这一块就是电网数值感知与预警呢啊，硬件层面呢就是对应的我们这个传感器啊，也是面向那个呃变电站这种高精度高敏感度的这种场景啊，而不是一些呃，比如说大众类的一些，呃车规级的一些呃产品，所以呢，呃。缘起于这个六维力传感器，然后在去年啊形成像呃灵巧机器人的灵巧手，以及还有包括像呃这个机器人的运动控制系统啊，完成了多项核心部件的一些研发啊。但是呢， 00:07:39 在去年的下半年呢，我们发现呢，就是我们的核心部件做得再优秀啊，那可能呢，可能呃下游的客户的放量呢，会制约我们的这个核心部件的这个业务的贡献。 00:07:52 所以呢我们就下定决心啊，从去年12月份开始啊，陆陆续续到今年现在啊，呃花了4个亿啊，然后呢呃控股收购了就是呃开普勒机器人的51%的股权。那开普勒机器人呢是呃市场一个明星单位啊企业，然后呢，呃它主要是做工业类的场景啊，比如说它在像我们国内的像宝马汽车厂啊啊包括纯米科技啊啊，比如说像就是家居的一些生产的一些工厂它这个。黑灯工厂的这个场景呢，获得了客户的高度认可啊，然后他我们呢现在就是并购他51%的股权呢，啊是。更更多的就是给它赋能去完成它这个量产的一个交付的一个工作。 00:08:39 所以呢，呃，我们在工业级场景呢，也有一个知名品牌为我们公司呢铺开了一个新的一个通道。那它去年的话，呃虽然有些许亏损啊，就是主要是受制于它这个量产交付能力，但是呢，呃我们觉得就是在今年呢，随着它这个量产的一个能力的提升啊，它的业绩也会逐步的一个好转啊。 00:09:01 然后呢，呃这个是工业级场景的，那像像消费级的一些场景，比如像教育陪伴呐，还有包括像呃我们的这个呃比如说物业巡检呐啊这些场景。还有包括一些可能呃未来一些可能，比如说像高尔夫球场的一些球童机器人呐啊，这块可能会落实在呃我们的这个叫呃科呃新科制造，这个呢是我们在今年1月份成立的一个新的全资子公司，然后这家子公司呢就是 做消费场景的呃机器。器人以及还有机器狗，因为像一些物业巡检和电网巡检呢，可能是主要是以机器狗的形形式去打入这个市场的。 00:09:43 然后呢，这个子公司呢，目前呢，呃我们呃负责这个销售还有运营呢，是由原来我们六小龙里面的有两两个就做本体的这两家厂商的，与呃比较早期的啊做的非常优秀的一个代理商啊， 00:09:59 叫徐峰总来加盟来负责我们这个消费及场景的外部的。比如说像政府单位呢，还有包括像高校啊，还有一些重大大的一些企业啊，科创企业它的一些呃合作的落地啊。 00:10:14 然后呢，我们在这个机器人的AI大脑上面呢，我们也呃有幸聘请了呃那个浙江大学人工智能系的主任杨洋教授啊，来帮我们完成这个垂直类的场景的啊，一些比如说作业的它的一个产教研的一个融合啊来。来帮助我们呢更多的去拓展一些垂直场景啊细分场景啊，它的一个呃就是呃就是推广。然后呢呃还有一块呢，就是我们的这个可能偏向于太空光伏和商业航天这个场景的。那我们钙钛矿的话呃其实也是目前市面上为唯5的，就是就这么5家是获得呃， 00:10:56 海外就有一个叫呃德国TV啊，这个全套主线的生产主线的这个认证的呃企业，然后呢我们呃这个。 00:11:06 钙钛矿这块业务呢是落实在我们的科能新能源啊，然后呢呃今天我们也有幸邀请了我们这个科能新能新能源的啊副总啊，我们呃宋总啊来给我们做一些到时候问答的一些补充啊。 00:11:19 然后呢呃这一块钙钛矿这个的话，呃目前呢我们除了在地面光伏上面呃做出比较漂亮的一个成绩吧，因为我们去年呢，呃完成了3000万的一个将近十二三三兆瓦的一个项目的大项目的交付。然后今年的在手的订单呢也非常的充足，也是有比较显著的一个增长。 00:11:40 那像呃钙钛矿在太空场景的这个应用呢，我们现在呢已经完成了地面的一些实验室的内测，也并且已经。推进在这个海外的官方最大的这个官方认证的这个最后的环节。那完成所有的呃内部的内测以及第三方的一个认证以后，我们就跟着可能像我们现在现有的，比如说像湖南航生卫星这样的一个发射单位，按照它这个发射计划啊去上天去做一些实测。那呃其次还有一点呢，就是我们呢在7月2号。 00:12:14 跟航生卫星呢呃签署了一个关于呃整一套，就是呃包括低轨卫星还有未来的一个算力卫星，它的一个呃太空能源综合管理系统的这样一个呃就是研发，以及未来的一个独供的一个合作。所以呢呃我们在商业航天呢现在是分为这两个细分的呃品产品去走，对整体来说是这样一个情况。 00:12:40 嗯，看看各位投资者有什么想进一步了解的啊，欢迎提问。诶，那个麻烦接待员先播报一下那个提问方式啊。大家好，如需提问，电话端的参会者请先按话机上的星号键，再按数字1，网络端的参会者，您可以在直播间互动区域内文字提问，或点击旁边的举手按钮申请语音提问，谢谢。大家好，如需提问，电话端的参会者请先按话机上的星号键，再按数字1，网络端的参会者，您可以在直播间互动区域内文字提问，或点击旁边的举手按钮申请语音提问，谢谢。 00:13:30 呃，那个我先这个提问这个公司这个两个小的问题啊，就是可能还是近期大家可能比较关注的在这个商业航天领域啊。那么我们目前观察下来呢，可能今年底到明年呢，是国内整个这个商业航天火箭可能快速落地啊，然后这个火箭端可能实现可复用突破之后，会带来比较大的一个运力提升啊。那么也是市场现在非常这个关注的啊，所以我想提一个问题，就是呃，公司能不能，就是在针对于关于这个航生卫星的一个合作的一个大的这个背景啊，再给我们做一个这个简单的介绍啊，谢谢。哦，好的，要不这个问题我先回来啊， 00:14:17 先回答一下。呃是这样，就是呃刚才也讲到就是我们呢呃做商业航天这个场景呢，首先呢分为两块。第一块是钙钛矿吧。这个呢我们觉得钙钛矿呢，呃因为在地面光伏层面呢，我们相对来说无论是商业化的一些进展啊，还包括效率的各方面的一个提升啊，呃说实话肯 定是在第一梯队的，那因为有这样一个坚实的基础。然后呢并且呢我们从二三年以来啊，00:14:46 我们呃有一个呃浙江省科技厅的一个专项的一个立项啊，是关于这个呃钙钛矿这个薄膜电池关键技术的这样一个项目，是跟