大模型ToB商业化的卖水人中国版FDE0604华泰计算机

结论：#中软国际有机会成为头部模型厂商ToB落地的核心渠道、交付商和算力入口，实现商业价值。 OpenAI、Anthropic、Google、Meta都在大力投资前端工程团队（FDE）帮助客户采用AI。FDE负责将“开箱即用”的AI技术转化为企业可用、可见价值，解决AI采用中的“最后一公里”。Anthropic还联合投资机构成立AI-native企业服务公司，目标是将Claude带进中型企业和PE投资组合公司，由工程资源和服务团队深入客户业务流程。

1）近日公司与头部模型厂商探讨2B合作。 2）大模型To B不是单纯卖API，真正落地要进客户场景，做方案规划、定制调优、部署实施、运维交付。中软国际有客户、有产品、有项目能力，与大模型天然互补。 3）探讨商业模式：#token分成。中软国际把模型带进B端客户体系，产生token消耗，从中分成。 4）进军算力领域：6月3日公司公告，“计划于年内按业务推进进度及市场情况，分阶段实施算力基础设施建设及开展相关业务。有关投入将用于批量采购高端AI服务器、建设配套算力基础设施，资金来源为本集团自有资金及/或外部融资”。 5）估值：26E 6e利润，21xPE，历史中位数水平（参考最典型的FDE厂商）。