打造高质量账号3步曲 定位、选品、起号

打造高质量账号3步曲定位、选品、起号 目录 CONTENT 账号与直播间定位方法 01 直播间选品策略 02 03直播间起号策略 01账号与直播间定位方法 电商学习中心小红书 主理人账号 主理人=带有情绪价值的个体品牌 电商学习中心小红书 场景风格 直播间装修：观众进人直播间的第一眼就决定了观众的停留意向 产品定位 产品转化价值 02直播间选品策略 两大直播选品策略 商机中心 社区热搜词 电商学习中心小红书 电商学习中心小红书 秒杀品 具有全网/行业价格公知的产品 特点：直播间价格便宜，尽可能与正价款相关联目的：留住用户，做互动关注及停留 电商学习中心小红书 福利品 具有全网/行业价格公知的产品 特点：必须与正价款有关联，库存货/反季产品最合适目的：成交密度、过渡正价品 电商学习中心小红书 正价品 具备阶段性周期盈利的利润产品 特点：受众面广、价格适中 目的：盈利、GPM 电商学习中心小红书 形象品 形象品：具备品牌调性的产品 特点：价值感高、价格偏高 目的：提升直播间调性、价格定位 电商学习中心小红书 排品原则-精简SKU 购物车一屏展示商品数为5款，主流手机一次滑屏，链接定位在15-30号链接区间 平台 用户 同等停留时长，滑屏次数越少，单品停留时长越久 sku数量少：每场购物车最好在20款链接以内sku数量中：每场购物车最好在40款链接以内sku数量多：每场购物车最好在60款链接以内 结论 80款是临界值，当购物车商品数超过80款，用户在2-3次滑屏之后依然没有看完全部商品，会陷入选择困难，影响购物体验，商品曝光和点击转化率都会受到影响。 ￥380 电商学习中心小红书 排品原则一品类聚焦 直播间推流是基于内容（场景+话术+商品）进行针对性推流 平台 ￥89.9 主播话术与直播间场景的调性统一与商品的匹配度是影响停留和转化的核心所在 用户 直播间的细分类和主推商品越聚焦，越能提高用户的下单效率，不仅可以通过爆品策略实现产出规模最大化，同时主播能更针对性提炼话术促进订单转化 结论 电商学习中心小红书 排品原则一结构分层 商品功能 秒杀款做停留，福利款做单量，正价款做盈利 用户 秒杀款用户最多，福利款次之，正价款用户最少 起号期：秒杀款销售占比70%以上上升期：福利品+正价品销售占比60%以上稳定期：各产品分层布局 结论 电商学习中心小红书 排品原则一爆品布局 平台 直播间正在讲解中的商品默认购物车置顶 用户 用户需要短时间内选择最适合的商品快速下单 1：每隔4-6款有一个主推爆款2：其余4款最好能够形成关联销售3：每一屏能最好有福利款做高转化 结论 场直播核心讲解产品不宜超过58款，通过合理的爆品分屏布局，1+4，带动20-30款商品的点击和转化，能够做到GMV和转化率最大化。 电商学习中心小红书 排品原则一组合套装 1：关联销售属性强，如文具/数码配件等：2：囤货属性强，如零食/纸巾等可以通过套装组合售卖 满足条件 优势1：提高gmV，客单价提高，UV价值最大化优势2：一定程度上提升转化率，比如洗衣液，纸巾等 优势 03直播间起号策略 起号及模块