致远互联机构调研纪要

调研日期: 2026-06-01 北京致远互联软件股份有限公司成立于2002年,总部位于北京。公司专注于协同管理软件领域,致力于为客户提供专业的协同管理软件产品、解决方案、平台及云服务。作为协同管理软件领域的开创者,公司在全国设有46+分支机构,覆盖100+个城市,拥有1800+名员工和1000+生态合作伙伴。公司的产品包括面向中小企业组织的A6+产品,面向中大型企业和集团型企业组织的A8+、A8-N信创产品,以及面向政府组织及事业单位的G6、G6-N信创产品,帮助客户快速构建统一信息门户、多系统集成整合、协同共享应用等。从协同办公(OA)到协同业务再到协同运营平台(COP),致远互联为客户提供适应不同发展阶段的全生命周期的协同运营管理解决方案。历经19年发展,公司在全国范围内建立了成熟、稳定、多层次、网格化的营销服务体系,持续助力全国40000+家政府及企业组织的协同运营管理效率和业务创新能力,释放数字化生产力,成就高绩效组织。 一、介绍环节主要内容: 2026年第一季度,公司进一步夯实增长态势,实现营业收入1.29 亿元,同比增长22.21%,亏损同比收窄,合同负债持续增长,应收账款余额在收入增长背景下继续下降,经营质量稳步改善。 公司延续"信创+AI"双轮驱动战略,锚定"智能运营中枢"核心定位加速落地,AI业务从产品落地走向规模化验证、信创业务从基础替换走向深度延伸,已经形成"信创获客—数据积累—AI赋能—价值提升—客户粘性"的正向飞轮,2025 年 AI 关联合同订单突破 2亿元,覆盖智能合同、智能公文、科研管理、智能问办等多项办公和运营场景,并逐步延伸至穿透式监管、GRC 合规管理等高价值业务运营领域。 在客户经营方面,公司重点耕耘存量客户价值深挖与下沉市场拓展,存量大客户的纵深经营成效显著,业务范畴向多个运营类场景延伸,单客户的全生命周期价值持续提升,针对国资监管政策要求打造的穿透式监管解决方案,目前已覆盖 26个核心业务场景,在多家央国企落地,成为后信创时代的核心业务增量;下沉市场方面,省属、市属、区属国企及区县政务需求持续释放,公司通过生态伙伴体系实现快速下沉 ,通过"总部标杆+区域复制+伙伴落地"模式的持续推进,下沉市场的收入贡献占比稳步提升。 2026 年,公司将持续构建 AI-COP 智能运营中枢,打造协同运营大脑,全面深化数智化转型,并将通过严格项目管控、加强应收账款管理、精细化费用管控等多种举措,全力推动公司经营质量提升。 二、主要问答: Q:公司积极推进 AI 战略带来的实际效果是什么,比如是否能带来客单价提升? A:公司整体客单价有一定提升,但该提升是信创场景扩容、管理功能完善、AI赋能等多重因素共同作用的结果。现阶段公司通过不断优化AI 产品能力持续提升产品竞争力,抢占客户 AI 办公入口,助力开拓新客户,并在存量客户中拓展更多纵深业务场景,持续增强客户长期粘性,为未来规模化价值释放打下基础。 Q:目前信创替代是否出现集中加速的情况?公司在后信创时代的增长路径是什么? A:公司客户的信创业务整体平稳推进。公司未来的持续增长主要基于:一是横向拓宽,通过一级客户的经营,向下覆盖省属、市属、区属等二三级客户;二是纵向深化,深入理解客户业务场景,不断向穿透式监管、GRC 合规管理、科研项目管理等运营管理场景延伸;三是AI 增值,依托 CoMi 赋能提升产品竞争力,锁定长期客户。公司一些核心客户持续落地多期项目,构成公司业务稳定增长来源。