软通动力机构调研纪要

调研日期: 2026-05-11 软通动力信息技术(集团)股份有限公司是中国领先的软件与信息技术服务商,致力于成为具有全球影响力的数字技术服务领导企业,企业数字化转型可信赖合作伙伴。成立于2005年,立足中国,服务全球市场。目前在全球40余个城市设有近百个分支机构和超过20个全球交付中心,提供软件与数字技术服务和数字化运营服务。软通动力注重创新和可持续发展,已建设30个能力中心,拥有1个国家级工程实验室,5个省市政府认定的工程、技术实验室及研发中心,1个博士后科研工作站,50+技术合作伙伴的生态合作体系。先后获得多项荣誉及市场认可,包括“2021中国软件和信息技术服务竞争力百强企业”、“2022中国新经济企业500强”、“2022信创产业领军企业100强”、“2021年中国IT服务市场排名Top2”、“2022中国最佳ESG雇主”等。 投资者关系活动主要内容介绍, 1、公司 2025 年在国际化发展方面有哪些战略布局和业务进展? 答:2025年,公司"出海2.0"战略全面启动,依托全栈智能化产品与服务优势,布局亚太、日本、中东、北美四大核心区域,提供全流程一站式服务,构建起数字技术与硬件业务协同发展格局。公司推出"iSoftStone Digital 软通国际"品牌,发布 AI 全栈服务出海品牌——MerakAI。公司在中东Gitex、北美CES、英国BETT等国际会展焕新亮相,持续扩大海外品牌影响力。 2025 年,公司在亚太、中东、中亚、中南美洲以及非洲等新兴市场实现 "稳落地",国际业务的地理版图和业务纵深持续拓展。四大区域市场深耕细作。硬件业务立足大湾区构建全球供应链体系,旗下机械革命在巴基斯坦、沙特、莫桑比克等国家完成多个硬件项目签单与交付,彰显全栈智能核心竞争力。亚太区域马来西亚全球交付中心(GDC)加速本地化服务响应效率,成功中标菲律宾AI废钢检测项目、入围东南亚本土银行供应商体系并成功中标金融AI 项目,形成了一批具备复制潜力的解决方案与标杆项目。中东区域与多个本地伙伴达 成战略合作,在数字园区,开源产品开发,数字内容建设与运营方面和当地伙伴持续开拓。在欧美市场聚焦零售科技领域,通过"技术+生态+场景"的深度融合,并推出AI驱动解决方案CatalystM,助力客户拥抱微网红经济,致力成为企业重塑用户体验、实现可持续增长的优选合作伙伴。日本区域持续深耕本地市场,不断优化本地化平台能力,业务规模持续攀升,成功与某大型互联网企业达成战略合作;加速当地AI 领域业务发展,积极布局线上、线下硬件渠道落地本地业务。 2、公司提到推进"软硬一体 全栈智能"战略,请介绍下公司的 PC 终端业务2025 年取得了哪些进展? 答:公司持续深化 PC终端业务布局,构建信创终端、通用终端、创新终端三大产品体系,覆盖国产化替代、商用办公、AI、鸿蒙生态等关键领域。信创终端坚持全技术路线、多产品形态布局,紧跟国产化替代政策导向,深度满足"2+8+N"行业应用需求。公司已实现龙芯、飞腾、兆芯、海光、麒麟等国产CPU平台全覆盖,2025年推出20余款新品,形成完整的国产化终端矩阵。通用终端产品聚焦X86架构产品迭代升级,推出基于英特尔Ultra200系列的多款商用台式机,持续丰富X86终端产品矩阵,满足政企及行业客户高性能、高稳定 的办公需求。创新终端产品积极布局鸿蒙生态、AI 软件等产品,开源鸿蒙大屏于 2025 年 12 月发布上市,多款自研教育软件完成鸿蒙化移植,全面适配K12教育教学场景。软通计算机与生态伙伴联合打造全栈智能、软硬一体的产品及解决方案,开发基于PC终端的AI软件产品,支持翻译助手、会议纪要、文档撰写、思维导图、人机交互、智能降噪等功能。 3、看到公司 25 年人工智能相关业务实现 180 多亿收入,公司主要在哪些人工智能领域布局和发力? 答:人工智能业务是公司发展的重要战略与转型方向,公司坚定推进"软硬一体 全栈智能"战略,以AI基础设施、计算智能、场景智能、终端智能为四大核心能力板块,布局 AgenticAI 自主智能体、Physical AI 具身智能体、Science AI 科学智能体三大方向,打造多元智能体协同核心能力,致力于构建覆盖"算力-模型-终端"的AI赋能闭环,满足企业级市场算力供给、模型适配、高并发规模化 Tokens调用、场景智能化升级等方面的核心需求,以及消费级市场在智能终端体验、端侧 AI应用落地等方面的增长需求,打造体系化、全栈式AI产品与服务生态。2025年,公司人工智能相关业务营收184.66亿元,占比52.6%。 AI 基础设施业务,公司构建"绿色能源 + 算力基建 + Tokens"一体化 AI 算力服务,为 AI 技术规模化落地提供稳定、高效、可持续的算力底座。聚焦智算中心规划、建设、运营、运维全链条,深度践行DBO(Design-Build-Operate)服务模式,以自持算力与关键城市合作算力为双支撑,依托核心算力底座承载数据服务、延伸云化服务场景,提供算力租赁、算力订阅、Token化算力供给等多元商业化服务。 计算智能业务,以京津冀智造基地为支撑,打造自主可控数字底座,构建了覆盖计算卡、昇腾AI服务器、AI液冷工作站、智能存储、软通openEuler天鹤服务器操作系统的软硬一体产品矩阵。公司具备研发设计-整机组装-老化测试的全链条自主制造能力,在无锡、北京等多个智能化生产基地,通过自动化产线与精益管理体系,实现服务器整机规模化交付。 场景智能为企业提供全流程智能化升级服务,助力客户实现AI价值落地。以企业级场景需求为核心导向,构建AI Factory企业级智能化运营体系,以"数据-模型-智能体-场景"为核心构建AI飞轮模型,将AI从分散工具升级为企业核心生产要素。 终端智能以"开源鸿蒙 + 端侧模型 + 智能体"为支撑,为客户提供智能终端产品和定制化解决方案。聚焦AI PC、开源鸿蒙终端、具身智能机器人、AIoT 四大方向,构建覆盖芯片适配、操作系统研发、AI 模型部署、整机设计制造、场景化解决方案的全链条服务能力。依托自研天机操作系统、天行OS智能整车操作系统、天鸿操作系统SwanLinkOS、端侧AI推理框架及智能体平台,形成"AIOS+芯片+生态"的闭环能力,满足消费、政企、工业、教育、交通、汽车等多场景智能升级需求。 4、公司在算力基础设施方面有哪些布局和能力? 答:AI 基础设施领域,构建了 ""绿色能源 + 算力基建 + Tokens"" 一体化 AI 算力服务体系;作为牵头单位承建的粤 港澳大湾区公共算力服务平台 (韶关公共算力服务平台) 正式启动试运营,为全国一体化算力网络建设提供标杆示范效应;与张家口数字集团成立合资公司,深耕京津冀算力市场;东南区域平潭两岸融合算力中心 1300P 异构算力池全面运营;扩展上海、广东等地高端推理集群;依托核心算力底座,公司提供算力租赁、算力订阅、Token化算力供给等多元算力服务。相关业务的具体经营情况,您可以关注公司在巨潮资讯网发布的定期报告。 5、公司在具身智能机器人领域的技术布局和产品规划是什么? 答:具身智能机器人,是软通动力终端智能战略的核心之一。软通动力在人形机器人、复合机器人领域开展前沿探索。软通天擎机器人业务重点围绕数采、迎宾导览、教育实训、用工替代等场景开展研发创新,在产品、技术、生态合作及产业落地等方面均取得关键突破。产品研发上,已发布双足人形机器人 S 1、轮式 A2 作业智能机器人和轮式 A2 交互智能机器人等多款产品,A2 轮式机器人实现小批量生产交付,自研的星云多模态交 互系统也在政务办事大厅、康养陪伴两大场景完成验证。技术创新层面,依托软通 PC 制造领域的产业优势,专项研发 PC 制造业垂域大小脑模型,自建内部训练场并采集 20 万条真机训练数据,完成 PC 上料工位技术与场景验证,成功构建起 "采-训-测-推"全链路技术能力。 软通天枢具身智能聚焦垂类场景深耕,通过构建核心技术、发布场景化产品、拓展生态合作,打造从技术到产业价值的完整闭环。技术层面重点攻关复合机器人的核心能力,联合生态伙伴研发"软通天汇 Phyxis"具身智能平台,构建起"手-眼-脑"协同的技术体系。产品层面以 Phyxis平台为核心,协同生态伙伴推出三款新品:管廊巡检机器人 G1,实现自主识别与处置;勘察测绘机器人K1,支持水陆场景与3D建模;测量放线机器人C1,依托北斗实现全流程无人化作业,效率提升4倍。产品层面上形成复合机器人产品矩阵,适配建筑、管廊、勘察测绘等垂类场景,满足工业巡检、工程勘测、施工自动化等需求。 6、介绍下公司 2025 年度业绩情况? 答:2025 年,公司紧扣人工智能、科技创新产业发展大势,基于软件与数字技术服务、计算产品与智能电子、数字能源与智算服务三大核心业务,坚定推进"软硬一体 全栈智能"战略,加速出海打造增长新引擎。报告期内,公司实现业务发展的转型跨越,营业收入350.90亿元,同比提升12.05%,归母净利润2.06亿元,同比提升 14.27%。财务结构保持稳健,资产负债率 61.03%。公司软硬一体战略深度落地,软件与数字技术服务业务实现营收189.61 亿元,占比 54.03%,同比增长 4.64%;计算产品与智能电子业务实现营收158.09亿元,占比45.05%,同比增长22.36%;数字能源和智算服务业务实现营收 3.01 亿元,占比 0.86%,同比增长 16.16%。公司全栈智能战略成效显著,业务实现规模突破,依托AI基础设施、计算智能、场景智能、终端智能四大核心布局,2025年人工智能相关业务营收184.66亿元,占比52.6%。