小红书优质商家爆款笔记拆解

讲师：大晴 小红书热门类目 美妆护肤 时尚穿搭 健康与健身 家居与生活用品 母婴用品 热门品类 热门品类 热门品类 热门品类 热门品类 婴儿护理：纸尿裤、湿巾、洗护母婴服饰：婴儿连体衣、孕妇装玩具：益智玩具、早教 护肤：面膜、精华、面霜、防晒彩妆：口红、牌 女装：连衣裙、牛仔裤、外套鞋包：运动鞋、高跟鞋、包配饰：项链、耳环、帽子、腰带 保健：维生素、胶原蛋白、益生菌健身：瑜伽垫、运动服、器材零食：低卡零食、蛋白棒、坚果 家居装饰：香蒸、摆件、灯具厨房用品：高颜值餐具、小家电收纳工具：收纳盒、衣柜分隔件 宠物用品 数码与科技 小众与手工产品 旅行与户外 食品与饮品 热门品类 热门品类 热门品类 热门品类 热门品类 手工饰品：手工项链、耳环。定制产品：定制手机壳、定制画作文创产品：手账本、贴纸、文具 宠物食品：猫粮、狗粮、零食宠物护理：洗护用品、驱虫药宠物玩具：猫抓板、狗咬胶 进口零食：巧克力、饼干、糖果健康食品：有机食品、低糖饮料网红食品：地方特色小吃、网红餐厅同款 智能家居：扫地机器人、智能音箱数码配件：手机壳、耳机、充电宝摄影设备：相机、镜头、拍摄配件 旅行用品：行李箱、收纳袋、旅行枕户外装备：帐篷、登山包、防晒衣旅行体验：酒店、民宿、景点门票 新手做账号的问题 三步解锁小红书生意密码 目录 PART 01小红书内容运营PART 02小红书笔记运营PART 03常见违规答疑 小红书主要流量来源 影响因素 流量入口 被平台推荐到首页发现页2.粉丝量与粘性3.爆款笔记进主页-观看其他笔记4.关键词布局5.转发、流量加热 发现页1.2.关注页个人主页3.4.搜索页5.其他来源 爆款笔记的核心指标 笔记的流量分发逻辑 商品笔记的流量分发逻辑有两方面互动价值和交易价值 交易价值 互动价值 低客单价、消耗品 笔记的点击率、点赞、收藏、分享、评论、转粉等，视频笔记还考核视频的播放时长，互动价值与自然笔记的逻辑一致，互动价值越高，笔记的流量权重越高 高客单价、成交周期长 商品点击率、加购、购买； 更适合挂商品笔记提升转化 适合笔记与直播搭配笔记种草，直播间转化 如何提升用户点击率 爆款封面和标题 刁小红书常见爆款笔记封面类型 对比图 新奇特封面 习小红书常见爆款笔记封面类型 小红书爆款封面类型「高颜值 突出商品主题精选高质量、极具美感的图片要求有视觉冲突力，展示商品细节，放大局部吸引用户点击般行业均适合，例美妆工具、美食、穿搭等 小红书爆款封面类型「对比图 两张图展示对比效果，营造前后对比，注意这个差异化一定要明显适合效果类产品，可视化产品，做对比笔记比如美妆/内衣/功能性产品等吸引用户点击了解该笔记背后故事和产品细节，为什么会有这种明显的变化 小红书爆款封面类型「拼接图 通过图片拼接，可做产品的横向对比适合种草测评合集笔记展示不同的场景、产品的特色，可让整个封面信息更全面多元化 优化双标题 封面标题与正文标题 强吸晴封面标题怎么写 系统识别系统推荐卡关键词，语句通顺三要素： 数字、表情情绪词 吸引用户点击调动情绪激发用户点击欲望人群+痛点人群+场景+爽点 爆款笔记要素-口吸晴标题模板 爆款笔记要素提高笔记CTR 1.选品：姑娘果地域差异性强，很多南方人没吃过，激发了用户的好奇心与尝鲜欲；结合时令，正好当季大量上市，具备天然的热度。 2.封面：大量堆叠的水果视觉冲击强烈，量大即显得新鲜、便宜;画面很“接地气”，像是水果市场，增强真实感；近景拍摄手在挑选果子和称重场景，暗示真实购买+热卖氛围。 3.标题：情绪词+价格 如何提升用户互动率 点赞、收藏、评论、转化 刁好内容：真实利他是唯一定律 真诚分享去营销感、真诚听劝求建议 精致好看场景感、氛围感提供情绪价值 爆款笔记要素-巧做选题 1.选题决定流量 好的选题大大提升爆款笔记的概率选题决定人群的多少和用户感兴趣的程度流量是由选题和内容标签决定的 商家思维 用户思维 产品卖点自我为中心 平台特征用户思维 爆款笔记要素－如何查找高流量的爆款选题 爆款笔记要素一如何查找高流量的爆款选题 干帆-社区热搜词 爆款笔记要素如何查找高流量的爆款选题- Q跨平台参考 热门问题营销日历常规热点突发热点 如何查找高流量的爆款选题找对标账号 首页养成法 搜索查找法 在首页刷到可对标学习的优质内容后进行互动（点赞、收藏等），持续“养成”首页内容，让算法为你源源不断推荐更多同类的优质笔记，从而帮助我们找到更多优秀的小红书账号 在首页搜索框输入品类关键词，点击下滑关键词，查看数据最好、和自己的货品最贴切的账号直接学习 爆款笔记要素「拆解爆款脚本 1.选题：会理软籽石榴这个品类本身自带认知度，具有“知名产区+稀缺性”两大特点能激发用户兴趣；同时强调“一年就这短短一个月”的果季，增强稀缺性和紧迫感，自然催单。 共8条评论 2.封面：主理人出镜朴实的形象在果园里面展示果子更有真实场景，提高信任度 秋天的弟一颖石橘您吃了吗？ 又到了会理软籽石榴成熟的季节。英子发货350克以上个个都是精选大果，口感纯甜无酸，满满的花青素维C，被称之为可以喝的雅诗兰黛，套袋物理防虫不催熟，孕妈妈老人小孩都可以食用的一歇水果。还没吃上的姐妹快来上一单吧，都是当天采摘当天新鲜发货的亲，#石橱#会理石榴#软籽石榴#会理软籽石榴#爽尼斯软籽石榴#水果#宝妈林孕妇水果#秋天的第一颗石榴#小红书市集秋上新 实拍果肉剥开画面，红润饱满的籽粒，一只手抓不下视觉冲击力强。 3.内容：前半段介绍“石榴=水果界雅诗兰黛”，给产品赋予高级感，同时跨界联想更具有传播记忆点; 会理市 中间点出"一年就一个月”，营造时间短;结尾追加“喜欢的赶紧下单，快来尝鲜吧"自然吸引购买。 美量春常好，收到没有破损，果子大个的，很甜，一点酸头没有，果核软的，特棒的一次购物，支持！大赞一个！ の小红书爆款笔记类型 小红书热门笔记形式 基础版 把货拍好看就可吸引人 打造个人IP、建立情感连接 笔记发布运营技巧 重视笔记的搜索流量 什么是搜索流量？ 用户从小红书app主页搜索入口进入，通过搜索xx（类目）关键词，展示出来的综合搜索结果结合热度排序出的各类型笔记曝光，就是搜索流量 小红书热点2 搜索流量对店铺经营有什么用？ 当用户搜索交易相关的关键词平台会针对性在搜索结果中适当展示商品笔记商家可围绕热搜关键词展开内容创作增加曝光及转化渠道。 笔记发布三要素 1.文案不能有营销词汇2.加行业相关热词、关键词，分段结构3.排版清晰，结构式排版#话题：行业、产品、官方流量扶持话题品牌词，流量大，相关联性高 创作中心--笔记灵感首页行业搜索词-联想词同行文案分析 爆款笔记运营要点 「你有，而别人没有的」、「你知道，而别人不知道的」、「你想到，而别人没想到的]总结提炼成一条主线，这就是账号的“骨骼”，起到统领和支撑笔记内容的作用 笔记内容 用户角度出发「真诚分享 在笔记中添加合适的话题标签，不仅可以提升笔记内容的结构感，还可以增加被检索的概率例如：#羊绒大衣、#大衣怎么穿搭、#怎么清洗羊绒大衣、#双十二 话题标签 算法推荐丨定位人群 要了解账号的粉丝画像，从而推断出他们日常的作息时间，这样可以更好的选择发布时间宝妈们更喜欢工作日刷手机，周未为低谷期；年轻人喜欢通勒和回家以后刷手机... 发布时间 重视评论区互动，做好数据 小红书的评论氛围向来不错，不少用户都有刷评论的习惯，利用这一优势，在笔记评论区和观众互动，可大幅增加粉丝的好感度 刀笔记成交的6种方式 子母账号，通过子账号直接卖货 普通笔记转商笔成交 笔记转群聊成交 用笔记的形式分享自己的生活观念、生活方式，吸引用户，或者给大家种草心水的好物，不刻意让大家下单，但笔记挂了产品 主账号以营销转化为主，场景化展示产品，通过福利活动吸引用户，引导用户进入直播间进行交易转化；子账号以品牌形象打造为主，围绕产品进行养生食谱分享，传递专注女性食补的品牌差异化定位 群聊是商家维系核心用户关系的私域流量的重要手段，可以在笔记下面展示群聊入口，再在群里发送优惠券或者添加商品链接。路径：群聊-添加商品-店内商品/合作商品 脆柿子现在千万不要买！脆柿子今年还没熟！ 还有一个月脆柿子就要熟了，但是现在才九月份，所以脆柿子我们陕西的还没有熟！很多去年买过咱家脆柿子的朋友这两天都来问脆柿子，说其他人都开始卖了！所以说大家千万别着急，现在买脆柿子都是白扔钱！咱们今年脆柿子肯定是要等到把园子果子养好，让成熟度够了再开始卖，都会比市面上推迟一个多星期，只有自然熟的果子才算是好吃！所以脆柿子控的宝子先进群！！#脆柿子#阳丰脆柿 真的太爽了钦蜜9号百香果，每一个都围满馅满，果以，巨巨巨解腻！ 家水果美食日群 黄金百香菜 5天前陕西 共21条评论v 8号黄金百香菜 笔记成交的6种方式 评论区挂链 用户进行互动求链接，商家可直接添加店内商品，并且可以置顶链接，商品可直接转化。 从笔记吸引到店铺成交 还没开店铺的账号笔记爆了，可以主账号，吸引小红薯们去主账号的店铺购买 商笔直接成交，可挂多个链接 笔记下面可以直接挂一个或多个商品：店内商品/合作商品/买过的品注意：目前挂多个商品功能只在笔记下面，评论区暂时不支出挂多个商品。 *评论区新增可以挂买过的商品链接功能，鼓励红薯们把自用过的觉得好的商品分享。 笔记发布之后笔记运营 常见违规答疑 让经营变得更简单！回放在小红书电商学习中心查看！