绿联科技机构调研纪要

调研日期: 2026-07-07 投资者关系活动主要内容介绍: 一、问答交流(同类问题已作汇总整理,近期已回复问题不再重复) Q1.公司拥有充电创意、智能办公、智能影音、智能存储四大品类,请问多品类之间如何形成协同效应? 答:公司四大核心品类之间具有技术同源性和场景协同性,多品类协同是公司的重要竞争优势之一。 在技术协同方面,公司在连接技术、电源管理、嵌入式系统、无线传输等领域积累的底层技术能力,能够在不同品类之间实现技术复用和创新迁移,提升研发效率并加快新品推出速度。 在渠道协同方面,四大品类共享公司覆盖全球180多个国家及地区的线上线下一体化销售渠道,新品类能够依托成熟渠道快速触达全球消费者,降低市场拓展成本。同时,丰富的产品矩阵提升了渠道的货架价值和合作黏性。 在用户协同方面,同一用户在不同场景(家庭、办公、出行、娱乐)下存在多元化的产品需求,多品类布局有助于提升单客价值和用户复购率。公司通过统一的品牌运营,强化用户对品牌的信任和忠诚度,为交叉购买创造了良好条件。 在生态协同方面,公司正围绕NAS构建智慧生活生态,推动存储产品与充电、办公、影音等品类的场景化联动,为用户提供覆盖多场景的一站式解决方案,进一步增强用户粘性和品牌护城河。 Q2.公司在NAS领域持续加大研发投入,请问公司在核心技术人才引进和研发团队建设方面有哪些举措? 答:公司始终将人才视为核心竞争力的重要组成部分。近年来公司研发人员数量占公司总人数的比例保持稳定增长,研发团队覆盖硬件设计、嵌入式系统、软件工程、AI算法等多个专业领域。 在人才引进方面,公司持续优化薪酬管理体系,为员工提供具有市场竞争力的薪酬待遇,并不断完善激励机制,吸引和保留核心技术人才。针对AI、信息安全、数据合规等关键领域,公司持续引进适配公司科技消费电子生态构建的专业人才。 在研发组织方面,公司依托前沿科技成果赋能产品组合升级,围绕科技消费电子生态体系建设,持续完善研发管理体系,保持组织效能与创新能力。 未来,公司将持续投入资源培育人才队伍,强化全球研发实力,为长期发展筑牢人才根基。 Q3.请问公司在线下渠道尤其是体验店和零售终端方面有何进一步规划? 答:公司持续推进线上线下一体化的全渠道布局。在线下渠道拓展方面,公司已成功进驻Walmart、Costco、Bestbuy、BicCamera等全球知名零售渠道体系,通过与大型商超和专业渠道的深度合作,铺设长期品牌触点,提升品牌在终端市场的可见度。在线下体验方面,公司正积极布局线下体验店,通过场景化的产品展示和互动体验,拉近与用户的距离,深化市场覆盖,提升品牌高端形象与线下认知度。体验店的布局也有助于消费者对NAS等需要体验认知的产品形成更直观的使用理解,促进购买转化。未来,公司将继续深化与全球头部零售商的合作,推动更多品类进入线下门店陈列;同时在国内及海外重点城市逐步拓展体验店网络,构建线上线下相互引流、协同发展的渠道格局。 Q4.请问公司的核心技术壁垒体现在哪些方面? 答:公司的核心技术壁垒主要体现在以下方面:一是软硬件一体化的研发能力,实现从底层技术到产品体验的闭环;二是持续的技术迭代和快速的产品化能力,保持产品竞争力的领先性;三是全球化专利布局,为品牌出海和市场拓展提供知识产权保护。未来,公司将持续加大研发投入,强化核心技术壁垒,巩固全球市场的技术竞争优势。 Q5.在NAS领域公司如何看待新入局者带来的影响,竞争格局是否会发生显著改变? 答:消费级NAS市场的快速发展和广阔前景,吸引了更多行业参与者进入,这在一定程度上验证了NAS赛道的长期价值,也反映出市场教育度和用户认知度正在加速提升。从竞争格局看,更多玩家的加入在短期内可能加剧市场竞争,但从长期看,有利于共同做大消费级NAS的市场蛋糕,推动NAS产品从专业小众市场向大众消费市场更快渗透。公司在消费级NAS领域已建立了较为明显的先发优势,包括差异化的品牌定位、自研UGOSPro操作系统、软硬件一体化的研发能力、全球化的渠道网络以及良好的用户口碑。面对竞争环境的变化,公司将继续聚焦产品创 新和技术迭代,持续强化AI功能融合与用户体验优化,巩固在消费级NAS市场的领先地位。同时,公司将发挥多品类协同和全球化渠道的优势,提升品牌综合竞争力。公司相信,长期来看,具备核心技术能力、品牌信任度和生态整合能力的企业将在市场竞争中占据有利位置。 Q6.公司在IP联名及跨界合作方面有哪些经验和成效,未来在品牌年轻化方面是否会有更多类似合作计划? 答:公司一直重视品牌年轻化建设,将IP联名及跨界合作作为触达年轻消费群体、提升品牌话题度的重要手段之一。在已有实践方面公司推进了包括明星代言、国际展会及IP联名在内的多维度品牌建设活动。通过选择与品牌调性契合、受众重叠度高的优质IP进行合作,推出了定制化联名产品,在社交媒体和年轻消费群体中获得了较好的市场反响,有效提升了品牌的情感价值和用户认同感。在效果评估方面,IP联名合作对提升品牌话题度、触达年轻消费群体以及带动特定品类销售转化起到了积极作用。但公司也注意到,IP联名对整体营收的贡献占比相对有限,公司更将其视为品牌建设的有机组成部分,而非短期销量驱动的核心手段。在未来规划方面,公司会基于品牌调性和目标用户画像,审慎选择契合度高的IP进行合作,避免过度联名稀释品牌价值。 关于本次活动是否涉及应披露重大信息的说明:本次投资者交流活动未涉及应披露重大信息。