山外山机构调研纪要

调研日期: 2026-06-23 重庆山外山血液净化技术股份有限公司成立于2001年,总部位于中国重庆,是一家集血液净化设备、血液净化耗材、血透中心智能管理系统和连锁血液透析中心于一体的全产业链公司。公司参与起草了3项国家标准和5项行业标准,拥有自主知识产权以及上百项授权专利。公司荣获国家科学技术进步奖二等奖、国家信息产业重大技术发明奖、中国专利银奖等多项奖励,并被评为“国家技术创新示范企业”。作为国家高新技术企业,山外山坚持以自主创新作为企业发展的源动力,攻克了血液净化设备关键核心技术,研发了数十项血液净化治疗模式工程实现方法。先后研发出有国际先进水平的在线式血液透析机和连续性血液净化设备(CRRT),填补了中国高端血液净化设备领域空白,成为国内高端血液净化设备龙头企业。公司建立的我国西部地区首个医疗器械行业工业互联网标识解析二级节点平台——“医械互联”,为全行业提供“医疗器械唯一标识系统(UDI)”、“智能制造”、“远程运维”、“医械托管”和“医疗大数据”等应用解决方案。 投资者关系活动主要内容介绍 问题一:血液净化设备国产替代趋势及公司目前招标情况如何? 在血液净化设备国产替代进入加速冲刺阶段。数据显示,进口产品市场份额从2022年的17.8亿元下降至2025年的12亿元,而国产产品市场规模2025年达到11.9亿元,增速远超进口产品。目前,国产产品核心部件自给率已达90%,新上市机型中国产占比约60%,技术实力持续突破。 根据众成数科与今日标讯的数据,2026年5月山外山国内透析设备招采累计中标量,同比增长85.60%;2026年1-5月山外山国内透析设备招采累计中标量,同比增长60.15%。2026年5月在血液透析机招投标市场各品牌中(中标量),山外山排名第一,市 占率28.94%;2026年5月在CRRT招投标市场各品牌中(中标量),山外山排名第三,市占率14.08%。 问题二:公司2026年一季度血液净化设备业务发展情况? 在设备业务领域,山外山公司以"全国-省级-地级市"三级三甲医院为核心阵地,通过临床示范效应成功辐射基层医疗网络,推动品牌影响力与市场覆盖率同步提升,并灵活应对招投标政策波动,凭借产品核心竞争力,保持销售收入稳健增长。2026年一季度公司血液净化设备实现营业收入15,048.10万元,同比增长18.03%。 问题三:公司2026年一季度血液净化耗材业务发展情况? 在耗材业务领域,山外山公司已组建独立销售团队实现"设备+耗材"专业化协同,重点攻坚终端公立医院覆盖,加速各级医疗机构渗透,同时强化与医疗集团、连锁透析中心的战略合作,构建可持续放量基础。通过持续优化市场响应机制,公司将以设备高增长牵引耗材业务进入快车道,最终通过双轮驱动模式进一步巩固在血液净化领域的领先地位。2026年一季度公司血液净化耗材实现营业收入6,288.43万元,同比增长45.36%。 问题四:请问公司海外未来海外业务布局? 山外山公司将加速在东南亚、欧洲等重点区域搭建属地化销售与技术服务团队,依托数字化平台实现全球资源优化与决策支持,持续提升竞争力。品牌建设方面,公司将通过线上线下联动、行业展会、技术峰会等形式,增强品牌全球影响力,提升品牌认同度。同时,公司将持续拓展多元化合作模式,与产业链企业、科研机构共建技术联盟,并借助数字化工具赋能渠道伙伴,共同推动整体解决方案的开发与市场拓展,最 终实现从"产品出海"到"品牌扎根"的跨越,构建可持续增长的全球格局。 问题五:随着公司募投项目的投入使用,公司未来产能规划情况? 山外山公司围绕血液净化主业,通过全面推进募投项目建设,系统性地规划了未来产能提升路径。公司目前主要募投项目包括"血液净化设备及高值耗材产业化项目"、"血液净化研发中心建设项目"、"营销网络升级与远程运维服务平台建设项目",并在2025年12月新增了"血液净化高值耗材产业化项目",形成覆盖设备、耗材、研发、营销的全产业链布局。 其中"血液净化设备及高值耗材产业化项目"预计建成后,每年可生产血液透析器1,200万支,每年可生产智能血液透析机10,000台,多器官生命支持系统2,000台。"血液净化高值耗材产业化项目"预计建成后,将提高公司血液灌流器、血液净化管路、血液透析 干粉等产品的规模化生产能力,进一步完善公司在血液净化领域的产品布局,满足市场需求增长并增强持续供货能力,为公司未来业务扩张、产品结构升级及市场竞争力提升提供有力支撑。