志邦家居：2023年年度报告

公司代码：603801 志邦家居股份有限公司2023年年度报告 2023年致股东 放眼全球，国际环境纷繁复杂，经济发展各有千秋。中国房地产在保交楼保交付政策护航下，竣工数据得到适度修复，同时新房销售市场低迷，加速进入存量时代，以二次装修改造为代表的存量市场，将成为家居市场的重要驱动力。消费者的信心修复虽然仍需时日，但家居装修的刚性需求并未减弱，消费者的消费理念由“性价比”向“质价比”转变的同时，对产品与服务的专业需求明显升级。当前，家居行业进入增速分化、结构调整的变革转型期。长期来看，随着全球格局的打开与国内存量需求的进一步释放，家居行业有望跨越漫长的周期，实现长期稳定增长。 2023年，对志邦来说，意义非凡。尽管市场环境与竞争态势发生了深刻的变化，志邦仍然坚定的捍卫目标，历经无数砥砺与峥嵘时刻，收获连续10年的营收、净利双增长的优秀业绩。公司全年实现营业收入61.16亿元，同比增长13.50%，净利润5.95亿元，同比增长10.76%。 回首过去的一年，管理层充分识别市场的变化与潜在的机会，围绕整家一体化战略，重构更加扁平高效的营销组织，建立平台化赋能组织的矩阵式管理，协同一线作战更敏捷，充分授权的一线团队得到了有效的激发。这是建立在志邦的企业文化基础上的再一次组织创新，也是实现收入和利润增长有效支撑。 C端的零售加盟业务是我们的基本盘，定制整家全品类的逐步完善，渠道合作的不断突破，以及自主交付全空间集成整家解决方案的能力，是我们的优势及竞争力所在。2023年门墙品类的增速近79.92%，整装渠道合作业务增速34.50%。我们注重构建与加盟商共发展的生态体系，帮助加盟商加速完善品类，提升交付能力，加速切入存量市场的旧房焕新、精装升级、局部改造等新业务。B端地产工程合作客户的重新梳理与调整，使得业务风险得到有效控制。在此基础上，我们在企事业单位、养老、医疗等创新业务的尝试也初见成效。 布局全球业务，志邦早在2014年就涉足海外，以美国和澳洲为原点市场开展全球业务。2018年通过参股澳洲IJF Australia公司，进一步深耕澳洲市场的同时，吸收国际化服务理念与技术牵引国内工程市场技术改进和服务提升。近年来，我们看到新兴市场的巨大的潜在机会，进一步加大对东南亚国家的品牌零售加盟业务的开 拓，2023年首次在海外发布“BETTER HOME BETTER LIFE”全球品牌战略，把我们在本土市场C端积累的成功经验复制到海外零售市场，为未来业务可持续高质量增长打下基础。 升级数字化、智能化转型应用场景，搭建全面的信息化系统，形成贯穿研发、设计、采购、生产、营销、服务等全流程的运营管理能力，持续发挥数据决策的价值，贯彻全面质量管理，定向开发系统提升设计效率及能力，加强终端整家一体化综合服务能力，让用户更直接地体验到一体化定制服务带来的美好家居新变化。 持续挖潜降本增效空间，继续沿着从显性降本到隐性降本，进一步到系统性降本的路径，推动一系列变革性的降本增效方案落地实践，降低产品生产浪费和组织管理内耗，以效率驱动为主的价值链管控，进一步优化完善成本管理体系，加强流程和数字化建设赋能，进一步提升研产销供全价值链运营效率，稳步构建可持续的企业竞争力。 2024年，我们将优化治理架构，将ESG相关事项纳入董事会战略委员会职责之中，将ESG实践与日常治理相结合，坚持高质量可持续发展，传递志邦的社会责任理念，增强投资者信心。 2024年，我们将一如既往的专注在，满足消费者“装修一个家”的整家一体化定制需求，为整家不断补充产品品类，满足客户更智能的家居需求。强化营销与人才优势，聚焦核心业务和主力市场，提升弱势区域市场占有率。在产品创新、服务迭代、数智化转型、全球生产基地均衡发展、供应链提效等方面做出持续改进，修炼内功提升经营质量。 志邦从未停止坚定的步伐，用实际行动一次次的证明自己的务实精神与长期主义。未来，我们将牢牢把握整家一体化机会窗口期，积极布局全球新兴市场，以创新与变革牵引发展，在不确定的时代稳健前行。 尊敬的投资者，感谢您一直以来对志邦的支持与勉励。您的同行与信任，让我们在前行的路上充满了力量。 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、大华会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人孙志勇、主管会计工作负责人刘柱及会计机构负责人（会计主管人员）张衡声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司拟以实施权益分派股权登记日的总股本扣除公司股份回购专户中股份数量后的股份总数为基数，向全体股东每10股派发现金红利7.0元（含税），2023年度不进行资本公积转增股本。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 十、重大风险提示 公司已在本报告中详细描述可能存在的相关风险，敬请查阅第三节“管理层讨论与分析”中关于公司未来发展可能面对的风险等内容。 十一、其他 □适用√不适用 目录 第一节释义....................................................................................................................................5第二节公司简介和主要财务指标.................................................................................................6第三节管理层讨论与分析...........................................................................................................11第四节公司治理...........................................................................................................................55第五节环境与社会责任...............................................................................................................73第六节重要事项...........................................................................................................................75第七节股份变动及股东情况.......................................................................................................90第八节优先股相关情况...............................................................................................................97第九节债券相关情况...................................................................................................................98第十节财务报告...........................................................................................................................98 第一节释义 一、释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 第二节公司简介和主要财务指标 二、联系人和联系方式 七、近三年主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 单位：元币种：人民币 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用√不适用 十、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为的非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。□适用√不适用 十一、采用公允价值计量的项目 √适用□不适用 单位：元币种：人民币 十二、其他 □适用√不适用 第三节管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2023年，我国经济发展受多重超预期因素冲击，在复杂多变的环境中攻坚克难，展现坚强韧性。上半年，国内经济秩序有序回归，经济呈现修复式增长；下半年，受地产调控及居民消费信心影响，在宏观经济复苏过程中出现了消费分层的现象。面对市场温度骤降，公司围绕“营销创新、整家提单、降本增效、品质交付、赋能提效”为核心，及时实施前方抢战、后方逆战的双战行动，在行业竞争持续加剧的情况下，公司聚焦核心业务和主力市场，主动出击，经过与所有志邦人同心奋战，在风浪与险滩中，再一次取得了收入、利润逆势双增长的好成绩。报告期内，实现营业收入61.16亿元，同比增长13.50%；实现归属于上市公司股东的净利润5.95亿元，同比增长10.76%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5.48亿元，同比增长10.04%。 （一）主要经营数据： 1、整家产品品类贡献：报告期内，公司主营业务品类包括定制厨柜、定制衣柜、木门墙板及厨用电器、成品家居等整体家居产品。公司定制厨柜业务的收入28.38亿元，占营业收入比重46.39%，同比增长3.69%；定制衣柜业务的收入25.05亿元，占营业收入比重40.96%，同比增长19.15%，木门墙板业务的收入4.10亿元，占营业收入比重6.70%，同比增长79.92%。公司已连续9年开拓衣柜相关品类业务，衣柜及成品业务体量持续提升，成为重要的业绩增长点，随着衣柜产能利用率逐渐提升，毛利空间也得到了有效释放。另外，公司2018年起开展木门墙板业务，已经持续保持高速增长，随着产品逐渐被市场接受，毛利率水平亦逐渐向好。公司已按既定规划完善整家全品类布局，通过产品套系化开发的稳步推进，定制厨柜、定制衣柜、木门墙板、卫阳、成品家居等品类协同效应优势已逐步得到市场验证。 2、分渠道收入贡献：报告期内，公司主营业务渠道主要分为经销业务渠道、国内大宗业务渠道、直营公司业务渠道、海外业务渠道，其中以经销业务、大宗业务渠道为主，直营公司、海外业务渠道为辅。公司经销业务渠道收入31.24亿元，占营业收入比重51.08%，同比增长7.75%，公司大宗业务渠道收入20.0