山外山机构调研纪要
调研日期: 2026-05-14 重庆山外山血液净化技术股份有限公司成立于2001年,总部位于中国重庆,是一家集血液净化设备、血液净化耗材、血透中心智能管理系统和连锁血液透析中心于一体的全产业链公司。公司参与起草了3项国家标准和5项行业标准,拥有自主知识产权以及上百项授权专利。公司荣获国家科学技术进步奖二等奖、国家信息产业重大技术发明奖、中国专利银奖等多项奖励,并被评为“国家技术创新示范企业”。作为国家高新技术企业,山外山坚持以自主创新作为企业发展的源动力,攻克了血液净化设备关键核心技术,研发了数十项血液净化治疗模式工程实现方法。先后研发出有国际先进水平的在线式血液透析机和连续性血液净化设备(CRRT),填补了中国高端血液净化设备领域空白,成为国内高端血液净化设备龙头企业。公司建立的我国西部地区首个医疗器械行业工业互联网标识解析二级节点平台——“医械互联”,为全行业提供“医疗器械唯一标识系统(UDI)”、“智能制造”、“远程运维”、“医械托管”和“医疗大数据”等应用解决方案。 问题一:2026 年一季度血透设备招标情况如何? 据众成数科-医械云标讯 MDBIDS 统计,2026 年一季度,我国输血、透析和体外循环器械公开招中标市场规模同比增长 20.53%,市场明显回暖。从细分产品看,血液/腹膜透析设备招标规模仍居首位,其中,山外山公司在 2026 年第一季度血液透析设备最具影响力品牌榜(按照销售金额)市占率达 17.07%,行业排名第三,稳居国产自主品牌第一。 问题二:县域血透服务政策目前落地情况如何? 2025 年 5 月 20 日,国家发改委新闻发布会提到将提高资金使用效率,建立超长期特别国债资金直达快享机制,抓紧推出加力实施设备更新贷款贴息政策,降低各类经营主体设备更新的融资成本,这将促进终端医院对血液透析设备更新需求的增加。目前全国已有 多个省份及县市开展血液净化设备更新项目,后续公司也会密切关注相关项目的开展情况,继续积极主动地配合各项政策的执行,并力争从中挖掘更多的发展机遇。 问题三:公司 2025 年与 2026 年一季度血液净化设备业务发展情况? 在设备业务领域,山外山公司以“全国-省级-地级市”三级三甲医院为核心阵地,通过临床示范效应成功辐射基层医疗网络,推动品牌影响力与市场覆盖率同步提升,并灵活应对招投标政策波动,凭借产品核心竞争力,保持销售收入稳健增长。2025 年度公司血液净化设备实现营业收入 54,579.89 万元,同比增长44.32%。其中,血液透析机实现营业收入 50,023.07 万元,同比增长51.89% 。2026 年一季度公司血液净化设备实现营业收入15,048.10 万元,同比增长 18.03%。 问题四:公司 2025 年与 2026 年一季度血液净化耗材业务发展情况? 在耗材业务领域,山外山公司已组建独立销售团队实现“设备+耗材”专业化协同,重点攻坚终端公立医院覆盖,加速各级医疗机构渗透,同时强化与医疗集团、连锁透析中心的战略合作,构建可持续放量基础。通过持续优化市场响应机制,公司将以设备高增长牵引耗材业务进入快车道,最终通过双轮驱动模式进一步巩固在血液净化领域的领先地位。2025 年度公司血液净化耗材实现营业收入 18,865.16 万元,同比增长 46.49%。其中,自产耗材实现营业收入 15,059.95 万元,同比增长 92.59%。2026 年一季度公司血液净化耗材实现营业收入 6,288.43 万元,同比增长45.36%。 问题五:公司 2025 年海外出口业务情况?海外业务的重点布局区域是哪些? 在国际市场拓展方面,公司积极响应国家“一带一路”倡议和“推进高水平对外开放”战略要求,依托不断增强的血液净化全产业链优势,坚持“国内外市场双轮驱动”发展策略,致力于打造 SWS 一流国际品牌形象。2025 年,公司国际化战略进入纵深发展阶段,实现从“产品出海”向“品牌扎根”的关键跨越。公司海外业务已覆盖亚洲、非洲、欧洲、南美洲等全球 100 余个国家和地区,境外市场实现销售收入 17,249.20 万元,同比增长34.31%,国际市场已成为公司重要的增长引擎。 问题六:公司如何规划海外的销售渠道和售后服务体系建设,以支撑海外业务的持续快速增长? 山外山公司深耕海外医疗服务,树立可信赖、高质量的全球品牌形象,通过参与国际展会及肾脏病学术论坛,并获新华社、人民日报等权威媒体广泛报道,作为“一带一路”医疗器械出海代表企业,携“设备+耗材”全链条解决方案,向全球提供高性价比、优质创新的中国血液净化方案。公司加速建设东南亚、中东、欧洲等重点市场的属地化销售与技术服务团队,构建多层次业务支撑网络,建立 24 小时售后 机制,并依托远程运维数字平台及血液透析智慧管理系统,实现设备与海外透析中心信息联通,以一体化数据管理助力海外机构实现诊疗数字化、精细化管理,提升医护效率与患者安全。 未来,公司将持续深化“研发创新+全球布局”双轮驱动,通过智能化升级与产业链延伸,从设备供应商向整体解决方案提供商转型,为海外医疗机构提供定制化方案,持续推动数字化、智能化升级,降低海外医疗机构运营成本和医疗风险,在国际市场打造血液净化中国智造解决方案新名片。 问题七:请问 2026 年一季度海外收入增速?未来 2-3 年境外业务规划,会开拓哪些新市场?谢谢 尊敬的投资者您好,公司 2026 年第一季度营业收入为22,962.89 万元,同比增长 21.33%。未来,公司将加速在东南 亚、欧洲等重点区域搭建属地化销售与技术服务团队,依托数字化平台实现全球资源优化与决策支持,持续提升竞争力。品牌建设方面,公司将通过线上线下联动、行业展会、技术峰会等形式,增强品牌全球影响力,提升品牌认同度。同时,公司将持续拓展多元化合作模式,与产业链企业、科研机构共建技术联盟,并借助数字化工具赋能渠道伙伴,共同推动整体解决方案的开发与市场拓展,最终实现从“产品出海”到“品牌扎根”的跨越,构建可持续增长的全球格局。 感谢您的关注与支持! 问题八:请问 2025 年基层医院的收入占比和增速情况? 尊敬的投资者您好,公司持续聚焦血液净化设备与耗材双引擎发展战略,通过实现设备销售高增长、市场占有率稳步提升、耗材销售体系全 面升级三大目标强化行业领导力。2025 年,公司境内市场实现营业收入 63,441.58 万元,同比增长 44.57%。 公司以“全国-省级-地级市”三级三甲医院为核心阵地,通过临床示范效应成功辐射基层医疗网络,推动品牌影响力与市场覆盖率同步提升,并灵活应对招投标政策波动,凭借产品核心竞争力,保持销售收入稳健增长。根据今日标讯数据,2025 年公司在中国血液透析机市场占有率达 21.44%,行业排名第三,稳居国产品牌第一;连续性血液净化设备市占率为 20.77%,连续多年位居国内行业第一。公开招标数据充分印证了国产替代加速趋势,国产高端设备技术实力获得终端客户的充分认可。 感谢您的关注与支持! 问题九:请问公司重庆地区九家血透中心是否实现盈利?尊敬的投资者您好,目前山外山公司已建成并运营 6 家连锁血液透析中心,以 医疗质量与专业服务为核心竞争力,充分发挥全产业链一体化及全程信息化管理优势,为肾脏病患者提供优质的血液透析治疗与服务。2025 年公司医疗服务板块收入 5,803.94万元,同比增长 6.33%,盈利能力持续增强。 感谢您的关注与支持!
