苏州规划机构调研纪要

调研日期: 2026-05-22 投资者关系活动主要内容介绍 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次活动中提出的问题进行了回复: 1、贵司应收账款回款周期如何?坏账风险管控措施有哪些,是否影响现金流? 答:传统规划设计行业普遍面临财政预算紧张、回款周期延长的情况,公司目前回款周期普遍在1年以上。坏账风险管控方面,公司已加强合同评审,更加注重客户信用及资金实力等因素,定期梳理应收账款状况,结合客户性质进行分类,通过业务人员催款、公司催款函、律师函、诉讼程序等各项措施保障应收账款的顺利回收。在目前环境下公司现金流会受一定程度的影响,但通过实施上述措施,公司 2025年经营活动产生的现金流量净额为正,整体情况良好。 2、EPC 业务毛利较低,请问公司开展此类业务的战略意图是什么?是单纯的为了做大规模,还是作为获取设计订单的敲门砖?答:公司开展 EPC 业务的核心战略在于打通"设计-施工-运维管理-智慧城市数字化管理"的全业务链条。通过为客户提供一体化的全周期服务,增强客户粘性,从而获取更多后续订单,实现综合收入的进一步增长。 3、公司 90%以上的收入来自江苏省内,且客户主要为政府部门。在当前地方政府财政压力较大的背景下,公司在手订单的预算落实情况如何?是否有具体的措施来应对政府客户预算削减或延期的风险? 答:在当前地方政府财政压力较大的背景下,公司部分在手订单的预算执行进度受到一定程度的影响。为有效应对上述情况,公司在巩固传统设计业务的同时,积极向运维管理和智慧城市领域延伸,为客户提供全链条业务服务,增强客户粘性。构建更加多元化的客户群体结构,提升整体抗风险能力。 4、公司拥有大量古城保护、市政交通的数据资源。在当前"数据要素"确权和流通的大背景下,公司是否有关于数据资产入表或直接变现的具体规划? 答:公司目前暂无数据资产入表或直接变现的规划。 5、东进航科并购的对价合理性、估值方法、业绩承诺补偿机制;整合计划及协同效应如何。 答:本次评估采取了资产基础法及收益法,最终采取收益法评估结果作为定价依据。公司与交易对方已签订业绩承诺及补偿协议,对业绩实现和补偿安排进行了约定。公司与东进航科存在较强的协同效应。同时,在收购完成后,上市公司将在人员、财务、业务、资产、机构等方面对东进航科进行整合。前述具体信息请关注本次收购事项的公开披露文件。