金洲管道机构调研纪要

调研日期: 2026-06-04 浙江金洲管道科技股份有限公司成立于1981年,是一家从事高等级石油工业用管道和新一代绿色民用管道研发制造的大型高科技上市公司。公司位于中国长三角核心区域,拥有多套国内领先的自动化生产线,具备年产石油天然气等各类管道180万吨的生产能力。公司产品涵盖了八大系列数百个规格品种,并开发出新一代健康环保型“绿色管道”系列产品。公司拥有国家认定企业技术中心、省级企业研究院、省级院士专家工作站等科研平台,已通过多项认证,产品广泛应用于石油天然气长输管线、城市管网、化工、给排水、建筑、通讯、电力和结构用管等领域。公司积极参与国际长输油气管线、北京奥运场馆、上海世博会中国馆、神渭输煤管线和国家电网特高压电力铁塔等中外重点工程,是中石油、中石化、中海油、国家电网及国内各大燃气公司、自来水公司的管道优秀供应商。 1、请介绍贵公司的核心生产装备情况 答:为生产高等级石油化工管道,全套引进德国西马克公司生产线,该套西马克设备是国内仅有的两套之一,公司是全新引进的,目前该生产线代表了国内石油化工螺旋管生产的最高装备水平;设备程序升级由德国西马克公司专属工程师负责,铣边模具使用原装进口配件,保障加工精度。 2、请介绍公司的出口市场布局 答:目前产品已出口到30多个国家和地区。 订单随国内央企出海,业务模式分为两类:多数为随国内央企出海的「内销海外」模式,少部分为企业自主直供海外客户的模式。 结算规则:国际业务全部采用全款结算,原因在于管材产品难以定位锁定资产,海外应收账款催收难度极大。 当前业务模式:以“内销海外”为主,跟随国央企出海,依托国央企承接项目,由企业卖给国央企后再由国央企带出海,该模式货款保障程度更高。 当前直接外销订单统一由张家港子公司沙钢金洲国贸部承接协调,避免企业内部多个部门同时对接海外客户产生内部竞争。沙钢金洲国贸部已成立1年多,完成了海外相关认证、目标国家项目调研等大量基础性工作,有望实现外贸业务突破。 后续规划:企业计划逐步加大直接外销的营销推广力度,该内容已纳入企业发展规划。 3、介绍一下金洲智慧液冷技术(上海)有限公司情况 答:2026年4月28日公司全资子公司金洲智慧新材料(上海)有限公司更名为金洲智慧液冷技术(上海)有限公司,该公司下属闪麟时代(深圳)智能科技有限公司。 4、请介绍贵公司了解的新疆市场情况 答:目前新疆市场开发机会充足:在国家一带一路战略规划引导下,新疆迎来发展高峰期,国内大量企业纷纷赴新疆投资,市场潜力大。新 疆市场不止服务本地需求,同时承担辐射中亚市场的战略职能,是对接一带一路倡议的重要产业基础。 新疆发展优势:当地农业、能源资源丰富,早年受交通限制资源难以外运,现在陆路、航空等交通基础设施不断完善,物流条件改善,能源可以向外输送;同时大量央企在新疆布局制氢、光伏、风电等新能源项目,向东部沿海输送能源,未来发展空间充足。 5、请介绍一下输氢管道业务进展 答:行业前景:绿色能源是近年发展方向,氢气属于清洁能源,可结合光伏发电实现绿氢绿电产业结合,有国家政策支持,未来几年输氢管道铺设建设会迎来新增长点。 公司技术优势:公司前期已在纯氢输送管道领域做了大量技术储备,若行业最终采用直接输氢的技术路径,公司具备行业领先的竞争优势;若采用其他介质输送方案,公司与其他同行基本处于同一起跑线,市场竞争会更激烈。 已落地项目情况:达茂旗到包头的20公里输氢管道示范项目为来料加工模式,由包钢提供原材料,公司仅收取加工费,核心为获取标志性项目业绩、进入输氢管道供应商序列,该项目已于2025年三季度完成交付。 企业布局进展:(1)已经和湖州市政府申报高新技术产品相关科创项目,获得市级重视和专项资金支持;(2)去年完成螺旋管、直缝管两款产品申报,送检验机构完成质量检测,取得合格证书;(3)已参与包头到达茂旗输氢管道项目,去年已经完成试验线建设。 答:民用管道采用经销商体系,执行款到发货政策,整体回款风险可控;工业管道直接对接终端客户,建立了完善的风控和债权催收体系,当前累计拖欠货款为一个多亿,逾期账款占比低,坏账比例很小,整体债权质量良好。 7、介绍一下公司了解的雅江水电站项目 答:当前进展:目前处于前期基础设施建设阶段,供应商入围考察工作是否启动请关注公开信息,主要开展道路建设、前期基础工程,核心物资采购还未启动。 招标时间预期:项目整体周期较长,饮水管道等核心用管需求的招标高峰预计出现在2028-2029年。 8、介绍一下管理层背景 答:(1)控股股东于23年3月份完成对金洲管道的收购,到今年刚好满三年;现任管理团队原背景为复合背景,收购完成后从去年下半年开始对企业进行战略调整与转型,在稳定传统主业的基础上,探索第二增长曲线。 (2)产能与人员布局:企业现有两个生产基地,总人数1700人,其中湖州厂区1500不到,张家港厂区200人左右(我印象150-170人左右);去年推进自动化升级优化,人员规模较去年略有减少,通过自动化替代人工降低运营成本。 (3)企业核心优势:传统主业虽增长性不强,但业务稳定、技术积累充足;财务状况健康,现金流充裕,上市16年以来合规性好,业绩兑现 完成度高;股权结构清晰,不会在后续并购、新业务拓展过程中产生股权纠纷,适合依托原有主业积累开拓新业务。