兰亭都荟7月企划推广策划方案
2022年6月 【当前现状】 持续加推，销售热势不断营造 目前根据具体销售节点持续产品加推为进一步收拢客户7月主要营销手段以活动配合价值，多维媒介进行传播营造销售热势，吸引&卖压潜在客户 【客户描摹】 向上青年，追求美好的脚步不止步 客户需求的点，才是销售关注的点本案客户以青年群体为主他们拥抱这个时代美好的事物，为了美好生活不断拼搏 【客户心理】 以更具性价比的价格，寻求更优质的生活 本案单价高于竞品1000-2000元，但依然选择本案所以本案客户最关心的不是价格的低廉而是高性价比，愿意为价格贵一些但是更有品质、更有情调的事物进行买单他们自身就是有一定品味的人 如何满足这种有一定品味的客户置业心理呢？ 【思考源点】 围绕品味生活需求，抬升客户的身份 所谓品味生活，指的是审美品味表现可以是以下几个方面需求优越的配套、需求品质的消费等以此构筑关于品味生活的美好场景所在 【价值对应】 关于“品味生活”的建构，最直接的承载“核芯100米”作为南中环核心，近邻银都商业广场、保利影城等是集超市购物、美食荟萃等时尚空间城区里的其他配套万象汇等，也可以快捷直达 地理&时间上，向客户展现了属于兰亭都荟的城芯品质生活 【价值对应】 随着配套增加，如果说有项目标榜自己是城市核心 但纵观南中环项目，大城项目唯兰亭都荟 作为由深耕昆山十数年的兰亭系产品于南中环打造约30万方大城从自然园林、到全龄互动、再到智慧社区让兰亭品味挥洒到生活的每一处细节 【价值对应】 品味生活的营造，还展现在户型空间上对位当下加推产品，小户型大户型齐推小空间高品质、大户型幸福家满足不同年龄段的客户生活需求 【概念整合】 在兰亭都荟看来，社区不只是一个类似于“睡城”的居住休息的地方更是一个品质生活的发生地 为品味客户，贩卖城芯里的兰亭品味生活 【推广主题】 兰亭城芯臻品 致献有品味的人 南中环·核芯100米建筑面积约93-130㎡城芯公园大城 【推广思路】 客户需求为基 节点价值融汇活动全面爆破 多维渠道传播 以客户品质需求为基础，融汇每周产品加推节点利用朋友圈、官微、直播、金选家plus等多维渠道及分销合作、现场酒馆等活动，吸引客户，促进销售 价值炒作 结合加推节点7月份将面临大小户型综合加推以及大户型加推以兰亭品味生活，进行价值传播 ➢价值海报：全案产品加推 ➢价值海报：大户产品加推 爆款兰亭无界大宅燃势加推 房子的尺度见证生活的宽度 事件配合 在品味生活大主题下，结合夏日酒馆活动以线上线下多媒介配合，诠释兰亭品质生活 ➢兰亭酒馆活动 河畔酒馆微醺品味 以“小酒馆”为载体，以周度为单位每期以不同的人物视角上小酒馆的人物故事于繁华城芯之上，建立心灵乌托邦通过视频及酒馆趣事进行全方位事件炒作为项目持续引流 ➢起势海报 结合城芯价值、兰亭价值等，对活动进行传播进行传播 ➢起势视频 走心情怀为主，客户情感共鸣 ➢直播海报：活动为主 从活动出发，从河畔酒馆/城芯酒事/BAR酒言欢/酒候知己等四大维度，进行传播 #理享微醺 兰亭河畔酒馆# 线下活动 延续6月份“翻书越岭 ”活动持续深化，与客户互动，爱心展现 ➢爱心捐书活动 翻书越岭理享有光 爱心助力，致力公益兰亭都荟举办“翻书越岭理享有光”活动让缕缕书香传遍校园的每一个角落让孩子们在阅读中收获知识、收获快乐、收获成长 前期已经以海报和视频的形式对活动进行起势与昭示 ➢延续海报形式1 每周一篇海报，内容为推荐客户阅读的书籍，对客户进行参与维护，引导客户参与 我总在你呼唤时，守护在你旳左右。——《海底两万里》 #翻书越岭理享有光# THANKS