人民同泰：2018年半年度报告

公司代码：600829 哈药集团人民同泰医药股份有限公司2018年半年度报告 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、本半年度报告未经审计。 四、公司负责人张镇平、主管会计工作负责人张金维及会计机构负责人（会计主管人员）陈培培声明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 无 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 九、重大风险提示 （一）行业政策风险 随着国家医药卫生体制改革不断深入，国家及地方相继出台了系列改革措施，与此同时，行业面临着日益趋严的监管，医药流通行业渠道整合、经营模式转型升级、流通生态格局的重塑等方面将受到不同程度的影响，如果公司未根据政策进行及时变化，可能会给公司经营带来不确定性及风险。 （二）市场竞争风险 随着新医改政策的全面推行，医保控费、药占比限制等政策实施推动药品招标价格和用量持续下降，医疗分销企业对医疗终端市场竞争更加激烈；资本力量加速行业重组与整合，推动零售市场集中度及零售连锁率进一步提升，零售市场在业务模式创新、药事服务水平提升等方面将成为新的竞争领域。 十、其他 □适用√不适用 目录 第一节释义.....................................................................................................................................4第二节公司简介和主要财务指标.................................................................................................5第三节公司业务概要.....................................................................................................................7第四节经营情况的讨论与分析.....................................................................................................9第五节重要事项...........................................................................................................................14第六节普通股股份变动及股东情况...........................................................................................21第七节优先股相关情况...............................................................................................................23第八节董事、监事、高级管理人员情况...................................................................................24第九节公司债券相关情况...........................................................................................................25第十节财务报告...........................................................................................................................26第十一节备查文件目录.................................................................................................................100 第一节释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 六、其他有关资料 □适用√不适用 七、公司主要会计数据和财务指标(一)主要会计数据 单位：元币种：人民币 八、境内外会计准则下会计数据差异 □适用√不适用 九、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 十、其他 □适用√不适用 第三节公司业务概要 一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 （一）主要业务及经营模式 1、主要业务 公司所处的行业为医药流通行业，公司是黑龙江省医药流通的龙头企业，主要经营业务为医药批发和医药零售。报告期内，公司主营业务未发生重大变化。 （1）医药批发业务 公司的医药批发业务主要是与上游供应商签订合作协议，将药品配送到医疗机构、医药经销企业、第三终端，主要通过医药公司旗下的药品分公司、新药特药分公司开展业务，形成了以经营进口药品、合资药品、国内名优药品为主导产品的经营体系。 （2）医药零售业务 公司的医药零售业务通过零售门店向个人客户销售处方药、非处方药及医疗保健品等医药产品，主要通过旗下人民同泰医药连锁店、新药特药零售药店开展业务。2、经营模式 （1）医药批发业务经营模式 公司的批发业务模式是依托已经建立的具有区域性优势的药品配送平台，针对医疗客户、商业客户、第三终端客户开展全方位的药品配送服务。公司拥有健全的医药批发销售网络，既覆盖省内的终端医疗，又建立辐射黑龙江省内商业分销渠道，具有较强的市场调拨能力。 （2）医药零售业务经营模式 公司以直营连锁方式开展医药零售业务，利润主要来自于医药产品进销差价，公司充分利用现有的营销网络、经营品种和物流配送能力。公司积极打造标准化、专业化、模式化的门店经营模式，经过多年发展，公司拥有“人民同泰”、“新药特药”等零售品牌，旗下的人民同泰医药连锁店拥有分布在黑龙江省内的众多零售门店，其营业收入排名黑龙江省前列，具有较强的市场地位。 3、主要的业绩驱动因素 报告期内，公司业绩主要来源于医药流通业务。目前，该行业整体受到医药卫生体制改革不断深入影响，医药流通行业向提质增效转型升级。“互联网+医疗健康”体系不断完善、人口基数不断增加、人口老龄化问题加剧、人们对医疗保健的重视程度提高等因素影响，使得药品流通市场销售规模稳步增长，行业发展进入结构调整期，零售市场集中度及零售连锁化率不断提高，专业化服务成为药品零售企业核心竞争力。 报告期内，公司持续加强医疗市场开发力度，加大县域医疗市场开发；调整医疗市场结构，挖掘民营医院市场潜力，优化客户资源，提高资金经营质量；完善零售网络布局，承接医改带来的新机遇。 （二）行业发展阶段及公司所处的行业地位 1、行业发展情况 随着国家各项医药卫生体制改革政策的相继发布实施，医药流通市场迎来新的发展机遇与挑战。医药流通市场销售规模稳步增长，增速略有回落；药品零售企业连锁化率进一步提高，资本力量加速行业兼并重组；医药物流市场竞争明显加剧，加快推动商业模式创新，服务质量和水平有所提升。 2、公司所处的行业地位 公司是黑龙江省医药流通行业的龙头企业，主要业务范围集中在黑龙江省内，其中医药批发业务已辐射到吉林、内蒙古等省外地区。零售业务主要通过连锁店完成，报告期末，直营门店数量为311家，并已在省内市、县等多地区开办旗舰店。 根据商务部发布的《2017年药品流通行业运行统计分析报告》，2017年公司下属全资子公司医药公司的主营业务收入在全国药品批发企业中排名第24位；公司旗下医药连锁店“人民同泰”的销售总额在全国零售企业中排名第21位。 二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 □适用√不适用 三、报告期内核心竞争力分析 √适用□不适用 1、区域市场规模和配送能力优势 公司销售收入在黑龙江省医药流通市场位居首位，具有较高的网络覆盖率和稳定的配送能力，销售区域及规模不断扩展产生规模效应，使公司在品种代理、价格谈判中具有一定的竞争优势。公司与全国3,000多家生产厂商建立良好的业务合作关系，供应商数量及经营品种的不断增加，使公司获得配送权的能力持续提升，成为公司重要的竞争优势。 2、品牌影响力和会员优势 经过多年的发展与积累,“人民同泰”品牌在黑龙江省内具有较高的美誉度，公司品牌已深入人心受到认可。公司借助品牌力量，在旗下连锁药店开展“药店+便利店”新经营模式，公司通过多年积累，打造了忠诚度高、稳定的会员体系，为公司采取有效的营销活动和竞争手段奠定了基础。 3、销售协同优势 公司下属企业主要有一个大型药品零售连锁企业，两个大型药品批发企业，一个现代物流配送中心，属于批零一体化的医药流通企业。公司分别在批发、零售、物流等领域布局，持续的物流资源投入和网络布局，为公司下属企业之间依托信息系统与现代物流网络为客户提供高效配送服务提供便利，为公司业务发展奠定坚实基础。 4、专业人才队伍优势 公司一直致力于培养专业人才，打造了专业型、学习型团队以及具有较强的创新力和创造力的员工队伍，此外由执业药师组成的慢病专员队伍，提供慢病咨询、用药指导、健康监测等服务，让顾客感受到专业特色服务价值。 第四节经营情况的讨论与分析 一、经营情况的讨论与分析 1、报告期内公司经营状况回顾 报告期内，随着医药卫生体制改革的不断深入，行业发展和经营模式发生新的变化。受“两票制”、医保控费、药占比限制等政策实施及竞争因素影响，公司销售收入有所下降。为此公司主动应对政策及市场变化，优化业务结构、扩大终端覆盖、提升营运能力。报告期内，公司实现营业收入345,729.22万元，同比降低13.63%；实现净利润13,421.48万元，同比降低3.51%。 报告期内主要工作包括以下几个方面： 1.1医药销售工作 医药批发业务： 报告期内，公司医药批发业务实现营业收入288,467.58万元，同比降低14.47%。报告期内，受“两票制”政策实施影响，公司商业调拨业务降幅较大，由于医保控费及药占比限制，公司医疗终端配送规模受到一定影响；为此公司稳固重点客户群体，加大县域医疗市场及民营医院开发力度，努力提高医疗市场销售份额；优化调整业务结构及产品结构，经营质量保持稳定。 报告期内，公司全面梳理应收账款账期及回款情况，降低应收账款回款风险；加强与知名厂商深度合作，强化与厂商合作开发新品力度。 医药零售业务： 报告期内，公司医药零售业务实现营业收入51,891.93万元，同比降低9.98%。目前，公司旗下直营门店311家，其中哈尔滨市内门店231家，市外门店80家。 报告期内，公司主动进行内部挖潜，做好采购计划及季节变动综合分析，提高资金使用效率；开展慢病管理推广工作，建立慢病会员档案，由执业药师提供慢病咨询、用药指导、监测管理等专业服务；报告期内，持续加大DTP品种引进工作，做好处方外流承接；提高门店标准化管理水平，加强门店服务监督检查，提高顾客满意度。 世一堂中医馆: 报告期内，“世一堂中医馆”以拓宽医疗服务项目，扩