山推股份机构调研纪要

调研日期: 2026-07-10 山推工程机械股份有限公司成立于1952年,总部位于山东省济宁市。公司是山东重工集团权属子公司,产品覆盖推土机系列、道路机械系列、混凝土机械系列、装载机系列、挖掘机系列等十多类主机产品和底盘件、传动部件、结构件等工程机械配套件。现年生产能力达到1万台推土机、6000台道路机械、500台混凝土搅拌站、15万条履带总成、100万件工程机械“四轮”、8万台套液力变矩器、2万台套变速箱。山推拥有健全的销售体系,完善的营销服务网络,产品远销海外160多个国家和地区。在全国建有27个营销片区,80余家专营店,设立360余个营销服务网点。在海外发展代理及经销商100余家,先后在南非、阿联酋、巴西、美国等地设立了十余个海外分支机构。在服务模式上,山推股份以“打造最关注客户个性化需求、最关注服务的企业”为目标,为客户提供一体化施工解决方案,人性化、智能化的优质服务赢得了客户口碑,提升了企业的品牌价值。近年来,山推坚持用科技创新推动可持续发展,致力于远程遥控、智能网联、新能源、大马力产品等领域的研究,引领行业前行。2019年,全球首台5G远程遥控大马力推土机实现商业化,5G技术应用和智能制造水平进一步提升;全国最大马力推土机顺利交付客户,填补了国内大马力推土机的技术空白,为大马力推土机国产化奠定了基础。同时数字化转型取得阶段性成果,通过5G网络打造的智能工厂日渐成熟,自主设计的智能生产线和装配检测设备投产应用。未来,山推工程机械股份有限公司将努力打造推土机、道路机械、装载机、挖掘机、混凝土机械国际一流品牌,成为新能源、智能装备的领航者,具有核心技术的工程机械制造商。 投资者关系活动主要内容介绍 一、互动交流 1、请介绍公司挖掘机出口情况及未来展望? 自公司完成山重建机并购后,公司系统性提升原有产线智能制造能力,在产品研发方面,在既有履带底盘系统与结构件产品的优势基础上,利用山东重工集团在发动机、液压系统方面的赋能,构筑以"黄金内核"为产品标签的挖掘机产品;在产品销服方面,公司依托自有厚植海外的销售渠道与重工集团一体化营销协同,瞄准出口市场与中大型挖掘机产品,打造差异化竞争路线,在保证挖掘机产品快速上量进位的前提下,不断提升产品盈利能力,今年以来挖掘机业务实现了较快增速。 未来公司挖掘机出口业务将紧扣行业趋势,在全球基建与矿业投资新周期下,紧跟电动化与智能化潮流,抢抓全球各地市场,依托渠道优势与差异化产品优势迅速向行业第一梯队靠拢,加速向系统性解决方案的提供商迈进。 2、请介绍公司海外销售风险的控制手段: 针对海外销售风险,公司建立系统性管理体系: (1)严格以销定产,合理控制前端库存水平;(2)利用派驻营销团队+本地经销伙伴,前置客户资信审核;(3)强化海外金融业务、运用出口信用保险覆盖回款风险;(4)利用全球数据中心及车载终端,实时追踪车辆,搭配海外信用专员管控逾期风险; 3、公司港股上市进展: 自2025 年8月公司向香港联交所首次递交上市申请以来,公司已于2026年5月27日收到中国证监会出具同意本次境外发行上市的备案通知书,港股上市相关工作正稳步有序推进,后续公司将严格按照监管规定及时披露进展。 二、现场参观 参观公司展厅、工业设计中心等,了解公司产品及应用场景等。