宠物食品-猫粮选品指南

猫粮在各个国家(地区)的增速和分布

• GMV分布：泰国、印尼、台湾为猫粮主要消耗国，其中巴西增速最快（超50%）。
• ADG表现：泰国ADG贡献和增速领先，新加坡、台湾客单价高于10美金，巴西、泰国客单价超10美金。
• 销售增长：猫粮类产品波动率小，促季（如大促）涨幅明显，巴西和泰国自2024年6月起增长显著。

猫粮在各个国家(地区)的热搜词

• 主要以品牌词区分，不同站点品牌热词差异明显：
  • 泰国：Royal Canin、Whiskas、Royal、Kaniva等。
  • 菲律宾：Royal Canin、Whiskas、Mobby、Choice等。
  • 台湾：Royal Canin、Orijen、Royal、希尔斯等。
  • 印尼：Royal、皇家、希尔斯、三文鱼等材质词。
  • 越南：希尔斯、皇家、Snappy、Tuna等。

猫粮热销品牌分布

• 全球头部品牌（Royal Canin、Whiskas、Hill's）全市场表现突出，泰国品牌（如Nekko、Me-O）在东南亚影响力大。
• 菲律宾、马来本土品牌分散，无头部品牌。
• 中国卖家可考虑：
  • 性价比品牌（如CIAO）优先拓展VN、PH、MY等市场。
  • 中高端品牌（如Maxima、Pro Plan）优先拓展TH、SG市场。

猫粮在各个国家(地区)最新热销产品

• 泰国：Royal Canin、Kaniva、Nekko等，2kg干粮为主，本土品牌更受欢迎。
• 菲律宾：Aozi、MEGA、Humax等，小包装/试吃装为主，欧美品牌更受欢迎。
• 越南：希尔斯、皇家、Meo等，5kg干粮为主，东南亚低价品牌更受欢迎。
• 台湾：Orijen、皇家、新天地等，2kg干粮为主，欧美及本土品牌并存。
• 新加坡：Whiskas、皇家、Orijen等，湿粮需求高于干粮，5盒以上湿粮罐头热销。
• 巴西：Royal Canin、皇家、GoldeN等，2kg干粮为主，欧美品牌更受欢迎。
• 印尼：Kucing Billy、Bolt、Me-O等，小包装/试吃装为主，鱼类口味更受欢迎。
• 马来：Reflex、Orijen、Molly等，2kg干粮为主，欧美品牌更受欢迎，偏好温合营养均衡的猫粮。

国内猫粮卖家品牌案例

• MRVET：主打性价比禽类猫粮，本土品牌，口味多、价格低，采用本地备货和直播营销策略。
• HATCHOME：产品研发和定价有优势，通过站内直播、站外营销（AMS、CPAS）和快速发货提升流量和复购率。

东南亚市场猫粮选品推荐总结

• 低端市场（菲律宾、越南）：以鱼类/禽类干粮为主，小包装，价格低。
• 中端市场（泰国、马来西亚）：干粮为主，湿粮需求上升，中等包装。
• 高端市场（新加坡）：干粮、湿粮、冻干均衡，中等包装，偏好天然粮、鱼类、红肉。