雅诗兰黛樱花微精华方案-by MINKA
Summary of SK2 Product PromotionTA分析及总结 Online Communication Strategy线上传播策略 Online Communication Strategy Challenges and Objectives of ProductPromotion PART 01 TA分析总结 95后TA人群护肤心声是什么“ 伤害” 了 你 ， 我 的 皮 肤 这95后的六大护肤威胁也是我们此次推广的机会，我们会根据这六大威胁逐一击破从多重维度对产品进行推广 PART 02 产品推广目标及主题 产品推广挑战 让消费者了解到肌肤变薄的危害，了解到正确直击SK2神仙水痛点！ 且安全的护肤观念，并引导到我们的产品。 TA人群的护肤问题同时也是全部消费者会遇到的肌肤挑战，我们要以点带面，引发全民“薄 皮关注”，才能为产品赢得更多市场。 肌 肤潜 在的 最 大危 机 不是松弛、不是下垂、不是细纹、不是毛孔，这些通过医美科技手段都能够解决。 唯独不能不能解决的肌底稳定强韧问题-肌肤变薄。 Sakura Micro Essence雅诗兰黛樱花微精华 肌肤薄皮的危害泛红、过敏、细纹、加速衰老…… #这一瓶，待你不薄#理由：不仅不让肌肤变薄，卓绝功效更是待你不薄，非常social 产品推广主题Sakura Micro Essence雅 诗 兰 黛 樱 花 微 精 华 #嫩滑细，不薄皮#理由：功效指向性的口号，对消费者来说更加直观易懂 PART 03 线上传播内容 推广模型 - 三阶段分平台分重点沟通 口碑与玩法 教育与培训肌肤正在变薄与危害樱花微精华功效与科技 第三阶段春日樱满女王节 结构 官方性质的「待你不薄·樱花福利群」。不定期利用福利和促销以及试用机会来吸引爱用者加入， 丝转化为私域粉丝，最终达到稳粉固粉并转化为长期消费者。 SAKURA 特别策划2 ——基于微信群与KOL的KOC模式 对产品推荐的信任度有排名，身边的人＞专家＞明星 目前品牌和商家始终专注于明星和专家这样的KOL层面做 营销，对于信任度最高的身边的人（KOCkeyopinionconsumer）却少有涉及。 2019起，“私域流量”之下，KOL拥有更多传播优势 M I C R OE S S E N C E 来源于品牌自建社群的活跃分子+品牌KOL的忠实粉丝 我们的内容的标准及要求所以针对这次推广 I 推广期 9-11月 Micro EssenceSakura 雅诗兰黛樱花微精华 I.1 教育与培训 01 官 方试用 与 沟 通 官方“不薄皮” H5 令消费者认领属于自己的肌肤问题并将解决薄皮问题与产品进行捆绑从而将樱花微精华「不薄皮」的卖点推出去 测 试与 互动 官方“不薄皮”测试你知道吗？你的肌肤比你想象中要“薄”！ 5-6分 红色警报！肌肤皮薄迹象明显，肌肤急需密集修护。雅诗兰黛樱花微精华，强韧舒缓，修护肌表角质层，从此告别薄皮危“肌”！ 3-4分橙色预警！薄皮大魔王已将你锁定， 不如用雅诗兰黛樱花微精华，将种种危肌扼杀在摇篮中，打造整日细腻剔透樱花肌。1-2分 不可懈怠！薄皮大魔王随时可能来袭， 用雅诗兰黛樱花微精华稳住局面，肌肤愈渐强韧稳定，定格肌肤好状态。 专 业媒 体证言 2019肌肤受伤白皮书 专 业媒 体证言 2019肌肤受伤白皮书 Partone-数字普及你 知 道 吗 ？ 健 康 的 皮 肤 角 质 层 是 1 8 层 ， 受 损 变 薄 的 角 质 层 只 有 8 层 甚 至 更 少 ！你 知 道 吗 ？ 每 年 纪 每 增 长 1 岁 ，你 的 皮 肤 就 会 变 薄 3 % 甚 至 更 多 ！你 知 道 吗 ？ 根 据 世 界 卫 生 组 织 调 查 , 6 0 % 的 亚 洲 都 市 女 性 表 现 为 敏 薄 皮 ， 而这 一 数 字 正 在 呈 上 升 趋 势 ！ 专 业媒 体证言 2019肌肤受伤白皮书 Parttwo–变薄的危害变 敏 感 ： 红 肿 、 出 油 、 痘 痘 、 白 头 、 脱 皮 刺 痛 变 丑 ： 皮 肤 不 再 光 滑 细 腻 白 皙 ， 用 再 多 粉 底 也 遮 盖 不 住 ！变 老 ： 干 纹 、 细 纹 、 皱 纹 提 前 来 敲 门 ， 少 女 秒 变 大 妈 ！拯 救 变 薄 第 一 步 ： 从 水 开 始 ！日 常 护 理 ： 早 晚 使 用 樱 花 微 精 华 护 肤深 度 护 理 ： 定 期 使 用 樱 花 微 精 华 敷 纸 膜 专 业媒 体证言 2019肌肤受伤白皮书 产品申领+拯救薄皮宣言 医 生验 证 Dr.E医学数据证实 1DR.E，招募100个薄皮志愿者 2.用VISIA记录肌肤的数据3.28天使用樱花微精华全面跟踪4.百人“待你不薄”视频出镜，用数据说话 开 屏 引导 环境因素 彩妆痴迷 频繁上妆角质层变薄，美颜可以磨皮，肌肤不能变薄！ 寒潮来袭！肌肤更易脆弱敏感，天气可以预报，肌肤不能变薄 5大APP开屏媒体投放 平台，投放相关肌肤正在变薄警示教育内容。 生活习惯 岁月流逝 为爱豆熬夜打榜一时爽，肌肤粗糙又起皮，你的肌肤正在变薄！ 25岁之后，肌肤屏障受损快4倍，你的肌肤正在变薄！ Micro Essence雅诗兰黛樱花微精华Sakura I.2 口碑与玩法 01 寻人 启 事 MicroEssence寻找薄皮的你。换季，骤凉，敏感，脆弱，你和肌肤，还好吗？期待加入我们，#这一瓶，待你不薄# 线上 社 区训 练 营 微信小程序「待你不薄训练营」 Micro Essence为消费者普及薄皮护肤知识以及产品教育。 •樱花微精华7日体验装；•每周到柜领取一次•完成本周任务可以继续领取 •牛尔老师独家周课 •第一周：“待你不薄”水膜拍拍操； Micro•第二周：“待你不薄”混搭保养法； •第三周：“待你不薄”医美恢复术； •第四周：“待你不薄”随身小贴士； Essence •微博UGC#这一瓶，待你不薄# •小程序小传微博截图•每周100名优秀学员获得正品 线上 社 区训 练 营 微信小程序「待你不薄训练营」 Micro樱花微精华粉丝群群粉丝互动 病 毒传播视 频 创意来源： 9月换季，气温骤降，薄皮肌更容易脆弱与敏感；10S冰块上脸，模拟换季降温对肌肤的测试，如果你的hold得住，那你一定不会因为换季降温而困扰 病 毒传播视 频 换季不能衣裳薄，你的皮肤薄不薄？赶快跟着小姐姐@谭松韵一起，参加”不薄皮10S冰块挑战“赢取樱花好礼#这一瓶，待你不薄# 大揭秘：樱花微精华全脸按摩 明 星领 衔挑战 快来跟我一起参加#不薄皮10S冰块挑战#@西门大嫂” 公 众 号话 题 打拼越美的25+女生，总结出一条保养定律——肌肤不能薄！ 公 众 号话 题 料术后敏感患上公主病！ “待你不薄”KOC福利会9月-11月 •独家传授知识：生活拒绝薄脸皮讲座 •粉丝专享优秀：待你不薄护肤限量套装 改编 类V i r a l V i d e o 第三方viralvideoBiliBili搞笑剪辑类视频—— 宫廷剧的神剪辑 红颜女人多薄命，薄命只因太薄皮 混 剪 古 装 剧 中 经 典 被 欺 辱 片 段 ，融 入 使 用 樱 微 精 华 逆 天 改 命 ，从 此 走 上 不 薄 皮 大 女 主 人 生 巅 峰 。 改编 类V i r a l V i d e o 第三方viralvideoBiliBili美妆博主视频——2 真人直播：28天去闭口不薄皮 B 站 真 人 写 实 性 直 播 ， 特 别 受 到 年 轻 T A关 注 ；去 闭 口 一 直 是 年 轻 T A肌 肤 困 扰 ，2 8 天 的 去 闭 口 直 播 也 会 很 有 效 果 。 V L O G传播 第三方VLOG#1 周边物 料 #这一瓶，待你不薄#樱花微精华周边礼物行李贴与护照夹 这一程，TA带我不薄 有机会赢取「待你不薄行李帖」 待你不薄礼享券双十一礼券享不停 均为「双11待你不薄礼享券」持续不断地为双十一带货导流 I.3 直击SKII神仙水 01 埋伏 II 礼遇期 12月-次年2月 02 Micro EssenceSakura 雅诗兰黛樱花微精华 I.1 教育与培训 Micro Essence雅诗兰黛樱花微精华 专柜 礼 遇 HappyNewSkin，新年肌肤新生辞旧迎新，迎岁不增岁，新年美肌，始于强韧，这一切都从“不薄皮”开始 皮肤科医生/美容专家专柜一对一面诊巡礼 Micro Essence雅诗兰黛樱花微精华Sakura I.2 口碑与玩法 01 开 年 趣 味H 5 官方开年“不薄皮”运势 H5 将肌肤与运势巧妙结合传递“好肌肤不薄皮”的护肤概念好肌肤才能带来好运势 开 年 趣 味H 5 官方开年“不薄皮”运势 H5 将肌肤与运势巧妙结合传递“好肌肤不薄皮”的护肤概念好肌肤才能带来好运势 ”你的仿妆一直是我们灵感与快乐的源泉，长时间带妆下的 肌肤负担，愿送你瓶待你不薄的精华水为你抚平“——小蛮蛮小 Sakura 不薄皮，只因遇见这一瓶”——小猪姐姐 Sakura 愿你美肌无惧日晒雨淋，让这一瓶待你不薄“——摩尔小姐 压力，送你这一瓶，愿2020待你不薄“——林初寒 Sakura 2020种下这一瓶，收获待你不薄的美丽人生与强韧美肌“——小资格调 只有一种——肌肤不变薄，2020送你这一瓶！“ Sakura Micro Essence雅诗兰黛樱花微精华 Sakura Micro Essence雅诗兰黛樱花微精华 “待你不薄”KOC福利会12月-2月 “待你不薄”的病毒视频之二感激与祝福也可以病毒传播 让大家把感谢用视频说出来号召粉丝@值得那个感谢的人每天一对幸运儿，收获“待你不薄”新年礼盒 II.3 直击SKII神仙水 新年直击SKII神仙水 下方出现一些敏感皮的新年愿望贴子•告别神仙水烂脸 •改写薄皮命运•晶莹剔透的代价 爆发期:次年3-4月 Micro Essence雅诗兰黛樱花微精华Sakura III.1 教育与培训 01 关于闭口的迷思皮 肤 科 客 座 主编： •春风吹又生，闭口来啦！天气转暖，皮脂分泌旺盛；肌肤缺水，外油内干，导致水油不平衡； •闭口，我用温柔消灭你：樱花微精华•闭口！不能粗暴去闭口！针清、刷酸、用药，伤皮蜕皮烂皮…… 其他品牌樱花系列产品推广内容众多，但千篇一律 我们如何脱颖而出？ 雅诗兰黛樱花微精华 深挖关键词— 晚樱 1真正赏樱花的人懂得，晚樱最具观赏价值； 早樱花瓣一般呈现单片，晚樱为重瓣。人间四月芳菲尽，晚樱才开始花团锦簇Sakura 晚樱来得晚，可是来得恰到好处 吸取了充足的氧份与春光晚樱的强韧有着重要的美学意义 不能以牺牲肌肤的健康为代价真正强韧的美丽，才会“待你不薄” 雅 诗 兰 黛 樱 花 微 精 华 深挖关键词— 晚樱 正如樱花微精华 严选日本晚樱 告别“花开七日”的短暂让晚樱的强韧来守护美肌肌肤之美，源于强大 官 方H 5 Sakura Micro Essence雅诗兰黛樱花微精华 Micro Essence雅诗兰黛樱花微精华Sakura III.2 口碑与玩法 01 寻人 启 事 与训 练 营 微信小程序「去闭口补习班」 MicroEssence这种以伤害皮肤为代价的去闭口手段过时啦！这一次我们邀请到了小P老师来给大家补补课，到底唯一去闭口不磨皮的方法是什么呢？ 病 毒传播视 频 Sakura 创意来源：3月换季，气温回升，