映翰通：2021年年度报告

公司简称：映翰通 北京映翰通网络技术股份有限公司2021年年度报告 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司上市时未盈利且尚未实现盈利 □是√否 三、重大风险提示 公司已在本报告中详细阐述公司在经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，敬请查阅本报告第三节一、“经营情况讨论与分析”。 四、公司全体董事出席董事会会议。 五、信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 六、公司负责人李明、主管会计工作负责人俞映君及会计机构负责人（会计主管人员）俞映君声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 七、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经公司第三届董事会第十七次会议审议，公司2021年度利润分配方案拟定如下：以本次权益分派股权登记日总股本52,428,786股为基数，向全体股东每10股派发现金股利人民币1.4元（含税），共计分配现金股利人民币7,340,030.04元（含税），占公司2021年度合并报表中归属于上市公司股东的净利润（扣非后）的比例为10.34%，占公司2021年度合并报表中归属于上市公司股东的净利润的比例为7%。不送股、不以资本公积转增股本，剩余未分配利润结转至下一年度。 上述利润分配方案已由独立董事发表独立意见，该利润分配方案需经公司2021年年度股东大会审议通过后实施。 八、是否存在公司治理特殊安排等重要事项 □适用√不适用 九、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用本报告所涉及的公司未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 十、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否十一、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况否 十二、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性否 十三、其他□适用√不适用 目录 第一节释义.....................................................................................................................................5第二节公司简介和主要财务指标.................................................................................................6第三节管理层讨论与分析...........................................................................................................10第四节公司治理...........................................................................................................................58第五节环境、社会责任和其他公司治理...................................................................................77第六节重要事项...........................................................................................................................83第七节股份变动及股东情况.....................................................................................................111第八节优先股相关情况.............................................................................................................119第九节公司债券相关情况.........................................................................................................120第十节财务报告.........................................................................................................................120 第一节释义 一、释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司基本情况 二、联系人和联系方式 三、信息披露及备置地点 四、公司股票/存托凭证简况 (一)公司股票简况 (二)公司存托凭证简况 □适用√不适用 五、其他相关资料 六、近三年主要会计数据和财务指标 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 √适用□不适用 报告期内，公司实现营业收入44,953.98万元，较上年同期增长44.63%，实现归属于母公司所有者的净利润10,494.88万元，较上年同期增长159.65%，归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润7,098.72万元，较上年同期增长119.73%。 七、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用√不适用 □适用√不适用 九、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 √适用□不适用 十、采用公允价值计量的项目 □适用√不适用十一、非企业会计准则业绩指标说明□适用√不适用 第三节管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2021年，面对国内外疫情反复、国际经贸冲突局势及供应链紧张等宏观环境的变化，公司紧紧围绕既定经营发展战略和年度经营目标，积极发挥研发、采购、市场和服务等多方面的经营优势，不断加快产品创新和境内外市场推广力度，在公司全体员工的共同努力下，实现2021年度业绩显著增长，公司报告期内主要财务表现及经营管理主要工作具体情况如下： 1、公司总体经营情况分析 报告期内，公司全方位加大市场拓展力度，公司实现主营业务收入44,522.29万元，同比增长45.40%，归属于上市公司股东的净利润10,494.88万元，同比增长159.65%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润7,098.72万元，同比增长119.73%，其中：工业物联网通信产品实现营业收入21,785.98万元，同比增长37.55%；智能配电网状态监测系统产品实现营业收入9,872.18万元，同比增长19.16%；智能售货控制系统产品实现营业收入7,300.93万元，同比增长108.97%。 2、公司总体经营管理情况 （1）在研发侧，持续加强研发投入，提升软硬件工程设计能力，梳理研发组织机构，加强物联网技术体系建设，大幅提升研发团队效率，新产品迭代速度加快，深挖物联网行业应用专业技术，产品竞争力不断提升。 公司高度重视新产品更新迭代及行业内前沿技术的应用融合，报告期内，公司持续加大在关键核心技术及新产品新技术的研发投入，为更多的行业应用场景的落地实现技术储备，公司研发投入4,913.68万元，同比增长25.57%，研发投入占营业收入的比重10.93%。报告期内，各产品研发团队根据市场分析扩展产品线，产品性能指标不断精进，新产品推出速度提升，保证了公司产品在市场上的竞争优势。报告期内取得的研发成果请见“第三节管理层讨论与分析二、（四）核心技术与研发进展”。 （2）在产品侧，把握客户数字化和低碳化转型的需求，在商业，工业，能源，车载等领域不断打造物联网产品和解决方案。 扩展产品线，满足更为复杂纷繁的工商业物联网应用场景 报告期内，根据市场的需求情况，公司拓宽了产品线的研发，推出了一系列针对商业，工业能源和车载运输业的物联网通信产品和方案，包括工业级LTE路由器、边缘计算网关，数据传输 终端，智能配电网监测终端，AIoT计算平台等多款产品，适应不同行业的应用需要，覆盖更广泛的市场，满足行业用户高中低不同需求档次以及更为复杂纷繁的工商业应用场景。 产品的数字化和智能化 在公司大云战略的基础上，面向不同行业孵化出多个解决方案（星汉云管理网络解决方案、智慧工业云组态解决方案)，推出了两个新的SaaS服务（小星云管家、iSCADA云平台），将公司设备接入云端，客户可根据自身需求订阅不同服务，挖掘大数据价值；加大AI的研发投入，以AI赋能IWOS、智能售货系统产品等更多的产品线，充分应用人工智能技术与公司产品的融合，为用户增效降本。 （3）在市场侧，以服务客户数字化转型为目标，深耕与拓展并行。 公司业务主要聚焦在智能电力、智能制造、智能零售、智慧城市等重点业务领域，行业经验丰富，报告期内，公司聚焦企业数字化转型，围绕着数字化、智能化，全球化方向，迅速在以上行业内建立产品能力和服务能力，发展新客户，提高客户粘性，保障公司业绩稳定健康的增长。 公司深入探索新行业需求，选择国家支持、市场侧重、有发展前景的行业积极布局新的业务方向，捕捉新的市场机会，报告期内，公司在商业机构联网、数字化能源、智能零售机器AI方向等细分领域做深入挖掘，推出行业适用的解决方案（商业联网解决方案系列产品、低压配电数字化解决方案、智能冰柜等等），打造新的利润增长点，为公司经营业绩持续增长提供新的动力。 （4）在营销侧，构建数字化营销体系，强化企业品牌形象，提升效率 报告期内，公司继续加强数字化营销方式，调整数字化营销架构和流程，完善从线索到赢单的闭环工作，通过移动互联网新媒体宣传公司品牌和推广公司业务；积极开展在各种知名平台进行线上推广活动，通过直播、线上研讨会等形式向海内外客户推介公司产品和方案；建设线上技术论坛，丰富线上营销的内容和形式，触及并覆盖更大的市场范围，打造内容丰富、充满活力的线上生态圈。 另外，随着国内疫情防控的常态化，部分展会、研讨会如期举行，2021年3月，公司在SIAF广州国际工业自动化技术及装备展览会展示了丰富的工业联网通信产品及解决方案；2021年5月，公司羚羊购智能便利柜产品亮相第九届广州国际自助售货系统与设施博览交易会，2021年10月，公司参与美国洛杉矶的2021世界移动大会。 （5）在销售侧，不断优化销售渠道，打造精益求精的销售团队 持续打造国内外电商平台（京东、天猫、亚马逊、海外独立站），利用线上渠道，一是满足小客户线上购物的需求，二是提升了流量获取以及分析的能力，电商收入贡献率不断提升。 报告期内，公司调整了销售架构，确定了全销售平台的销售策略，确定并实施了以发展大客户为主要目标，代理商为辅助渠道的销售策略。 公司销售团队结构优化建设，逐步建立专业化的境内外市场销售队伍 报告期内，公司对销售团队不断进行优化和升级，针对薄弱环节进行培训提升，适应行业需求的不断更新变化；积极引入具有海内外市场销售经验的人才，逐步建立专业化的销售团队，为未来的业绩提